企業(yè)團隊建設方案模板(編輯修改稿)
2025-08-11 10:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一起出去，安全回家，發(fā)揚團隊協(xié)作精神。―――遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯(lián)系同伴并等待救援。注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。企業(yè)團隊建設方案篇二ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備34人設組長1名。二、崗位職責：銷售經(jīng)理：在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。銷售組長：在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。主持周會和每日例會。每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。銷售日常管理工作。參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶。熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能
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