20xx年散裝白酒銷售策劃方案范文三篇(編輯修改稿)
2025-08-12 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；??（3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；??（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。??（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；??（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；??（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。??銷售獎勵和市場管理：??（1）銷售獎勵??（1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標準）??保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎勵。??注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責。??（2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）??保證基本利潤x元/件；全年累計銷量達到x件，獎勵x元/件；銷量累計達到xx—xx件，獎勵x元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。??注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。??（2）市場管理??（1）總經(jīng)銷管理??在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。??協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。??注：總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標志來加以識別；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。??（2）銷商管理??在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。??注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。??推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。??促銷政策（此政策為x、x、x三個月）：??以預(yù)計銷量xx件為標
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