【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶(hù)明白賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)的范圍。產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購(gòu)買(mǎi)。3，禮品派發(fā)（2人）：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶(hù)發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，要具體介紹?；顒?dòng)人員： 11人活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫(huà)）各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把單頁(yè)：1000張，共計(jì)250元活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元明細(xì)：租用拱形門(mén)，拉條幅，氣球裝扮等海報(bào)2張，40元；貼畫(huà)1張，5元活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元明細(xì)：風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元太陽(yáng)傘20把，共計(jì)400元飲料：4箱，120元相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元人員工資：455元發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元應(yīng)急開(kāi)支：300元總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元附：7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)8:3011：00：發(fā)送單頁(yè)8:3011:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)14:00—16：30 發(fā)送單頁(yè)18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表1．在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；三等獎(jiǎng)70名。：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇七一、活動(dòng)目的抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶(hù)，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)對(duì)象老客戶(hù)，白領(lǐng)、商人、百姓等三、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：6月x日。 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月x日x月x日四、活動(dòng)內(nèi)容主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內(nèi)容（1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù)；促銷(xiāo)方案建議1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿(mǎn)x88元，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)xx88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他），即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他），即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）(2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶(hù)的支持；（好處一：送精美茶具，茶臺(tái)等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶(hù)長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫(huà)冊(cè)（建議：店內(nèi)環(huán)境畫(huà)冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話(huà)），在手提袋、茶巾上印制logo或者店名，活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店的客戶(hù)情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)當(dāng)月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函。注意事項(xiàng)：1：以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹五、籌劃流程 線(xiàn)下活動(dòng)所需籌備在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容：用于邀請(qǐng)者姓名，茶臺(tái)名稱(chēng)、各類(lèi)茶類(lèi)別，：用于邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店，并注上說(shuō)明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以長(zhǎng)期保持客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度）活動(dòng)線(xiàn)上籌備通過(guò)現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上推廣、推送活動(dòng)主題，由線(xiàn)上導(dǎo)入到線(xiàn)下；，活動(dòng)海報(bào)，代金券等（看情況所需）（1）人員安排1．客戶(hù)：根據(jù)客戶(hù)情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及老板的重要人脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過(guò)多）2．工作人員：主持人： 1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會(huì)有音響師）現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定）現(xiàn)場(chǎng)托：12位，老板安排（可帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望）古箏師：店安排，看情況需要書(shū)法家：1位 店安排，看情況需要（2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類(lèi)獎(jiǎng)品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。（3）客戶(hù)的邀約活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶(hù)寄送邀請(qǐng)函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，短信建議如下：1. 告知客戶(hù)活動(dòng)促銷(xiāo)感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購(gòu)！望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶(hù)特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2．活動(dòng)前邀請(qǐng)位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)！感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu)。3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)值此端午來(lái)臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)對(duì)所需進(jìn)行校對(duì)，和設(shè)備道具的籌備，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置1：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。2：海報(bào)：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報(bào)。3：簽到臺(tái)：入門(mén)約2－3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶(hù)每人奉上一張本店名片。（抽獎(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）4：舞臺(tái)布置（看情況所需）六．費(fèi)用預(yù)算（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇八一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：為慶祝“七夕節(jié)”到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.二、企業(yè)背景狀況分析沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，.，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國(guó)”就要做足準(zhǔn)備了。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購(gòu)物問(wèn)題，方便居民，給居民提供更好的選擇。在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）、場(chǎng)景布置在商場(chǎng)入口大門(mén)上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。在商場(chǎng)門(mén)口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶ta回家”的q版男女人物展板，下面有