制藥廠推廣部實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-12 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)需要 以便立即采取行動(dòng) 供存檔 供分析 信息的來(lái)源 經(jīng)理和店員 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者的 作 態(tài) 度 習(xí) 態(tài) 度 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 1. 做一個(gè)專業(yè)的銷售人員信息 信息 信使單純性接收 無(wú)行動(dòng)／無(wú)結(jié)果 專業(yè)銷售人員信息處理加工 選擇性接收 產(chǎn)生行動(dòng)／良好結(jié)果 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 2. 聰明工作每一天 聰明的工作” “聰明的工作” 工作” 工作” 銷售時(shí)間最大化 有計(jì)劃的工作 選擇正確的客戶 合理的拜訪頻率 正確傳遞產(chǎn)品信息 “糊涂的耍小聰明/ 耍小聰明/曠工 無(wú)目的的工作 隨機(jī)拜訪（逮誰(shuí)是誰(shuí)） 關(guān)系好多去 什么都聊（除了產(chǎn)品） 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 3. 通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高（經(jīng)驗(yàn)＋技能） 不斷地實(shí)踐是提高技能的必由之路 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 4. 良好的工作心態(tài)積極主動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 原因 主動(dòng)出擊 喜歡和主動(dòng)迎接挑戰(zhàn) 重點(diǎn)突出 有預(yù)見性 “被渴望成功所支配” 被渴望成功所支配” 配” 消積被動(dòng)的心態(tài) 埋怨他人、強(qiáng)調(diào)客觀 推一推，動(dòng)一動(dòng) 壓力重重 疲于應(yīng)付 到處救火 “被絕望、沮喪所支 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 5. 結(jié)果導(dǎo)向 達(dá)到目的是工作完成的標(biāo)準(zhǔn) 注重對(duì)工作結(jié)果的回顧和分析 講究工作效率和工作質(zhì)量 多角度解決問(wèn)題 程序?qū)?下班時(shí)間到，工作就結(jié)束 工作淹沒在瑣事細(xì)節(jié)之中 工作沒有質(zhì)量，沒有效率概念 工作方法單一 如何改進(jìn)我的工作? 如何改進(jìn)我的工作? 6. 人員銷售 確認(rèn)并滿足個(gè)體需求 傳遞個(gè)性化信息 解決具體問(wèn)題 加深代表、公司和客戶之間的關(guān)系 廣告促銷 對(duì)所發(fā)現(xiàn)的需求進(jìn)行 利益銷售 通用信息 不能解決具體問(wèn)題 提高知曉率 學(xué)習(xí)的態(tài)度向?qū)W習(xí)型的組織轉(zhuǎn)化 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)的更快 行動(dòng)的更快 做得更好 保持靈活性，提高應(yīng)變能力 敞開心扉，共同提高 2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 千匯藥業(yè)經(jīng)過(guò)多方面工作的開展，呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢(shì)。我們將依靠特色產(chǎn) 品、特色技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，采取“差異化”經(jīng)營(yíng)策略，逐步積累、 穩(wěn)步推進(jìn)，通過(guò)市場(chǎng)的不斷拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展！ 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 在國(guó)瑞培訓(xùn)時(shí)， 總經(jīng)理說(shuō)上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來(lái)。 我認(rèn)為通俗地講， 所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步： 第一是談判，對(duì)于客戶
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