【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)，萬枝玫瑰免費送(4天)明星專柜情人節(jié)：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦配套活動(金行，手表，美容院)萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”活動時間：2月11日2月14日地點：大門中廳活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)貼心禮品包裝服務(wù)2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。地點：客戶服務(wù)中心戀人花語情定今生送好禮活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇九xxxxx月x日女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦配套活動(金行，手表，美容院)部分專柜消費不限金額即送玫瑰情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”活動時間：x月x日x月x日地點：大門中廳活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)貼心禮品包裝服務(wù)x月x日―x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。地點：客戶服務(wù)中心服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十鑒于富川店主現(xiàn)有三彩女裝專賣店（當(dāng)?shù)刈詈门b專賣），該女裝擁有大量vip客人?？烧蟽善放瀑Y源優(yōu)勢，兩店齊宣傳，共造勢，產(chǎn)生更大宣傳效果，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥４蛟旄淮ǖ谝黄放?，七匹狼盛裝開幕。與狼攜手，三彩夏裝驚喜酬賓中???全場九折送積分，一元積一分開業(yè)期間優(yōu)待招募vip購物一次送一次抽獎――100%中獎送積分――不論新老顧客，不論購物多少，采用一元積一分的辦法，建立顧客資料卡。積滿20xx分可抵100元，積滿3000分可抵200元，以此類推。開業(yè)期間優(yōu)待招募vip――原一次性消費999元申領(lǐng)vip卡，開業(yè)期間只需一次性消費499元即可。持七匹狼、（兩店互可用）――，七匹狼和三彩同步這樣搞。抽獎――獎箱中設(shè)置四級獎項，分別為：七匹狼店三彩服飾店獎級四等獎：送七匹狼積分200分（放置80張）三等獎：送七匹狼積分400分（放置30張）二等獎：（放置10張）一等獎：辦理七匹狼vip卡一張（放置5張）四等獎：分別送三彩、七匹狼積分200分（放置80張）三等獎：分別送三彩、七匹狼積分400分（放置30張）二等獎：（放置10張）一等獎：辦理三彩vip卡一張（放置5張）注意事項對持有七匹狼、三彩vip卡的顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分?？偣敬黉N課配合設(shè)計平面促銷內(nèi)容，在富川當(dāng)?shù)貒娎L制作。尺寸內(nèi)容橫幅長100cm高60cm打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開幕背景噴繪長220cm高150cm七匹狼盛裝開幕●全場九折●送積分，一元積一分●開業(yè)期間優(yōu)待招募vip●購物一次送一次抽獎――100%中獎抽獎箱背景長40cm高30cm四等獎：送七匹狼積分200分三等獎：送七匹狼積分400分二等獎：一等獎：辦理七匹狼vip卡一張注意事項：對持有七匹狼、三彩vip卡的顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分。立牌長20cm高30cm七匹狼盛裝開幕●全場九折●送積分，一元積一分●開業(yè)期間優(yōu)待招募vip一次性消費499元即可申領(lǐng)vip卡●購物一次送一次抽獎――100%中獎服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十一一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度?？紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十二創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌time曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得time的銷量增長了30%左右。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”――