【文章內(nèi)容簡介】 ”　　（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）　?。ㄈ邯?jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)　　“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）　　“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液　　“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿　　“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）　?。ㄋ模貉a(bǔ)充說明　　，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)　　（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）　　八：促銷價(jià)格策略　　1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10%　　2．我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%10%,　　3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！　　九：活動(dòng)終端要求　　每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：　　（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列　?。?）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名　?。?）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)　?。?）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行　　在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容　　終端的布置設(shè)計(jì)　?。?）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）　　（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放　　（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛　?。?）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望　?。?）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱　　在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力　　十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）　　，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)　　，確保本次活動(dòng)順利開展　　　?。ńㄗh5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知　　，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售　　十一：宣傳物料　　　　　?。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）　　3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置　　十二：控制點(diǎn)　　　　、進(jìn)場、培訓(xùn)　　　　　　十三：效果預(yù)估　　　　　　五一節(jié)日促銷活動(dòng)方案4　　活動(dòng)背景:　　面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類?！　』顒?dòng)思路:　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是　　進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?！　』顒?dòng)目的:　　提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。　　活動(dòng)主題:　　“鑼開五月、玩美假期”　　主體宣傳:　　我開鑼、您省錢?！　⊥孓D(zhuǎn)假(價(jià))期　　活動(dòng)時(shí)間:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、開鑼省錢、玩美假期　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)　　三、愛心行動(dòng)、完美助殘日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黃金周　　內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美?！　⊥庋?降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購?！　?nèi)容:　　開鑼套餐、驚喜無限　　開鑼時(shí)刻、爭分奪秒　　完美價(jià)期、任您挑選　　a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?！　』顒?dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢?！　　凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)?！　、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)　　活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?！　≡缟?:00—9:00以家庭主婦商品為主　　下午14:00—15:00普通商品　　晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)　　(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)?！　?nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?！　、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍。五一節(jié)日促銷活動(dòng)方案5　　一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體　　婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)　　長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)　　近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)　　家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)　　福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。　　二、確定商品促銷時(shí)間：　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！　∪?、確定促銷商品：　　顧客的基本需求是