【文章內(nèi)容簡介】 略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。產(chǎn)品劣勢分析棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。市場機(jī)會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”，市場潛力很大。環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者。b. 抽獎(jiǎng)活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎(jiǎng) ：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。服裝促銷活動方案內(nèi)容篇九借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案：雙節(jié)同驚喜無限多20xx1220—20xx110提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群(針對某某品牌專賣店)口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：58%折扣(最低檔)1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià)) + 128元(軍靴平均成本)= 268元毛利潤：360元268元=92元88%折扣(中高檔)1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 480元商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià)) + 128元(軍靴平均成本) = 268元毛利潤：480元268元=212元活動口號買一贈1+1+1()、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)400元(1件)35%=200元贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop、海報(bào)、部分禮品場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒樱瑸槠放谱⑷胄迈r血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的`優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。周年盛慶，感恩回饋4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名，高檔拖箱。二等獎(jiǎng)30名，精品打火機(jī)。三等獎(jiǎng)100名，精美領(lǐng)帶。其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元。二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎(jiǎng)。買滿488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠氣柱、橫幅店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”第一階段4月10日~23日前期宣傳工作準(zhǔn)備，營造前期氣氛立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批第三階段4月28日慶典活動準(zhǔn)備工作門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)禮炮(手動禮炮)(準(zhǔn)備好)魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)—(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯。音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(gè)(待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好)禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問答，簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備，27日前)路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備，27日前)最佳店員評獎(jiǎng)(如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前)活動流程：店慶約半小時(shí)背景音樂節(jié)目表演主持人簡單活動意義及嘉賓介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況蔡總致辭(禮炮)魔術(shù)變臉節(jié)目表