【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)他不夠?qū)I(yè)，但不一定是你的優(yōu)勢(shì)！另外，要告訴對(duì)方，行業(yè)差異是你產(chǎn)生興趣的原因之一。比如價(jià)格控制的方法、作用和意義等。三、解除對(duì)方疑慮的方法和步驟。告訴對(duì)方你不是一個(gè)對(duì)行業(yè)認(rèn)知膚淺的人。it分銷似乎離我們的生活比較遠(yuǎn)，并不是很多人都能有機(jī)會(huì)接觸到的。在面試當(dāng)中，你必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言描述你對(duì)你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)的看法——這是為了表明：對(duì)你從事過(guò)的行業(yè)非常的熟悉。你非常深入的了解你的行業(yè)，現(xiàn)在你在最低限度上是一個(gè)“資深”的人。告訴對(duì)方你是如何開(kāi)始對(duì)未知行業(yè)產(chǎn)生興趣的。我也想問(wèn)問(wèn)你，是什么觸動(dòng)了你，讓你對(duì)“消費(fèi)品”這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣？你問(wèn)過(guò)你自己?jiǎn)?？如果說(shuō)是因?yàn)閕t分銷限制了你的發(fā)展，這個(gè)理由應(yīng)該不夠充分。好象你是“逼上梁山”。所以，你最終要解決的“終極疑慮”是你憑什么要進(jìn)入“消費(fèi)品”這個(gè)行業(yè)！這個(gè)問(wèn)題我不想解答你，只有你自己才有答案，好好想想吧！方法和步驟要熟練和謹(jǐn)慎，要混合使用，不可教條。告訴對(duì)方是現(xiàn)在的行業(yè)限制了你的發(fā)展。你非常了解it分銷這個(gè)行業(yè)，你取得過(guò)非常好的業(yè)績(jī)，你獲得了很高的回報(bào)，那么你為什么要換行呢？你要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用最真切的情感來(lái)描述你的困惑，最重要的是說(shuō)明原來(lái)行業(yè)與你未來(lái)發(fā)展的關(guān)系——這是為了證明，是行業(yè)限制了你的發(fā)展。告訴對(duì)方你不是一個(gè)在原來(lái)行業(yè)混的不好的人。你在it行業(yè)里干了這么多年，取得了非常好的業(yè)績(jī)。同時(shí)你的職位也是對(duì)你能力的佐證。而且你也得到了非常豐厚的回報(bào)。你要在規(guī)定的時(shí)間里用最真實(shí)的結(jié)果來(lái)描述你取得的業(yè)績(jī)，這是為了表明，你在這個(gè)行業(yè)取得了成功。你甚至可以不斷的將這種成功復(fù)制，最低限度就是不換行你也會(huì)過(guò)的非常“舒服”。四、和對(duì)方討論職業(yè)的統(tǒng)一。“最差的銷售賣牌子，差的銷售賣價(jià)格，好一點(diǎn)的賣產(chǎn)品，聰明一點(diǎn)賣關(guān)系，智慧一點(diǎn)賣人品，最高境界賣知識(shí)。”你的情況雖然行業(yè)上有差異，但是職業(yè)上來(lái)講都是營(yíng)銷工作。一個(gè)做營(yíng)銷的人應(yīng)該是什么樣子的？或者說(shuō)你認(rèn)為一個(gè)做營(yíng)銷的人應(yīng)該是什么樣子的？不如在談完差異后，再和hr談?wù)劷y(tǒng)一。營(yíng)銷是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，你一定比我強(qiáng)，好好總結(jié)一下吧！統(tǒng)一很重要，有效溝通的結(jié)果應(yīng)該是“利益統(tǒng)一”。五、關(guān)于輔助的技巧由于對(duì)方在很大可能上無(wú)法完全了解你曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)。所以，如果你枯燥的講述你的行業(yè)，可能會(huì)使hr對(duì)你失去興趣。在講述中故意設(shè)置“需要關(guān)注的陷阱”。對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的輕描淡寫(xiě)會(huì)引發(fā)對(duì)方提問(wèn)的沖動(dòng)。通過(guò)解釋可以使雙方對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入個(gè)探討。在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方更多的了解你。講述行業(yè)的新聞。行業(yè)奇聞可以引起未知想要探索的興趣，可能引發(fā)很多話題。但要把握尺度，別扯的太遠(yuǎn)。講述你的有趣的經(jīng)歷。沒(méi)有什么能比講述經(jīng)歷更能讓人深層次的了解你了。通過(guò)你的經(jīng)歷，讓人知道你在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候你的選擇、你的決定和你的方法。其實(shí)，最終是讓人知道你的價(jià)值觀。技巧是方法和步驟的輔助，要尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。要靈活運(yùn)用，隨機(jī)應(yīng)變。面試的十大技巧和方法 面試一些技巧篇四許多人聽(tīng)到這問(wèn)題會(huì)當(dāng)場(chǎng)愣住，好不容易才擠出幾句：“基本上主管也同意……他不反對(duì)我多往外闖一闖……”然而，這句話的言下之意，容易被解讀為“不曾被慰留”，意味你在前公司的評(píng)價(jià)不高。若你答復(fù)：“我之前已提辭呈3次，每次都被老板說(shuō)服留下來(lái)，只是過(guò)了一年后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一直未獲改善，我只好……”；又或是：“曾與主管共同努力解決問(wèn)題，只是最后仍未盡人意，才決定換跑道……”，都更能讓面試官感覺(jué)自己重視工作，是深受肯定的員工。很多人力資源主管喜歡采用“行為式面談”，不會(huì)只問(wèn)一句：“你覺(jué)得自己抗壓性如何？”就了事，若你隨意回一句：“我抗壓性超強(qiáng)。”對(duì)方就會(huì)要求“舉例說(shuō)明”，以證明所言非虛。最近有位臺(tái)灣大學(xué)畢業(yè)生的履歷，令我印象深刻。他對(duì)自己抗壓性強(qiáng)的描述是：“當(dāng)我在廣西當(dāng)交換學(xué)生期間，剛好罹患hrn1病毒，在人生地不熟、醫(yī)療資源極度不足的情況下，我獨(dú)立克服危機(jī)……”，這就是個(gè)有力的舉證。若你答得模糊：“這我不太清楚……”，容易讓人覺(jué)得你跟之前的公司“不歡而散”，因此漠不關(guān)心，或是人緣欠佳，與之前的同事沒(méi)有聯(lián)絡(luò)。相反的，若你可明確回答，顯示你跟前公司仍維持相當(dāng)聯(lián)系；若當(dāng)初你曾推薦別人接任，或被老板委托尋找接替人選，那就更加分，表示你即使離職仍深受信賴。以上這2問(wèn)，都是想了解你的情緒耐受力及沖突處理模式。此時(shí)不要一味粉飾太平，若回答“從來(lái)沒(méi)有過(guò)”，難免被視為虛偽。最好強(qiáng)調(diào)“自這些失敗經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的課題”，以及“之后如何避免同樣的錯(cuò)誤再發(fā)生”。例如有個(gè)職場(chǎng)新人說(shuō)，他曾請(qǐng)教資深同仁如何處理某件事，對(duì)方建議他a方案，但非常有主見(jiàn)的他后來(lái)選擇了b方案，同事因此覺(jué)得被擺一道而不高興。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)不愉快的經(jīng)驗(yàn)，但也從中有所警覺(jué)：一旦開(kāi)口問(wèn)人，最后卻沒(méi)有采納，最好先向?qū)Ψ秸f(shuō)明。有了后來(lái)的自省，即使是失敗經(jīng)驗(yàn)也能轉(zhuǎn)為正面教材。若休閑時(shí)多從事動(dòng)態(tài)、與人互動(dòng)頻繁的活動(dòng)，容易顯示人際關(guān)系良好，像日本企業(yè)最愛(ài)參加過(guò)校隊(duì)或團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的員工；反之，若回答都在家上網(wǎng)，可能被視為不擅人際互動(dòng)。遇到這類“挑釁式”問(wèn)題，別急著抓狂?，F(xiàn)在很多企業(yè)，尤其針對(duì)業(yè)務(wù)，常運(yùn)用“壓力面談法”，例如刻意挑剔你的學(xué)歷或狂砍薪水，藉此觀察你如何回應(yīng)。