【文章內(nèi)容簡介】 地點：房地產(chǎn)委托開發(fā)合同篇八委托人：_______，_______，_______年_____月____日出生，現(xiàn)?。篲_____________，身份證號碼：______________。受托人：_______，_______，_______年_____月____日出生，現(xiàn)?。篲_____________，身份證號碼：______________。委托人與受托人系夫妻關(guān)系，茲委托受托人_______為我的合法代理人，全權(quán)代表我辦理以下列事項：一、全權(quán)辦理位于：_______，_______(房地產(chǎn)權(quán)證：_______號，建筑面積：_______平方米，建筑結(jié)構(gòu)：混合，設(shè)計用途：住宅)的房屋他權(quán)解除。并以上述房產(chǎn)向金融機構(gòu)抵押辦理借款簽訂經(jīng)紀(jì)合同、借款合同、抵押合同、辦理抵押登記。到金融機構(gòu)及相關(guān)部門領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證、他項權(quán)證及注銷他項權(quán)手續(xù)、簽訂注銷抵押登記，辦理借款的各項借款手續(xù)上簽字、在金融部門的借款借據(jù)上簽字、領(lǐng)取金融部門擔(dān)保借款。代表委托人出售上述房地產(chǎn)、簽訂買賣合同、繳納相關(guān)稅費、調(diào)閱檔案、更正登記、辦理房地產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等各項相關(guān)事宜。二、委托人保證所提供材料、證件均真實、有效，如有虛假或其他欺詐行為，委托人愿承擔(dān)全部法律責(zé)任。三、委托期限：自委托成立起至_______年_____月____日止。四、委托人在委托期間，委托權(quán)限范圍內(nèi)所簽署的一切有關(guān)文件，我均予以承認(rèn)，由此在法律上產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)均由委托人享有和承擔(dān)。五、受托人有轉(zhuǎn)委托權(quán)。委托人(簽章)：_____________________年_____月____日房地產(chǎn)委托開發(fā)合同篇九房 地 產(chǎn) 項 目營銷策劃及招商銷售代理合 同 書甲方：宿遷世典房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：甲方： 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：：宿遷乙方：地址：甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠實信用的原則，就甲方委托乙方以代理商的身份為月亮灣商住項目綜合商業(yè)地產(chǎn)、住宅項目全權(quán)委托乙方：投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、招商及銷售代理事宜，達成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照執(zhí)行。第一條：項目概況項目名稱：月亮灣項目位置：新城區(qū)項目用途：商業(yè)、住宅綜合房地產(chǎn)項目開發(fā)。全案代理范圍：約定委托代理銷售面積：該項目總銷售面積約 平方米，其中商業(yè)物業(yè)銷售總面積約 平方米，住宅樓(辦公、公寓)總銷售面積約平方米，其它可銷售面積 平方米，(最終面積以房產(chǎn)測繪部門測繪為準(zhǔn))。第二條：委托事項本項目投資顧問工作，主要是從市場研究以及項目開發(fā)條件的分析入手，通過對項目競爭力的挖掘，提煉項目的核心賣點體系，形成項目的初步產(chǎn)品競爭策略和產(chǎn)品形象定位，并參與規(guī)劃、設(shè)計討論和提出產(chǎn)品調(diào)整建議，根據(jù)相關(guān)定位、資料提供項目分析。本項目營銷策略工作，主要是從市場、產(chǎn)品、客群等角度出發(fā)，確定項目的主題定位、整體市場競爭策略、形象包裝策略、銷售定價策略及項目整體營銷工作計劃等與營銷相關(guān)的策略工作內(nèi)容并配合開發(fā)商實施。本項目廣告創(chuàng)意工作，主要是結(jié)合項目的整體定位及競爭策略，確定廣告推行計劃并進行相關(guān)文案平面的創(chuàng)意、設(shè)計，相關(guān)現(xiàn)場的包裝展示的設(shè)計工作等，為協(xié)助銷售和項目提升形象服務(wù)。乙方以代理銷售商的身份組建并管理本項目銷售團隊，由該銷售團隊進行本合同所約定銷售范圍內(nèi)物業(yè)的全面招商銷售工作。第三條：委托期限本合同代理期限為_____個月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_____個月，在自動延期期間，本合同所有條款和乙方收費標(biāo)準(zhǔn)不變。在本合同延長期內(nèi)，任何一方有權(quán)提前30天給予另一方書面通知后終止合同。第四條：工作內(nèi)容1) 負(fù)責(zé)與本項目有關(guān)的市場調(diào)研及市場分析。2) 負(fù)責(zé)本項目的客群分析。3) 參與產(chǎn)品設(shè)計討論并提供產(chǎn)品建議或產(chǎn)品修改建議。2. 營銷策略1)根據(jù)項目的市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位以及開發(fā)商目標(biāo)等基本要素，制定項目營銷策略總綱，包括營銷階段劃分、項目主題定位、市場形象定位、客戶營銷基本策略等。2) 根據(jù)項目的營銷階段劃分后的時間節(jié)點，分階段制定項目各階段的營銷工作執(zhí)行計劃。3)根據(jù)確認(rèn)的營銷策略總綱及階段性的營銷策略執(zhí)行計劃，制定項目營銷策略執(zhí)行方案，包括項目階段性的營銷組合策略、媒體組合策略、重大sp活動策略、價格策略等。4)根據(jù)確定的營銷策略總綱及營銷策略執(zhí)行方案，結(jié)合市場和項目進展中的變化因素，制定每個營銷階段的營銷策略調(diào)整與執(zhí)行計劃，并針對各個營銷階段過程中的重大事件如開工、房交會等，制定策略及執(zhí)行專案。5) 根據(jù)每個營銷階段的銷售特點、去化特征以及客戶需求特征，制定短期的銷售策略、價格策略和媒體策略等。1) 制訂合同期內(nèi)的項目廣告宣傳創(chuàng)意策略，編制項目整體媒介策略、年度媒體策略和月度媒體計劃及廣告費用預(yù)算。2) 負(fù)責(zé)項目形象定位及l(fā)ogo、vi及應(yīng)用、延展等相關(guān)應(yīng)用設(shè)計。3)根據(jù)項目形象與銷售需要，在相關(guān)sp活動專案(包括展會、咨詢會、新聞發(fā)布會、大型促銷、客戶聯(lián)誼活動及各類典禮)基礎(chǔ)上，進行包裝展示的設(shè)計工作。4) 提供項目現(xiàn)場包裝策略及設(shè)計方案(現(xiàn)場看板、指示牌、工地圍墻、現(xiàn)場羅馬旗、大型廣告牌等)。5) 負(fù)責(zé)相關(guān)文案創(chuàng)意和平面設(shè)計(包括樓書、宣傳折頁、戶型冊、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、夾報廣告、展板、戶外看板等的設(shè)計)。6) 負(fù)責(zé)電臺宣傳稿的文案創(chuàng)意、電視宣傳片的創(chuàng)意思路、網(wǎng)站的創(chuàng)意思路與文案。1) 制訂并提供項目招商銷售策略。2) 制定并執(zhí)行銷售價格體系及銷控策略。3) 派出專職項目經(jīng)理及銷售員組成本項目銷售團隊進行銷售招商。4) 負(fù)責(zé)本項目銷售現(xiàn)場管理。5) 負(fù)責(zé)或協(xié)助本項目以促銷為目的的sp活動。6) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)具體實施和落實執(zhí)行。7) 負(fù)責(zé)本項目相關(guān)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析(包括銷售日報、周報、月報、促銷分析報告等)，并提供銷售報表。8) 負(fù)責(zé)派出招商銷售團隊的工作服、工資、傭金、補貼及相應(yīng)的福利待遇。第五條：雙方責(zé)任1)甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，提供所委托項目之開發(fā)建設(shè)法定文件、所有權(quán)法律批文復(fù)印件，提供項目規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及乙方要求等。及時通報施工計劃、工程進度、預(yù)售許可證辦理進度、房屋交付期等與本項目有關(guān)的具體情況。在本項目發(fā)售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預(yù)售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔(dān)因上述資料的承諾所產(chǎn)生的對本項目客戶的一切責(zé)任。2) 對乙方提交的有關(guān)工作計劃與工作報告進行審查驗收，并須在乙方提交每一份報告后的3個工作日內(nèi)給予明確答復(fù)或修改意見。3) 承擔(dān)本項目現(xiàn)場銷售場所及家俬、設(shè)施配置費用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修及銷售所需的沙盤模型。4)甲方承擔(dān)本項目的宣傳及廣告推廣費用(推廣費用包括報紙和電視及電臺廣告及廣告片制作、印制宣傳材料、售樓書、戶外看板、sp促銷及客戶聯(lián)誼活動等)。廣告推廣費用由乙方根據(jù)推廣要求向甲方申報，批復(fù)后由甲方在費用出生前一次性支付于乙方。5) 提供現(xiàn)場辦公設(shè)備(包括但不僅包括空調(diào)、飲水機、傳真機、復(fù)印機、電腦、電話、辦公桌椅、洽談桌椅等)，并承擔(dān)日常水電、維護及房租費用。6) 保證本項目具備辦理個人購房按揭貸款的條件、保證本項目所有商品房均符合預(yù)售的法定條件。7) 項目銷售房號、確認(rèn)的價格表等銷售文件資料，甲方于距乙方合同簽訂日3天前提供給乙方，以保證銷售策劃及代理的順利實施。8) 向乙方提供合法的銷售面積，套內(nèi)使用面積及公攤面積證明。9)派出專職人員在現(xiàn)場負(fù)責(zé)購房定金及銷售收款、辦理預(yù)售登記、合同備案等相關(guān)各項購房手續(xù)。協(xié)助辦理客戶個人購房貸款、解決因購房辦證需提供證件所引發(fā)的客戶投訴、并處理關(guān)于工程的修改意見及投訴等方面的工作。10)本項目的房交會的展場租賃與裝修費用、非計劃性的甲方指定的宣傳費用由甲方負(fù)責(zé)支付。若該類費用甲方需乙方代理開支，應(yīng)在相關(guān)費用項發(fā)生前一次性提前預(yù)支付乙方，具體使用計劃需由乙方提前申報經(jīng)甲方認(rèn)可后才能使用。11) 甲方承擔(dān)購買本項目物業(yè)的客戶使用信用卡及消費卡等以刷卡形式支付定金或購房款而產(chǎn)生的銀行之手續(xù)費。12) 甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)服務(wù)費用。如有拖欠要按所欠代理費總額每日千分之五計付滯納金。13) 非乙方之行為造成的索賠或其他法律責(zé)任，由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。14) 在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第三方代理銷售本合同所指相關(guān)物業(yè)。15) 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)配置的交通工具(即看房車)的日常維護費用及燃油費及駕駛員薪酬等。1) 認(rèn)真、準(zhǔn)確并按計劃及時完成本合同約定的全部工作內(nèi)容。2) 若甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意，乙方有義務(wù)更換專案組人員。3) 本項目專案組成員應(yīng)積極配合雙方確定的營銷策略的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施。4) 依進度向甲方及時通報工作的進展情況，促進雙方保持良好的溝通。5) 負(fù)責(zé)以書面形式向甲方提供產(chǎn)品建議、營銷策略、銷售策略、招商策略、廣告策略及計劃等，經(jīng)雙方確認(rèn)后執(zhí)行。6)乙方派駐銷售團隊進駐銷售招商現(xiàn)場開展客戶咨詢、接待、跟蹤、招商、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進行銷售(甲方在乙方銷售人員進場展開項目咨詢工作前提供蓋章確認(rèn)的項目200問資料)。乙方負(fù)責(zé)管理銷控表，組織好樓盤的銷售工作，根據(jù)銷售各階段的實際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作。7)甲、乙雙方建立工作例會制度定期與甲方溝通，乙方工作人員詳細(xì)記錄廣告效果及銷售情況，并向甲方如實、及時報告銷售狀況，督促客戶按約支付房款，盡量確保房款按期并快速回籠。8) 按甲方提供的項目資料，如實地對客戶進行介紹，介紹內(nèi)容包括房型、建筑面積、建筑標(biāo)準(zhǔn)、付款辦法、交房日期和客戶預(yù)售購房合同等。9) 乙方招商工作必須先向甲方提出包含商家綜合素質(zhì)、品牌實力和租金水平的招商方案及承租方與甲方達成租賃協(xié)議的工作計劃，經(jīng)甲方審核通過后實施。10)11) 本合同中止時，乙方應(yīng)及時返還甲方所有有關(guān)文件與資料，并妥善交接好所有相關(guān)工作。12) 乙方有義務(wù)在甲方向乙方支付有關(guān)費用時及時向甲方提供真實有效的完稅票據(jù)。第六條：其它相關(guān)管理為了清晰工作指令和提高工作效率，甲方應(yīng)以書面的、清晰的、可執(zhí)行的工作聯(lián)絡(luò)單或意見書通知乙方執(zhí)行，通常情況下乙方可以不執(zhí)行甲方的口頭工作指令。為了保證甲方工作指令下達的清晰與準(zhǔn)確，乙方工作僅對甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。乙方為甲方提供的每次工作以甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負(fù)責(zé)人簽字為執(zhí)行依據(jù)和工作標(biāo)準(zhǔn)。 甲方總經(jīng)理指定負(fù)責(zé)人為，該負(fù)責(zé)人的書面認(rèn)定代表甲方認(rèn)定。甲方若需重新確定其他指定負(fù)責(zé)人或變更負(fù)責(zé)人，需向乙方提供甲方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件。 乙方總經(jīng)理指定負(fù)責(zé)人為 ，該聯(lián)系人的書面認(rèn)定代表乙方認(rèn)定。乙方若需重新指定其他聯(lián)系人，需向甲方提供乙方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件。 全部銷售資料及廣告均注明“義烏遠(yuǎn)大”字樣。 為保證銷售的順利進行，本項目遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式通知：1) 購房合同條款變更。2) 工程設(shè)計及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更。3) 購房付款方式及折扣率變更。4) 物業(yè)管理公司等相關(guān)服務(wù)單位的變更。5) 其它與銷售相關(guān)事宜變更。第七條：銷售價格、全案策劃、招商銷售代理費本合同簽定后甲方需每月支付乙方前期策劃費人民幣叁萬元，支付期限為6個月，共計人民幣18萬元整。本合同簽定后在支付期每個月的5號，甲方應(yīng)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算給乙方 銷售價格雙方約定，本項目銷售正式銷售的約定均價為：公寓人民幣 元/平方米，商鋪人民幣 元/平方米，其它銷售物業(yè)以及部分商業(yè)租賃費用以附加協(xié)議為準(zhǔn) 商業(yè)招商銷售代理費商業(yè)招商銷售代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成。商業(yè)物業(yè)按實際銷售合同金額的3%計算傭金，若存租賃為，收取一季度租金為乙方招商費(兩者可同時產(chǎn)生)商業(yè)考核代理費：%、%、%、結(jié)算在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的60%，%結(jié)算在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的6175%，%結(jié)算在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的76%(或以上)，%結(jié)算商業(yè)全案代理費的“超價提成”的計算方式為：(實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格)30%=超價提成。 住宅全案銷售代理費全案代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成?？己舜碣M：%、%、%、結(jié)算全案代理費用在合同考核期前按照完成商品房銷售額的2%結(jié)算，另外按照以下結(jié)算：在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的60%，按照2%結(jié)算在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的6175%，%結(jié)算在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標(biāo)的76%(或以上)，%結(jié)算其中不列入考核范圍的(車庫、車位)均按其銷售總額3%提取(具體結(jié)算方式參照住宅)全案代理費的“超價提成”的計算方式為：(實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格)40%=超價提成。 特殊關(guān)系客戶如遇甲方特殊關(guān)系而成交的客戶，需由甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理指定負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn)，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費。如遇房產(chǎn)直接抵扣支付廣告、建材等費用，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費。 退房原則由于乙方原因造成已購客戶退房，則乙方退還甲方該戶的全案代理費。由于客戶原因退房，所沒收的客戶定金及其他費用由甲、乙雙方五五分成。由于甲方原因造成已購客戶退房，則甲方仍需向乙方支付全案代理費。 雙方協(xié)定的銷售進度(銷售進度以套數(shù)為計量)正式銷售后完成總銷售周期進行考核。(銷售考核周期，甲、乙雙方根據(jù)項目面臨的市場情況、開發(fā)商資金要求以及項目工程進度的綜合分析，在正式簽定本合同時另行簽署補充協(xié)議約定執(zhí)行) 有關(guān)全案代理費的付款約定：1) 在合同執(zhí)行2個月后，甲方開始支付乙方銷售傭金，事后乙方保留1個月的銷售代理傭金作為本合同的保證金。2)代理費按月結(jié)算，每個月代理