【文章內容簡介】 ”　?。ǜ鞣止究梢钥紤]，節(jié)約成本）　?。ㄈ邯勴椩O計　　“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mL*40）　　“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液　　“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿　　“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）　?。ㄋ模貉a充說明　　，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎　　（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）　　八：促銷價格策略　　1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%10%或由我們與經銷共同讓利5%10%　　2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%10%,　　3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！　　九：活動終端要求　　每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：　?。?）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列　?。?）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎　?。?）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行　　在此店要有重點產品的Dm支持，同時在Dm上告知活動內容　　終端的布置設計　?。?）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）　　（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放　?。?）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛　?。?）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望　?。?）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱　　在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力　　十：經銷商配合內容/（直營分公司）　　，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動　　，確保本次活動順利開展　　　?。ńㄗh5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合Dm的產品特價和活動內容告知　　，及時補給活動產品，提升銷售　　十一：宣傳物料　　　　　?。ㄔO計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）　　3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置　　十二：控制點　　　　、進場、培訓　　　　　　十三：效果預估　　　　　　五一節(jié)日促銷活動方案4　　活動背景:　　面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類?！　』顒铀悸?　　五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是　　進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月?！　』顒幽康?　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。　　活動主題:　　“鑼開五月、玩美假期”　　主體宣傳:　　我開鑼、您省錢。　　玩轉假(價)期　　活動時間:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、開鑼省錢、玩美假期　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)　　三、愛心行動、完美助殘日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黃金周　　內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。　　外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購?！　热?　　開鑼套餐、驚喜無限　　開鑼時刻、爭分奪秒　　完美價期、任您挑選　　a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?！　』顒觾热?實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢?！　　凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”?！　∶咳帐匙V不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)?！　、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)　　活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望?！　≡缟?:00—9:00以家庭主婦商品為主　　下午14:00—15:00普通商品　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)　　(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)?！　炔孔⒁?內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品?！　、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。五一節(jié)日促銷活動方案5　　一、五一節(jié)的主力消費群體　　婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)　　長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)　　近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)　　家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)　　福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁逡还?jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群?！　《⒋_定商品促銷時間：　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。　　三、確定促銷商品：　　顧客的基本需求是