【文章內(nèi)容簡介】 接送予消費者。媒體發(fā)放。隨商品發(fā)放。促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施要點：折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)實施要點：減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。特別注意現(xiàn)場的安全管理五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。（一）優(yōu)點：不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化?；ㄙM低，易處理可提高品牌形象。用以強化廣告主題用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。（二）實施要點：需要媒體廣告配合贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。（三）缺點促銷成本高促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。操作較麻煩。（四）實施要點：如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。對舊貨確定不同的折價標準。必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向?；厥諄淼呐f貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。選擇促銷時機。為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。一、建立促銷目標促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。產(chǎn)品特性消費者的消費心理及消費習慣促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）競爭對手的情況促銷預算三、設計促銷方案促銷形式 即采用何種促銷形式促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。選擇促銷對象促銷媒介的選擇促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。促銷預算的`分配確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。促銷活動文案要簡單易懂。參與促銷活動的條件要求不要過多。注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。促銷活動前要合理備貨。促銷活動實施期限要適宜。一、活動背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步