【文章內容簡介】 展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含?，F(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。朋友聚會和生意宴會上比較多。，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。b對于這個價置，比較能符合他們的身份。c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。購買時間：多為中餐和晚宴。。哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。，燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌?！?月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的39。一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。(1)市場定位。以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。(2)產品預期定位。中檔，適合已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案。大致計劃如下：時間手段。第一階段：市場預熱期xx年12月xx年1月。第二階段：市場升溫期xx年13月。第三階段：市場熾熱期xx年34月。第四階段：市場降溫期xx年46月。電視。創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。提醒一篇。提醒。廣播英雄的渴望。附推廣計劃中媒體的選擇。第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道。第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道。第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。1)市場預熱期(xx年12月xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。2)市場升溫期(xx年13月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年34月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。4)行銷建議。為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在14月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。攝影地點(場景)畫面語言。2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。6秒三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。電視廣告角