【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo)。(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。(二)提高目標(biāo)消費者心目中的形象。爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點 話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求?！案卸髂赣H”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年月日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。紅酒促銷活動方案案例篇八二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。三、促銷時間：x月xx日——x月xx日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；六、促銷內(nèi)容：（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月xx日——xx日）具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項1）包粽子比賽游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；勝者獎其所包粽子的全數(shù)；其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間——x月xx日/xx日活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負責(zé)人——生鮮部，采購部配合2）射擊粽子比賽游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；活動時間——x月xx日/xx日活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求——氣球、擋板、子彈負責(zé)人——生鮮部，采購部配合（三）免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗時間：6/xx日—xx日具體負責(zé)——采購部（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負責(zé)——采購部（五）賣場陳列與布置：場內(nèi)：1）一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”紅酒促銷活動方案案例篇九提高品牌知名度。提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額。通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。二、活動時間20__年5月10日11日(5月第2個周末)三、目標(biāo)群體母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。四、活動主題廣告主題：感恩母親母愛永恒!廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！?神曲)五、活動內(nèi)容贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。六、活動宣傳短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。七、費用預(yù)算：略5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位。5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作。5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信。5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳?；顒咏Y(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。預(yù)算：100_40_3=12017滿額送銀飾祝福母親平安幸?；顒诱f明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計?；顒幽康模贺S富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿。吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)預(yù)算：100_50_3=15000百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)活動時間：5月9日—5月11日(三天)活動部門：百貨部、女裝部、休閑部活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。五、媒體支持：《__晚報》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報等各媒體新聞六、商場促銷氛圍襯托：各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示七、活動費用預(yù)算：廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。紅酒促銷活動方案案例篇十全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻“智”生活，“惠”享受精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知開業(yè)前的店面櫥窗布置kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng)。商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務(wù)只要您的一個電話，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細節(jié)做起！辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù)。會員生日當(dāng)天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。紅酒促銷活動方案案例篇十一活動內(nèi)容：全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。注：活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；購物送券、超值實惠活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。注：活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%?；顒悠陂g所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）。贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間；各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；吉祥年、歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。獎項設(shè)置：摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）。抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺；領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；樓百元街酬賓送禮活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年