【文章內(nèi)容簡介】 ，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的39。感覺。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計(jì)劃方案篇十有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業(yè)中的一面旗幟。促銷是企業(yè)帶動(dòng)銷售、打造品牌、樹立想象的手段，但是，促銷的不科學(xué)安排也同樣會(huì)對企業(yè)帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學(xué)性、可執(zhí)行性是十分重要的。受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過大量的調(diào)查分析及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉?，撰寫出本次促銷活動(dòng)策劃書。本策劃書由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的采用。好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者?！昂孟肽恪币呀?jīng)成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。紅棗具有很高的營養(yǎng)價(jià)值，是養(yǎng)生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。，現(xiàn)代社會(huì)養(yǎng)生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養(yǎng)價(jià)值最大可能的保留下來，并且運(yùn)用“高壓打漿、真空濃縮、微機(jī)控制攤片、外包糯米紙”這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術(shù)，方便攜帶，老少皆宜。就石家莊市場而言，省會(huì)城市人民越來越注重養(yǎng)生保健和品質(zhì)生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷活動(dòng)，一方面是利用春節(jié)這一消費(fèi)高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價(jià)值，使“送禮送健康”的說法深入人心，進(jìn)而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節(jié)期間高密度的宣傳、活動(dòng)帶動(dòng)“好想你”品牌的知名度的提升和美譽(yù)度的提升。思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情提高銷售量，擴(kuò)大銷售。吸引新顧客，鞏固老顧客。提高知名度，樹立企業(yè)形象。石家莊地區(qū)臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天?；顒?dòng)一：活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動(dòng)時(shí)間：xxxx年臘月二十九活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)具體安排：臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!活動(dòng)步驟：，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審。，無論購買多少，均可現(xiàn)場報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝好想你棗片一盒前期宣傳媒介安排：出租車led：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。時(shí)間安排：臘月二十八。pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、dm單，供消費(fèi)者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等?；顒?dòng)預(yù)算：22300元春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計(jì)劃方案篇十一20xx年1月xx日—20xx年1月xx日春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)。同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度。通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望。有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。促銷對象：終端消費(fèi)者范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，xx豆?jié){機(jī)抱回家。366，xx多功能燉盅提回家。129，xx榨汁機(jī)帶回家。99，xx電水壺“撿”回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——xx活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xxx方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味?；顒?dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等嚴(yán)格按“xx終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感?，F(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計(jì)劃方案篇十二20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。新春滿100送150、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場將推出滿100送150(年貨券)、大清倉，過大年促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在大型商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元。購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效。2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券。3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券。4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還。5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分。7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。8)大型商場保留對此券使用的`最終解釋權(quán)。活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出大清倉，過大年促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計(jì)劃方案篇十三為了感謝各位經(jīng)銷商在20xx年對鐵霸品牌的信任和給予長天榮的大力支持，同時(shí)，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷售最后的戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來臨之際，特制訂主題為“和諧三贏，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷活動(dòng)。具體方案如下：和諧三贏，馬到功成借春節(jié)大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷，20xx年12月1日——20xx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)月進(jìn)貨量達(dá)到5,000元，贈(zèng)送m30洗手膏500g2支價(jià)值120元月進(jìn)貨量達(dá)到10,000元，贈(zèng)送納米級(jí)汽車加能液100ml2支價(jià)值336元月進(jìn)貨量達(dá)到20,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg2桶價(jià)值1000元月進(jìn)貨量達(dá)到50,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg6桶(一箱)價(jià)值2980元統(tǒng)計(jì)周期以自然月為一個(gè)周期，即本次活動(dòng)一共有12月、1月兩個(gè)周期。統(tǒng)計(jì)金額以實(shí)際到賬為準(zhǔn)。超過某一等級(jí)但未達(dá)到高一等級(jí)，超過部分不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。本次活動(dòng)沒有名額限制，只要達(dá)到目標(biāo)，均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此次促銷活動(dòng)為我司對廣大經(jīng)銷商朋友長期以來支持的傾情回饋，贈(zèng)品無法兌換同等價(jià)值的現(xiàn)金或抵扣貨款，敬請諒解。此外，在20xx年12月31日前簽訂經(jīng)銷商合同的，我司將贈(zèng)送“納米級(jí)汽車加能液”一箱(100ml24罐)表示感謝。最后，預(yù)祝各經(jīng)銷商伙伴們在“最后的戰(zhàn)役”中捷報(bào)頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂，財(cái)源廣進(jìn)，馬年吉祥!春節(jié)促銷策劃書 春節(jié)促銷計(jì)劃方案篇十四新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的`手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。傳統(tǒng)消費(fèi)者；感性消費(fèi)者。偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場，并達(dá)到較好的銷售成績。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。一、利用春節(jié)的高度