【文章內(nèi)容簡介】 入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求。二是換季購物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題。五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動)根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20%散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%20%糧油 色拉油 2 5%10%10公斤代大米、面粉 2 5%10%調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%10%代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%10%酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%5%啤酒(單支、罐裝) 2 3%5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%50%茶葉(散裝、袋裝) 4 20%30%休閑 餅干 2 10%15%膨化 4 10%15%果凍 2 10%15%干果蜜餞 4 10%15%山楂 2 10%15%五一期快訊各類促銷活動品量非食品類 分類 主要品種促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%15%香皂(潤膚型) 2 10%15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%30%牙膏、牙刷 4 10%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%15%家居 收納整理袋、衣架 4 10%15%居室清潔用具 2 10%15%冰品制作模具、涼杯水具 2 10%15%雨具 2 10%15%家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%10%攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%10%家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%15%床品(涼枕涼席) 2 10%15%毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%15%運動服、鞋 4 20%30%涼拖 4 20%30%文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%30%戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%30%為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：買贈(一單購物達xx元贈xx物品)互動有獎游戲(一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎)現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)演藝(請演藝隊營造氣氛)小鬼當家六、確定促銷活動投入我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。五一超市促銷策劃方案篇七五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面?；閼c消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升。二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥?