【文章內(nèi)容簡介】 參的韓國擁有高達80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!二 活動主題：非常“雙節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩三 活動時間：四 活動目的：1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群，提升品牌音量；2 結(jié)合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結(jié)合，加深消費者印象，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關(guān)系；五 活動產(chǎn)品：主推產(chǎn)品： 正官莊原支參輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。六 活動城市:廣州七 推廣規(guī)劃：（一） 活動思路：促銷員導(dǎo)購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負責(zé)叫賣和促銷，另一個促銷負責(zé)游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。（二） 活動內(nèi)容： 1 抽獎在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。獎券設(shè)置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。補充說明： 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用2 聯(lián)合促銷我們可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。， 加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的 基礎(chǔ)，達到互利共贏。補充說明：顧客憑小票來領(lǐng)取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。3 換購購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。4 傾聽您的聲音雙節(jié)6月20號21號兩天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領(lǐng)取獎金。補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最后的3名獲獎?wù)?，注意要留顧?的姓名和電話。以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。（三） 終端活動點要求：1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ)； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項。3 活動期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi)，需要把活動宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。4 跟活動門店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息告知牌等。6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū)，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作。（四） 宣傳物料和跟進點：1 活動宣傳單頁，產(chǎn)品手冊和活動信息告知牌2 活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產(chǎn)品品項和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘，培訓(xùn)，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。 補充說明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨特價值。八 效果預(yù)估：1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。 3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。九 成本預(yù)估：促銷方案藥品 促銷方案格式篇六活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量；活動前23天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解；活動前23天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。店主：全面負責(zé)開業(yè)及促銷活動，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結(jié)、人員激勵等等；門店負責(zé)人：總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；主持人12個：負責(zé)現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等宣傳人員若干：負責(zé)前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；專職銷售人員若干：專門負責(zé)銷售手機、講解、開單、售后等；機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼；活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、x展架、帳篷等物資；活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；現(xiàn)場截留準備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進行截留和引導(dǎo)人員入店?；顒忧?天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責(zé)、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責(zé)到位。同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓(xùn)。打折優(yōu)惠活動買贈活動凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。手機競拍活動（1）競拍機型：電信xx機型、三星note三星xx機型（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責(zé)在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。舉牌游街活動從兩個店的人員中組建1015人左右的促銷隊伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市