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正文內(nèi)容

最新元宵節(jié)酒店活動(dòng)策劃酒店活動(dòng)策劃方案案例(8篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 21:19 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、??谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。五、預(yù)測(cè):新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)三星級(jí)旅店地理位置好。老三星旅店知名度高、客房品種全。三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。一、客源市場(chǎng)分為:⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客首先海口及周邊地區(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。(3)會(huì)議當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷(xiāo)售季候劃分旺季:三、五、十、112月份(其中黃金周月份:十、5,三個(gè)月)平季:8月份三、淡季:9月份三、旅行社分類(lèi)按團(tuán)量大小分成b、b、d三類(lèi)a類(lèi):省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類(lèi):神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。c類(lèi):其他。*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格⑴不變b類(lèi)客戶,逐步提高b類(lèi)價(jià)格。(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶,擴(kuò)大b、d類(lèi)比例。境外團(tuán)旅行社:⑴hongkong市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)地接社:天馬國(guó)際(3)新加坡:山海國(guó)旅(4)韓國(guó)市場(chǎng)熱帶浪漫國(guó)假日之旅地接社:京潤(rùn)國(guó)旅三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。旺季:三、五、十、112月份xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、xx年11月(30天)、12月(31天):b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,b、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散均等價(jià):180元/間d、月均等開(kāi)房率:90%即161間/日d、逐日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元e、五個(gè)月總(153天)收入:,月均等:f、各論月雇用工人作重點(diǎn):xx年1月份:加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查,制定過(guò)年促銷(xiāo)方案和過(guò)年團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。xx年3月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。三、五一黃金周客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。xx年4月份:加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。制定媽媽節(jié)勾當(dāng)方案并促銷(xiāo);媽媽節(jié)以獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(五月第二個(gè)禮拜天)xx年11月、12月份:加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查。加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。其中黃金周月份:十、5,三個(gè)月各黃金周及月收入:*xx年10月(31天):b十一黃金周:全部七天1)三、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間開(kāi)房率:95%即170間/日逐日收入:團(tuán):16320元,散:19040元2)6日,團(tuán):散=7:3,房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間開(kāi)房率:90%即161間/日逐日收入:團(tuán):13524元,散:10626元3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間開(kāi)房率:80%即143間/日逐日收入:團(tuán):10010元,散:6864元4)黃金周收入:b當(dāng)月余下24日收入:,預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間開(kāi)房率:90%即161間/日逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元d、本月總收入:d、本論月雇用工人作重點(diǎn):加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo)。加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成建造圣誕菜單、廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。五、過(guò)年客房、家宴或者年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)⑴餐飲部10月下旬完成建造方
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