【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒促銷方案 促銷方案格式篇四“惠老”行動(dòng)——安徽燕之坊食品有限公司20xx523活 動(dòng) 目 錄一、社區(qū)推廣的意義二、社區(qū)推廣規(guī)劃三、社區(qū)推廣要求四、社區(qū)推廣總結(jié)一、 社區(qū)推廣的意義 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開(kāi)賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。 投入小，收效大。二、 社區(qū)推廣規(guī)劃 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開(kāi)展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。 活動(dòng)計(jì)劃1） 促銷時(shí)間：20xx年6月6日至6月8日2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)3） 促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊4） 促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。a、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）c、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率%5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆6） 促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購(gòu)買）：7） 促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。a、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。b、 提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語(yǔ)、促銷技巧作培訓(xùn)。8） 促銷效果預(yù)估：9） 促銷費(fèi)用預(yù)估： 現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。三、 社區(qū)推廣要求 貨物、人員到位的時(shí)間：促銷方案 促銷方案格式篇五目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。二重奏，四一集結(jié)號(hào)內(nèi)容：，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等），購(gòu)買的消費(fèi)者，（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)3主題：三重奏，本店比你更懂他內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機(jī)、dv、手機(jī)等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來(lái)的顧客購(gòu)物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈(zèng)送吉列刮胡刀）。同時(shí)配合廠家活動(dòng)。第一重禮送父親一片清涼，購(gòu)風(fēng)扇、空調(diào)返券送20元~100元；第二重禮送父親深情關(guān)愛(ài)，購(gòu)全場(chǎng)飛利浦剃須刀8折起；第三重禮送舒服，購(gòu)泡腳機(jī)8折起；第四重禮送父親實(shí)用裝，時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)全場(chǎng)送2g卡、4g卡、電池等；小數(shù)碼商品全場(chǎng)9折。手機(jī)類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號(hào)直降100~300元。）備注：，折扣（吉列刮胡刀）本店承擔(dān)?；顒?dòng)費(fèi)用： 刮胡刀 12元/個(gè) 100個(gè)120元 共計(jì)：120元4主題四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)： 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券：100元電費(fèi)（代金券） 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)（代金券） 電器的消費(fèi)者 返券：300元電費(fèi)（代金券） 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)（代金券） 5888元電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)（代金券）活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏，愛(ài)他就送他（她）。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。（買同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠，可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）（手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）4月17日4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費(fèi)者可獲得 精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛(ài)之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開(kāi)水煲1臺(tái)（ 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛(ài)戀”mp3 1臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）3）鵲橋相會(huì)—本店傳情4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）活動(dòng)費(fèi)用： 鎖頭3元/把 共100把 300元北山費(fèi)用200元許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元照相館費(fèi)用1000元玫瑰花 3元/支 共200支 600元情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 （隨買隨送）共計(jì)：2800元備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承