【文章內容簡介】 目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的媚眼，對消費者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻。二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究。三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送到有獎銷售，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎贈送、打折、抽獎、表演，加上一個以各種各樣名目推出的慶典。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的四菜一湯，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的怪圈?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。就筆者看來，一心二意是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利。二意即求富貴，祈平安。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務項目。一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎。為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等。制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍。通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵節(jié)幾日游，或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇七思念隨心而動，棗片傳遞真情提高銷售量，擴大銷售。吸引新顧客，鞏固老顧客。提高知名度，樹立企業(yè)形象。石家莊地區(qū)臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天?；顒又黝}：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：20xx年臘月二十九活動地點：石家莊市內五家實體店活動具體安排：臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!活動步驟：，在舞臺上就座，擔任大眾評審。，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。獎項設置：一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒前期宣傳媒介安排：出租車led：循環(huán)播放活動相關信息。時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內外張貼活動海報。時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。時間安排：臘月二十八。pop：在店內設置展牌、海報、dm單，供消費者閱讀了解。在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。活動預算：22300元活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天活動地點：石家莊市內五家實體店活動具體安排：凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!前期宣傳媒介安排：海報：在實體店內外張貼海報廣告。時間安排：臘月二十——臘月二十五dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士時間安排：臘月二十——臘月二十五pop：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解活動預算：12500元活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天活動地點：石家莊市內五家實體店活動具體安排：“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。宣傳媒介安排：dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。pop：在店內設置展牌、dm單，供消費者閱讀了解。在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景?；顒宇A算：6800元綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進行業(yè)績表彰：設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金?；顒宇A算：90000元年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內?；顒又黝}：相隔千里，思念零距離活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天活動范圍：大陸地區(qū)?；顒臃绞剑壕W絡促銷?；顒泳唧w安排：臘月二十——元宵節(jié)，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。宣傳媒介安排：手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發(fā)布網絡廣告活動預算：50000元由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇八一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。二、活動內容第一檔：元旦檔主題:20新年當頭炮時間:1月1日—1月11日（共11天）個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。第二檔:會員檔主題:會員歲末大回饋時間:1月12日—1月25日（共14天）個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品會員驚爆大抽獎活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置特等獎:2名，各獎液晶電視一臺；一等獎:50名，各獎電飯煲一臺；二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個；三等獎:3000名，各獎紀念品一份。感恩（23/24/25）會員歲末大回饋活動期間，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔:春節(jié)檔主題:金羊紅火年禮享xx時間:1月26日—2月18日（共24天）個sku48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團購最快樂，快來xx。精品年貨，最實惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務。購物送福、福氣多多活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)情況選擇時間段和項目）1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看！冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。趣味折紙:賣場設桌、椅、a4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。水杯吹球:賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學習用品、玩具等物品。小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。三、活動宣傳元旦檔:店內氛圍賣場入口主題橫幅主通道燈籠裝飾堆頭商品吊牌、圍擋展架媒體宣傳（含元旦春節(jié)內容）晚報半版:12月31日信息半版:12月30日（半版）手機短信:1月1日（10萬條）春節(jié)檔:店內氛圍賣場入口主題橫幅超市入口拱門堆頭商品吊牌、圍擋展架媒體宣傳手機短信:1月25日（10萬條）元宵檔店內氛圍賣場入口主題橫幅堆頭商品吊牌、圍擋展架四、活動分工（一）采購部負責dm的選品及談判、校稿及費用收取。（二）門店負責dm的發(fā)放。負責各項活動的人員及組織實施。負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造。