二十五分鐘等于二十五萬美元(編輯修改稿)
2025-08-12 09:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布斯果然走進(jìn)了貝德佳設(shè)下的“圈套”。貝德佳趁勢(shì)加大了進(jìn)攻的力度：“我對(duì)保險(xiǎn)這一行頗為熟悉，所以，如果您是我的兄弟，我建議您將這些企劃書統(tǒng)統(tǒng)都丟到廢紙簍中去。”布斯先生聽后，大為詫異：“此話怎講？”“布斯先生，為了幫助您做出最佳的選擇，我可否先問您幾個(gè)問題”在多年的推銷生涯中，貝德佳練就了一套提問的技巧，他往往提出一連串的問題，使客戶連連作出肯定的回答，進(jìn)而在不知不覺中把談話引向?qū)ψ约河欣囊幻妗，F(xiàn)在，他又要使用這一技巧了。“請(qǐng)說?！必惖录训墓逝?，果然勾起了布斯的興趣?！皳?jù)我所知，貴公司正打算貸款25萬美元拓展業(yè)務(wù)，但貸方希望您投保同額的保險(xiǎn)，是嗎？”“沒錯(cuò)?！薄皳Q句話說，只要您健在，債權(quán)人便對(duì)您的公司信心十足，但萬一您發(fā)生了意外，他們就無法信任您的公司可以繼續(xù)維持下去。是這樣嗎”“嗯，可以這么說?！薄八裕⒖掏侗?，把債權(quán)人所擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司承擔(dān)。這是眼前刻不容緩的事情。因?yàn)?，如果您的生命未附上保險(xiǎn)，而人又有旦夕禍福，我想債權(quán)人很可能會(huì)因此而減少
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