【文章內(nèi)容簡介】 份.(氣氛布置具體要求):1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛新春穿新衣,新衣伴好禮, 過年恒源祥 全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.品牌策劃方案案例 食品品牌策劃方案篇三進行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。消費者歸市場部；渠道歸銷售部。通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當?shù)募钫?，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的`迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。1）出租車用油市場①噱頭——買機油，送保險出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險?！百I機油，！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。②超級kt板更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演每月執(zhí)行23次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。范例：ch4級柴機油促銷——升級不加價如cf4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch4的價格為300/350/420。廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf4級產(chǎn)品價格購得ch4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進行活動說明及價格推演：廠家以ch4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元?；顒咏Y(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展狀態(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。《樣板市場建設(shè)方案》綱要1）形象店①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。②數(shù)量：地級市1個；每縣1個。③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。②低端防御性策略地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。③促當中中間的產(chǎn)品鎖定目