房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-05 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地?！ ∽Ｔ肝覀兊墓久魈旄用篮?，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂?！ 》康禺a(chǎn)銷售人員2022上半年工作總結(jié) XX年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)?！ ∧瓿醯臅r(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。 客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)?！ ≡趯?shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： (一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意?！ 〉玫娇蛻粜湃?，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果?！ ?二)了解客戶需求?！ 〉谝粫r(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。 (三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言?！ ?四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡?！ ?五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶?！ 《嗯c客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度?！ ?六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的?！ ∽约阂策€存在一些需要改進(jìn)之處： 一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)?！ ∑鋵?shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式
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