【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng) 形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品在上述 [各個(gè)市場(chǎng) ]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱(chēng) ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶(hù) ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來(lái)何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù) ]去支配 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)，包括 [說(shuō)明在哪些方面 ][詳見(jiàn)圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖 3：組成 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。全部生產(chǎn)線(xiàn)以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn) 品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？ ]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以 [解決何種問(wèn)題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶(hù) ]對(duì)服務(wù)需求。 探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2：（等等） [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]將 [首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為最佳產(chǎn)品。依上述方式予以敘述。 3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購(gòu)買(mǎi)合同和委托 ]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]帶來(lái)可觀(guān)的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠得以實(shí)施。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)值的 [降 /升 ]曲線(xiàn)。 四、技術(shù) 專(zhuān)利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 [闡述專(zhuān)利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款 ]。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 [公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]的原始編碼專(zhuān)利。大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目首先給 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。這些工作包括 [公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱(chēng) ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線(xiàn) ]的研究工作，這項(xiàng)五、價(jià)值評(píng)估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫(kù)存 降低員工數(shù) 請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話(huà)，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是 人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)?[工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 2．外部支持 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱(chēng) ]會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [具體名稱(chēng) ]律師事務(wù)所 [具體名稱(chēng) ][各種形式的 ]顧問(wèn)或咨詢(xún)公司。 3．董事會(huì) 我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn) 略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織