【文章內(nèi)容簡介】 ⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告裝修新房的消費(fèi)者96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.68元。按國際流行的房價(jià)收進(jìn)比，一般房價(jià)為家庭年收進(jìn)的36倍。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)35004500，新區(qū)30003500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx3000，安居工程房150020xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。團(tuán)體消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。綜述由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。上風(fēng)①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)方便。另有121等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。劣勢(shì)①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔宗 旨——薄利多銷戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢銷售方式——批發(fā)、零售、直銷單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的`產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)設(shè)立投訴中心增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營情況等1新聞造勢(shì)，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等廣告目標(biāo)前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng)，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材、油漆展銷配合中期——通過賽虹橋只有一個(gè)的宣傳，深化其“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象，先容其他各類建材后期——進(jìn)一步深化形象媒介策略路牌燈箱光為主，報(bào)紙橫幅為輔，電視廣告更次之。a、路牌燈箱光地點(diǎn)賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)各公交車站(進(jìn)步著名度)對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)b、橫幅光地點(diǎn)主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢(shì)，營造熱鬧氣氛)c、報(bào)紙廣告展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì)，可選揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)，影響廣泛)d、各類宣傳小冊(cè)子，購物指南預(yù)算分配廣告用度總額500萬，具體如下：燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報(bào)紙廣告30萬廣告制作費(fèi)10萬 其他用度50萬廣告設(shè)計(jì)a、路牌燈箱廣告(共兩則)第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價(jià)廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠的價(jià)格，亦即物美價(jià)廉。第二則 畫面：上海虹橋機(jī)場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個(gè)意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶b、橫幅廣告文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展c、報(bào)紙廣告揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷廣告d、報(bào)紙賽虹橋?qū)谂浜闲侣勗靹?shì)，先容賽虹橋情況和展銷盛況廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修改廣告策劃書。啤酒市場營銷策劃方案篇五摘要：２１世紀(jì)營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應(yīng)的對(duì)于營銷人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性，簡要敘述了市場營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)，并從課程設(shè)置、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略。關(guān)鍵詞：中職；市場營銷專業(yè)；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)眾所周知，眾所周知，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實(shí)用型人才，而市場營銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類中非技工型，在很多學(xué)校這類專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落，從而忽視市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)競爭力。１中職市場營銷職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性中職教育的定位主要是“德為魂、能為本、職為先”，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作，面臨社會(huì)的各種競爭，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］。中職市場營銷專業(yè)相對(duì)于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn)，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高，要求學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)歷，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要。因此，加強(qiáng)中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。２市場營銷專業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)對(duì)于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一，職業(yè)意識(shí)。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一，對(duì)于市場營銷人才來說，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營銷行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情，樹立競爭意識(shí)。第二，職業(yè)道德。市場營銷人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠信、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì)，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。第三，職業(yè)心理。市場營銷人員應(yīng)該