【文章內(nèi)容簡介】 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。消費者的狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占789％，偶爾購買者占15％，只有96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。國內(nèi)的市場表現(xiàn)知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的充分展示__x獨特的個性魅力。提高_(dá)_____的美譽(yù)度。以市區(qū)______專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)______在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額增加社會效益增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。（5）體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5）體現(xiàn)______在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有______專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。八、廣告策略那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是______下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（4）軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動（5）廣告語a）你火了嗎？b）你應(yīng)該火了c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d）__x時尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端布置整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇九幸福大投“球”，下一個屬于你。：上午11：00開始三音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)*，宣傳標(biāo)語懸掛好。以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。特制大衣要求：，圖案明顯。，要深。(掛在何處暫定)一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇十【促銷主題】恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時間】建議12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】新年新氣象，全場x折起。凡購物即送新春禮品一份(送完為止)【促銷主題】洛茲男裝店喜慶x周年【促銷時間】自定【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇，組合)：全場服飾x折，部分商品除外；活動期間來店即送精美禮品一份。折后滿x元贈送指定服裝一件。活動期間推出店慶價新款服飾。可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件?！敬黉N主題】洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)【促銷時間】自定【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合)：全場服飾x折起。打折后累積消費滿x元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇十一在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加