最新元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃酒店活動(dòng)策劃方案案例(8篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級(jí)旅店地理位置好。老三星旅店知名度高、客房品種全。三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。一、客源市場分為：⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會(huì)議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季候劃分旺季：三、五、十、112月份(其中黃金周月份：十、5，三個(gè)月)平季：8月份三、淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成b、b、d三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其他。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。境外團(tuán)旅行社：⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3)新加坡：山海國旅(4)韓國市場熱帶浪漫國假日之旅地接社：京潤國旅三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。旺季：三、五、十、112月份xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、xx年11月(30天)、12月(31天)：b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4，b、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間d、月均等開房率：90%即161間/日d、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元e、五個(gè)月總(153天)收入：，月均等：f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：xx年1月份：加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查，制定過年促銷方案和過年團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷。xx年3月份：加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、五一黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。xx年4月份：加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。制定媽媽節(jié)勾當(dāng)方案并促銷；媽媽節(jié)以獻(xiàn)給媽媽的愛為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)禮拜天)xx年11月、12月份：加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷。其中黃金周月份：十、5，三個(gè)月各黃金周及月收入：*xx年10月(31天)：b十一黃金周：全部七天1)三、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4，房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日逐日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元2)6日，團(tuán)：散=7：3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元3)7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3房價(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間開房率：80%即143間/日逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4)黃金周收入：b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間開房率：90%即161間/日逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元d、本月總收入：d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：加強(qiáng)會(huì)議促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。五、過年客房、家宴或者年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)⑴餐飲部10月下旬完成建造方
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