【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個(gè)書店主要經(jīng)營(yíng)的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。二：這兩個(gè)小規(guī)模書店相比：校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營(yíng)狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營(yíng)業(yè)額也更大，利潤(rùn)更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營(yíng)狀況也很好，相比之下要差得多。三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價(jià)格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場(chǎng)，學(xué)校二手書的市場(chǎng)基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是 一重要的資源。五：大學(xué)生作為一個(gè)相對(duì)成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的， 因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。六：書店經(jīng)營(yíng)者從學(xué)生那獲得豐厚利潤(rùn)，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個(gè)問題的最佳方法就是定期舉辦活動(dòng)回饋學(xué)生。 和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。 除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報(bào)刊雜志等有潛在巨大市場(chǎng)。 圖書價(jià)格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià)。由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬凑盏赇伒拿娣e，我們可以再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購置等；二是圖書的采購資金（商品成本）；三是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算店鋪裝修：由于學(xué)校提供場(chǎng)所情況較好裝修費(fèi)用20xx元即可。書架：中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。書店放6個(gè)書架，1800元。營(yíng)業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價(jià)格非特價(jià)）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價(jià)）為宜。新書面積10平米價(jià)格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至120xx元。）收購二手書3000元。人員工資：（除去經(jīng)營(yíng)者）書店要1個(gè)店員吧，每月平均1500元，預(yù)備3個(gè)月，共4500元。其他費(fèi)用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個(gè)月，共3000元。當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，需籌資74300元。其他幾項(xiàng)精打細(xì)算的話，42300元即可。根據(jù)實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主，同時(shí)以結(jié)合報(bào)刊雜志和二手書為輔的書店。一： 因?yàn)樾辏钥梢詮膱D書批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風(fēng)險(xiǎn)還是資金的周轉(zhuǎn)很有用。因?yàn)槭莿傞_始，書店的進(jìn)貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價(jià)，信譽(yù)好的進(jìn)貨通道；二：進(jìn)貨渠道：1鞍山戰(zhàn)前周圍有兩個(gè)圖書批發(fā)市場(chǎng)，一般可以選擇在那進(jìn)貨；2鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)價(jià)比在鞍山更便宜，一般五折。3網(wǎng)上訂購。進(jìn)貨圖書的品質(zhì)一定要保證；保證正版一：低價(jià)銷售（稍低于其他書店的價(jià)格銷售）；二：建立會(huì)員制度：會(huì)員買書提供積分換書，享有免費(fèi)送貨上門。會(huì)員采用分級(jí)制度，如果會(huì)員買圖書越多，他的等級(jí)就越高，打折的價(jià)格就越少。對(duì)每個(gè)會(huì)員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，方便我們知道對(duì)方比如過生日我們會(huì)送上祝福，并送上小禮物?；蛘邥?huì)員卡促銷活動(dòng)，即購物滿20元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品，以此類推，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。 加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才可獲取會(huì)員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。三：建立書店的網(wǎng)站：1 通過這可以查詢你要買的書和用品?？梢杂嗁從阆胭I的書籍；2 同時(shí)是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺(tái)；3 介紹店主推薦圖書，一周特價(jià)圖書；4發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務(wù)不周，價(jià)格不合理，和如何上書店更好等）；四：創(chuàng)建qq群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得；聯(lián)系我們；及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。五：定期舉辦一些促銷活動(dòng)，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜，買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來吸引學(xué)生的目光和購買，擴(kuò)大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價(jià)出售；建立免費(fèi)的二手書交換（學(xué)生之間）平臺(tái)，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時(shí)寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng)。七：鼓勵(lì)購買（ 買的越多，讓利越多，價(jià)錢越實(shí)惠 ）；八：支持團(tuán)購業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團(tuán)購服務(wù)。九：與人合作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍：不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍，報(bào)刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內(nèi)外三個(gè)餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經(jīng)營(yíng)書店的同時(shí)，我們打算同時(shí)布局這幾個(gè)地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”：在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時(shí)間報(bào)刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負(fù)責(zé)提供報(bào)刊雜志的進(jìn)貨，他們負(fù)責(zé)報(bào)刊雜志的銷售，利潤(rùn)再商討分成。在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞最新到貨與重點(diǎn)推薦：在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺(tái)，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會(huì)被讀者忽略了。 對(duì)于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。排行榜：零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭”，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡(jiǎn)單的辦法。對(duì)一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對(duì)那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢(shì)頭的陳列方法。在收銀臺(tái)背后、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每周對(duì)圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報(bào)》圖書排行榜、《中國(guó)圖書商報(bào)》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個(gè)專門的鏡框）。媒體（專家）推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動(dòng)。除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。 具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報(bào)道（各大城市的晚報(bào)、都市報(bào)一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報(bào)道剪切下來。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時(shí)去更新）。 經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。分類書架：把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個(gè)專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。特色專柜：根據(jù)不同時(shí)機(jī)，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜（從某個(gè)節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個(gè)社會(huì)功用角度）。特價(jià)區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價(jià)處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會(huì)大大增加。特價(jià)區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價(jià)的原因，打消學(xué)生心中的疑慮。定期采購新書，統(tǒng)計(jì)滯銷的書，對(duì)一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。對(duì)于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。做好統(tǒng)計(jì)工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。史夢(mèng)華，劉猛同時(shí)負(fù)責(zé)圖書采購談判； 史夢(mèng)華擔(dān)任會(huì)計(jì)的角色；劉猛，史夢(mèng)華輪流負(fù)責(zé)圖書采購進(jìn)貨；聘請(qǐng)的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）。每一個(gè)月的純利潤(rùn)額：拿出40%作為下一個(gè)月的圖書采購基金；20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金；20%作為人員工資基金； 15%作為其他費(fèi)用基金，；5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。：通過上面的營(yíng)銷，書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收； 如果運(yùn)營(yíng)的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開書店。）大學(xué)校園舞蹈比賽策劃書 大學(xué)舞蹈比賽策劃案篇六我社作為城市學(xué)院的學(xué)生社團(tuán)之一，應(yīng)積極響應(yīng)學(xué)院校園文化節(jié)“打造校園文化，創(chuàng)建品牌社團(tuán)”的口號(hào)，由于我社為電子競(jìng)技類學(xué)生娛樂社團(tuán)，在文化節(jié)期間內(nèi)，計(jì)劃通過舉行電子競(jìng)技類賽事活動(dòng)老豐富學(xué)院校園文化節(jié)，我社計(jì)劃在文化節(jié)期間面對(duì)全體城市學(xué)院的學(xué)生申辦3個(gè)電子競(jìng)技賽事活動(dòng)，分別為，迎“首屆校園文化節(jié)”杯首屆cf(穿越火線)校園爭(zhēng)霸賽，迎“首屆校園文化節(jié)”杯首屆dota校園爭(zhēng)霸賽(與我院學(xué)生社團(tuán)dota社合辦)，迎“首屆校園文化節(jié)”杯首屆war3校園爭(zhēng)霸賽?；顒?dòng)時(shí)間:我社計(jì)劃在校園文化月里的每一個(gè)周末進(jìn)行一類賽事，共計(jì)三類，賽事時(shí)間視參賽人員規(guī)模而定，具體的時(shí)間將由我社接下來的活動(dòng)申請(qǐng)書中預(yù)定，由學(xué)生社團(tuán)管理部安排決定。活動(dòng)地點(diǎn):由于電子競(jìng)技類活動(dòng)賽事需由有網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)為載體(dota和war3可局域網(wǎng)進(jìn)行)，而校園文化節(jié)需在本校內(nèi)舉辦活動(dòng)才會(huì)更加有意義，我社計(jì)劃在活動(dòng)期間內(nèi)，由我社申請(qǐng)，學(xué)院學(xué)生社團(tuán)管理部給予批準(zhǔn)，于我院機(jī)房進(jìn)行活動(dòng)，賽事活動(dòng)前需安裝好相關(guān)程序和聯(lián)網(wǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容:擁有昆明理工大學(xué)城市學(xué)院的學(xué)籍的學(xué)生方可獲得參賽資格，賽事規(guī)則和形式(分為個(gè)人賽和團(tuán)隊(duì)賽兩種)由我社相關(guān)負(fù)責(zé)人擬定(注:dota競(jìng)技賽與dota社共同擬定)，學(xué)院學(xué)生社團(tuán)管理部給予批準(zhǔn)!活動(dòng)經(jīng)費(fèi):由城市學(xué)院學(xué)生社團(tuán)管理部給予的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和參賽人員的報(bào)名費(fèi)收取，主要用于校園文化節(jié)的賽事活動(dòng)宣傳和名次獎(jiǎng)金，對(duì)于活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的收取與支出我社財(cái)務(wù)組將進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)管理部的財(cái)務(wù)組活動(dòng)準(zhǔn)備:我社將校園文化節(jié)的社團(tuán)特色展板宣傳和活動(dòng)賽事申請(qǐng),宣傳工作于近期陸續(xù)完成，初步擬定為于四月初將展板宣傳工作張貼出來，賽事活動(dòng)能夠如期舉行!人員安排:每場(chǎng)比賽需由有賽前宣傳工作人員(由我社成員擔(dān)任，學(xué)生宣傳部輔助完成)賽事公證人員和登記人員(可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)接待人員(可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)場(chǎng)務(wù)人員(負(fù)責(zé)飲水，衛(wèi)生，緊急情況處理工作可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)設(shè)備檢查人員(負(fù)責(zé)借用場(chǎng)地設(shè)備的使用性能，耳機(jī)是否可用等，可由我社成員擔(dān)任)攝影工作組(可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)賽事治安巡視人員和反作弊人員(可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)活動(dòng)頒獎(jiǎng)人員(可由學(xué)生社團(tuán)管理部人員和我社成員擔(dān)任)賽事財(cái)務(wù)組(由我社財(cái)務(wù)組工作人員負(fù)責(zé))具體人員數(shù)需由參加人員和規(guī)模決定。比賽預(yù)定:“首屆校園文化節(jié)”杯首屆cf校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)初賽“首屆校園文化節(jié)”杯首屆cf校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)決賽“首屆校園文化節(jié)”杯首屆dota校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)初賽“首屆校園文化節(jié)”杯首屆dota校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)決賽“首屆校園文化節(jié)”杯首屆war3校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)初賽“首屆校園文化節(jié)”杯首屆war3校園爭(zhēng)霸賽(團(tuán)隊(duì)及個(gè)人賽)決賽團(tuán)隊(duì)賽(5vs5)實(shí)行淘汰賽，個(gè)人賽實(shí)行積分賽借用場(chǎng)地:學(xué)校機(jī)房?jī)砷g(為公開公正公平的原則，進(jìn)行比賽)注:參賽人員自帶鼠標(biāo)墊名次及獎(jiǎng)金:團(tuán)隊(duì)賽(5vs5):個(gè)人賽第一名獎(jiǎng)金200元獎(jiǎng)金100元第二名獎(jiǎng)金100元獎(jiǎng)金50元第三名獎(jiǎng)金50元獎(jiǎng)金30元紀(jì)念獎(jiǎng):小飾品由剩余經(jīng)費(fèi)訂購證書制定。(以cf為樣板)證書(團(tuán)隊(duì)賽(5vs5)，個(gè)人賽)第名，特發(fā)此證，以資獎(jiǎng)勵(lì)。昆明理工大學(xué)城市學(xué)院201*年x月x日經(jīng)費(fèi)預(yù)算:支出獎(jiǎng)金350*3+180*3=1590元水100元紙張+筆=10元預(yù)計(jì)收入(報(bào)名費(fèi))cfdotawar3團(tuán)隊(duì)賽30元10105=750元個(gè)人賽10元20xx10=450元證書團(tuán)隊(duì)賽5*3=15張個(gè)人賽3*3=9張宣傳海報(bào)及傳單200元共計(jì)1590+200+100+10=1900元工作進(jìn)度:現(xiàn)已完成活動(dòng)策劃及賽事規(guī)則，其他細(xì)則于近期完成，并上報(bào)學(xué)生社團(tuán)管理部以上內(nèi)容為我社關(guān)于我院首屆校園文化節(jié)的活動(dòng)策劃書初步擬定，這也是我社本學(xué)期內(nèi)的工作重點(diǎn)，具體的詳細(xì)內(nèi)容將于近期的活動(dòng)申請(qǐng)表內(nèi)附錄!**大學(xué)城市學(xué)院perfect電子競(jìng)技社amp。dota社201*/3/14大學(xué)校園舞蹈比賽策劃書 大學(xué)舞蹈比賽策劃案篇七為了豐富我校同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)思維語言的學(xué)習(xí)和交流，給大家提供一個(gè)展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，我社團(tuán)決定舉辦“魅力中華”致詞比賽。:1)活動(dòng)目的〈1〉豐富同學(xué)們的課余生活?！?〉為大學(xué)生提供一個(gè)語言學(xué)習(xí)和思維交流的平臺(tái)，共同進(jìn)步。〈3〉加深對(duì)我中華文明的了解與傳承。〈4〉糾正長(zhǎng)期以來，各高校中不正的致詞之風(fēng)。(特指以朗誦形式來致詞的)2)參賽選手要求:(1)我校學(xué)生，性別年齡不限主題由致詞與公關(guān)協(xié)會(huì)選定后，題目自選，要求內(nèi)容積極、健康、向上。(3)如有背景音樂，則自帶光碟。(4)自備服裝和道具3)參賽人數(shù):選拔賽自由報(bào)名，