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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售個人述職報告(工作總結(jié)及得失)(12頁)-工作總結(jié)(編輯修改稿)

2024-09-22 10:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由 ! 九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明) 這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想, 2 個月共銷售了 20 套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程: 學(xué)習(xí)理論技巧知識 → 用心接待客戶 → 類似客戶的技巧運用 → 分析總結(jié)客戶特點 → 找出相似點 → 針對性的說辭 →提高銷售技巧 → 相互學(xué)習(xí)和探討 → 不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步; 以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。 二、 2020 年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié): 成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三: 一、 對 “ 北岸逸景 ” 項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等 二、 公司多次培訓(xùn),使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 銷售工作貴在堅持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺 一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。 對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法: 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通
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