【文章內(nèi)容簡介】 走訪， 總之經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)影響巨大。 (6)該行業(yè)典型的回報率有多少？ 毛利率很低但銷售額高啊 ,所以利潤可能也多 ,薄利多銷就是這個道理 .毛利率很高如果銷售額低的話 ,也沒多少利潤 ,這個要結(jié)合各方面的情況來分析 ,還有就是經(jīng)營費用 ,毛利率低的費用率低它的凈利 潤也就高了。因此我們要堅定自己的信心，一路走下去，會有成功的一天的。 服裝公司 企劃書 8 營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。因此認(rèn)清市場尤為重要。 產(chǎn)品（服務(wù)）計劃 產(chǎn)品的概念： 本產(chǎn)負(fù)責(zé)為客戶加工生產(chǎn)服裝，制作好的成衣即使我們的產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┵|(zhì)量上的保證。設(shè)計的服裝款式亦是我們的特色產(chǎn)品。 產(chǎn)品的市場競爭力 ： 我們的每一件均產(chǎn)品具有高質(zhì)量，低成本的優(yōu)勢，在同類行業(yè)中具有較高的市場競爭力，服裝款式設(shè)計滿足客戶需求，符合消費者喜好。 產(chǎn)品的研究和研發(fā)過程： 七人具有專業(yè)的服裝知識，在服 裝工藝，款式設(shè)計方面會進(jìn)行研究，針對不同服裝運用不同的加工方法，使最后成衣達(dá)到最優(yōu)效果。 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 ： 本公司未來的市場定位是進(jìn)行自主品牌的生產(chǎn)及銷售，因此，在為客戶生產(chǎn)加工的同時，進(jìn)行我廠的服裝設(shè)計和市場開拓，在市場上進(jìn)行試銷。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ： 服裝公司 企劃書 9 目前國內(nèi)的服裝多重視款式上的新穎，在質(zhì)量方面要求相對較低，而消費者對質(zhì)量要求很高，因此，我們廠在這兩方面同時進(jìn)行，既保證質(zhì)量的高要求，在款式設(shè)計方面也會隨時更新。因此，在未來市場上會有我們的一席之地。 產(chǎn)品的品牌和專利 ： 我們廠制作的服裝均會 附有我們的生產(chǎn)標(biāo)志，在自主設(shè)計及加工的服裝中還要有我們自己注冊的品牌。 銷售渠道的選擇 （ 1）營銷渠道氛圍直接式銷售策略和間接式銷售策。 由于企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱 ,市場分散，銷售范圍廣，所以在前期我們可以選擇間接式銷售。 當(dāng)我們有能力做自己的品牌富足囊的時候，為了便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等后期可以選擇直接式銷售。 （ 2）長渠道和短渠道策略的選擇。 銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越 多，銷售渠道就越長；反之就越短。 起初由于缺乏資金，我們應(yīng)采取短渠道的銷售模式來鞏固我們的資金鏈。接下來要重視中間上客戶數(shù)量的開發(fā)，如果有幸我們的企業(yè) 服裝公司 企劃書 10 會做大做強(qiáng)，當(dāng)然在繼續(xù)重視中間商客戶數(shù)量開發(fā)的同時，我們可以重視對終端零售客戶的直接服務(wù)了。 營銷隊伍和管理 （ 1）一個優(yōu)秀的營銷隊伍需要出色的隊員。然而一個出色的營銷人員是有標(biāo)準(zhǔn)可衡量的。要具備商務(wù)禮儀、產(chǎn)品和營銷的專業(yè)知識、快速建立關(guān)系以及溝通、談判的能力，還要有艱苦的意志品質(zhì)和高度的敬業(yè)精神。當(dāng)然開發(fā)隊員的潛質(zhì)是很有必要的，比如情商非常高人，有些業(yè)務(wù) 員未必懂 4P、 4C、 4R，但卻很會處理經(jīng)銷商的關(guān)系，憑這一點就夠了。 （ 2）隨著競爭的加劇，一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)為了增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，都加大了對培訓(xùn)的投入。更何況我們剛起步的小型企業(yè)更應(yīng)該重視員工的素質(zhì)等方面的培養(yǎng)了。 （ 3）一個優(yōu)秀的營銷隊伍里要有一個車色的領(lǐng)軍人物。他應(yīng)該有優(yōu)良的人格魅力，精湛的專業(yè)技能和充分適當(dāng)?shù)闹贫仁跈?quán)； （ 4） 注意系統(tǒng)中的短板所致。 就像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，一個倒下了，會引發(fā)后面的接連倒下。一個企業(yè)的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售都可能會存在短板，企業(yè)如果不能正確審視和解決，就有可 能引發(fā)這種現(xiàn)象。 綜上所述，營銷隊伍的管理是個系統(tǒng)工程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的各種資源和現(xiàn)狀，高瞻遠(yuǎn)矚，查漏補(bǔ)缺，揚長補(bǔ)短，做到人盡其才， 服裝公司 企劃書 11 人盡其用，實現(xiàn)人才與企業(yè)的和諧統(tǒng)。 促銷計劃和廣告策略 (1)促銷計劃的種類 a、年度促銷計劃；就是每年應(yīng)該銷售多少件服裝以及如何銷售，這自然有銷售部門根據(jù)具體情況實施相應(yīng)計劃。 ；以某一階段的主題實行產(chǎn)品促銷，這是很有效的。 ；有些季節(jié)銷售業(yè)績不佳，這就要做出相應(yīng)的銷售計劃。 。當(dāng)遇到激烈的競爭，或是 企業(yè)面臨大困難的時候，我們要同心協(xié)力做出對抗心計劃。總之，不同時期做出相應(yīng)的促銷計劃這是很有必要的。 (2)廣告策略 互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的信息平臺。做一個關(guān)于本公司的網(wǎng)站，再聘請專門的技術(shù)人員為我們管理這一網(wǎng)站并做好宣傳工作，為我們公司打響聲譽(yù)。 價格決策 （ 1） 定價目標(biāo) 起初的木匾主要是維持企業(yè)的生存和利潤最大化。更具這一目 服裝公司 企劃書 12 標(biāo)做出初步的市場定價，黨企業(yè)最求市場占有率最大化是又是一個全新的定價目標(biāo)。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的時候，又是另一個定價階段。做出品牌時又是另一次定價?？傊?，在不同的發(fā)展階段，我們會做出相 應(yīng)的價格調(diào)整。 （ 2） 產(chǎn)品成本 根據(jù)產(chǎn)品的成本我們會做出不同的產(chǎn)品報價。 （ 3） 市場需求 當(dāng)市場需求有所改變的時候，我們會根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的改變。 （ 4） 競爭者的產(chǎn)品和價格 競爭者的產(chǎn)品和市場的價格，我們是必須要參考的，做到了解市場，這樣才能讓自己的銷售走向最后。 （ 5） 降價與提價 隨這競爭的日益加劇，我們必須想著用多種手段來定位自己的價格，打好價格戰(zhàn)是很有必要的。 服裝公司 企劃書 13 人員與組織結(jié)構(gòu) 通過網(wǎng)上查閱多數(shù) 服裝制造企業(yè)中可知，員工的薪酬發(fā)放模式大體上是崗位計酬制和按件計酬制 ，在這兩種發(fā)放模式中又基本上是崗位基本工資 +季度獎和年終獎 ； 計件基本工資 +計件超額獎的形式。 我們創(chuàng)立的公司中 員工的計薪 方式為兩大類相結(jié)合的方式 ，一是崗位計酬制，另一類是按件計酬制；傾向于貨幣薪、直接薪的發(fā)放，較少注意非貨幣薪、關(guān)于工作本身的積累。根據(jù)員工所屬的工種即被分配的部門不同采用不同的計酬制，或是崗位計酬、或是按件計酬。在所屬的 8 個部門中，設(shè)計部（采板部）、裁剪部、熨燙部、打扣部、包裝部、市場部（批發(fā)部）這 6 個部門為崗位工薪制，縫制部、洗水總經(jīng)理 服裝公司 企劃書 14 部這 2 個部門為記件工薪制，但不管是哪一個部門，如果都能出滿勤 ，則都有 100 元的月全程獎。 薪酬 是公司 對外競爭力 重要的體現(xiàn)之一 ，企業(yè)在確定一個或更多職位的薪酬水平時，需要參考勞動力市場的薪酬水平。 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計以及配套管理辦法的制定 ： 崗位 薪酬的確定 ： 崗位 薪酬的確定， 主要有崗位基礎(chǔ)工資、效益工資（這里的效益是指完成本職工作的質(zhì)量與數(shù)量）、津補(bǔ)貼、年功工資和企業(yè)年金等；按計件計薪的主要有崗位基礎(chǔ)工資、計件工資、年功工資和企業(yè)年金等。 計件薪酬的確定 ： 按計件計薪的主要有崗位基礎(chǔ)工資、計件工資、年功工資和企業(yè)年金等。計件薪酬的確定，同行業(yè)若有參照標(biāo)準(zhǔn)的根據(jù)自身的薪酬戰(zhàn)略 予以參照；若沒有參照標(biāo)準(zhǔn)的，要結(jié)合本廠的薪酬整體水平及員工的勞動強(qiáng)度、熟練程度、工作時間等來確定?？傊w現(xiàn)出外具競爭、內(nèi)具公平的總體要求，不會導(dǎo)致有的部門或有的部門工作員工爭著干，有的部門或有的部門工作員工不愿干。 財務(wù)分析報告 財務(wù)規(guī)劃是我們創(chuàng)業(yè)者必須慎重規(guī)劃的一個部分，作為這個部分 服裝公司 企劃書 15 的負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、以及損益表的制備作為主要內(nèi)容。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè) 在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 由