【文章內(nèi)容簡介】 超時的工資支付、企業(yè)代繳的各類醫(yī)療、工傷、計劃’}幾育、死亡、養(yǎng)老、失業(yè)保險等 企業(yè)在制定薪酬管理制度時，必須遵循國家有關(guān)工資、福利、保險的法律法規(guī)。具體設(shè)計略。}幾產(chǎn)的一家民營企業(yè)。2008年，山于內(nèi)外部z卜產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的變化，公司決定對員下的工資進(jìn)行調(diào)整，主要是在原有的基礎(chǔ)上提薪，面對公司內(nèi)不同的人員類型，公司決定采取按身份提薪、按技能提薪和按工齡提薪一種形式。楊曉明是司人力資源部的薪酬卞管，由他為公司研發(fā)部門的技術(shù)人員設(shè)計一個按照技能提薪的方案，楊曉明決定首先要考察員工的技能經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)成績，然后根據(jù)考察結(jié)果的打分情況，再確定員工的加薪水平。假如你是楊曉明，請為公司設(shè)計出一個切實(shí)可行的技術(shù)人員提薪方案。答:根據(jù)題中要求，具體設(shè)計如下:九州公司技術(shù)人員提薪規(guī)定第一條按技能提薪，依據(jù)所定的考查標(biāo)準(zhǔn)，考查每個職員的情況，然后依據(jù)特定的 提薪標(biāo)灘金額，決定職員的技能工資。第二條提薪原則上一年一次，以4月i日作為提薪日，但是，當(dāng)物價指數(shù)急劇變化，以及公司認(rèn)為有特別的必要時，也可以臨時提薪。第二條當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一者，喪失提薪資格:(一)錄用不滿一年。(二)在上一中，受到過處罰:(二)正在提退職中請:(四)年滿60歲。第四條考查采用以下辦法:按照第七條到第九條所規(guī)定的考查標(biāo)準(zhǔn)，就以下一個項(xiàng)目評分，然后在負(fù)責(zé)人會議上討論評分表，最后做出決定，確定考查分?jǐn)?shù)。采分的二個項(xiàng)目為:技能以及經(jīng)驗(yàn)。工作態(tài)度。業(yè)務(wù)成績。第五條按照最高分20分，一般情況為10分，最低分為5分，這一采分標(biāo)準(zhǔn)和范圍，給定每個人的考查分?jǐn)?shù)。第六條第一條規(guī)定的提薪金額，作為不同身份職員的提薪金額，每年要在董事會卜討淪決定。第七條技能工資要按個人能力的變化做出相應(yīng)的增減。第八條技能及經(jīng)驗(yàn)的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí)確定:()}，業(yè)務(wù)有關(guān)的知識和經(jīng)驗(yàn)掌握程度:(一)對所做業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)的精通程度。(三)進(jìn)取心和改進(jìn)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度。(四)使所做業(yè)務(wù)或工作得到發(fā)展的程度。(五)有無能力為公司作出貢獻(xiàn)的特殊技能。(六)是否出過事故、有過過失以及事故、過失的大小?！财?指導(dǎo)和統(tǒng)率下級能力的大小。第九條工作態(tài)度的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí):(一)對工作的責(zé)任心:(二)遵守公司規(guī)章制度的情況。(三)服從_卜級命令的情況。(四)與同事是否協(xié)調(diào)，能否合作共事。(五)對材料、低值易耗品、機(jī)械設(shè)備或生產(chǎn)工具的使用、處理態(tài)度。(六)出勤率的高低以及退到早退和為私事外出等現(xiàn)象的發(fā)生煩率。(一七)工作時的勞動態(tài)度。(八)履行對往來客商承諾的態(tài)度以及接待客戶的態(tài)度。(九)對下級的指導(dǎo)態(tài)度以及下級對其尊敬的程度:(十)對公司內(nèi)部秩序以及氣氛帶來何種影響。(十一)對t作場所的整理、整頓及管理的好壞。(十二)在公司內(nèi)外，是否有抱怨、發(fā)牢騷等現(xiàn)象以及這種現(xiàn)象的出現(xiàn)頌率。(十三)有否公物私用，或者浪費(fèi)公物、擅自拿走公司物品的情況以及這種情況的發(fā)生頻率。第十條業(yè)務(wù)考查的標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí):(一)是否努力進(jìn)行新的開拓以及是否有實(shí)際效果。(一)是否有訂單和工程收益以及這種效益的多少。(三)開展恤務(wù)時是否i}約及工作效率如何。(四)在進(jìn)行記賬、計算以及其他應(yīng)匯報的工作時效率如何，成績?nèi)绾巍?五)在工程現(xiàn)場開展工作時其效率與成績?nèi)绾巍?六)能否順利地處理口常事務(wù)問題，有否出現(xiàn)耽擱、延誤等情況以及此類情況出現(xiàn)的頻率。(一七)往來客戶是否有批計意見或不滿以及此種現(xiàn)象的出現(xiàn)頻率。(八)有否一般性的誤記、誤算、不當(dāng)處理和工作差錯以及這種情況的發(fā)生頻率:(九)對機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工其、備品備件的愛護(hù)程度，有否出現(xiàn)損壞或丟失。第十一條木規(guī)定在zoos年to月1口起實(shí)施。、產(chǎn)業(yè)部某設(shè)刻院有高級工程師120名，工程師4(0名，助理工程師350名，對國家的電信改造工程設(shè)計完工后，得到獎金巧萬兀，為了使全體員工滿意，夕i幾能激勵員工工作的積極性。請你為該設(shè)計院拿出最佳的獎金分配方案。答:根據(jù)題中要求，該設(shè)計院可以采用如卜的獎金分配方案:(1)把獎金分成若十份，如員上出勤率獎金，職位級別獎金，部門獎金，特殊貢獻(xiàn)獎金。出勤率獎金根據(jù)全體員t的日常出勤決定:職位級另d根據(jù)每個員丁的職務(wù)，技能等級決定。部門獎金根據(jù)各部門所作出的貢獻(xiàn)決定:特殊貢獻(xiàn)將是給與有特殊貢獻(xiàn)的小組或個人。{2)根據(jù)員工的出勃率，在全體員丁問分配出勃率獎金。出勤率=實(shí)際上班天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)上班大數(shù)。員土的出勤率反映了其土作態(tài)度，積極性。出勤率考核具有實(shí)際性。{3}根據(jù)職位等級確定職位級別獎金分配的比例。如該設(shè)計院由高級土程師，土程師，助理下程師，比例可以定為5: 3: 2。這樣所有的高級工程師拿到職位級別獎金的5成所有工程師拿到3成，所有助鉀工程師拿到2成。然后按平均分配原理，把各級別的獎金平均 分配給同一級別的每位員工，這就是員工根據(jù)白己的技能級別獲得的獎金。{4)分析該設(shè)計院各部門的工作性質(zhì)，根據(jù)其工作復(fù)雜程度、對此次改造工程的貢獻(xiàn)定部門獎金在各部門間的分配比例。各部門再根據(jù)每個員工日常t作表現(xiàn)，崗位性質(zhì)，工作貢獻(xiàn)確定其應(yīng)得的獎金，這是員工得到的部門獎金。(5)最后評選此次電信改造工程中表現(xiàn)突出的小組或個人，一般一設(shè)一、二、一等獎。把特殊貢獻(xiàn)獎金分給他們。綜上所述，得出每位員工的獎金總領(lǐng)為:出勤率獎金+職位級別獎金+部門獎金+特殊貢獻(xiàn)獎金。，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，悄售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司 高層下決心聘請外部顧問，制定銷售人員的薪酬激勵方案。這家公司的銷售部門按悄售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)口和小型設(shè)各兩個銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各白的卞攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然治用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不同，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用，造成兩部門之問的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。(1)這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象有哪些表現(xiàn)?(2)試設(shè)計一個合理的工資獎金方案。答:(1)這種分配機(jī)制產(chǎn)’}一的不合理現(xiàn)象具體有:①對于大型通信設(shè)各的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的氏期合作，大型設(shè)各銷售往往是低價銷售，根本無利潤可以返點(diǎn)。這就給大型設(shè)備銷售業(yè)務(wù)員的考核帶來了麻煩。②t肖售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員。周期過氏，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。③大型設(shè)備成交領(lǐng)很大，業(yè)務(wù)員的提成比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心那不平衡，感到白己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是l作態(tài)度開始變得消極。(2)通過對以上問題的分析，可以為這個公司設(shè)計一套量身定做的工資獎金方案。首先，重新對兩個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)分析報告，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進(jìn)行不同幅度的調(diào)整。然后，兩個困隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而人型項(xiàng)日采取的是以日標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制。小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取困隊(duì)激勵。小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)刻不同的能力要求。一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮以下的幾個力一面:①建立_卜確的銷售文化和銷告回報理念，保證公司政策適當(dāng)同銷告人員傾斜。②業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可拄，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。③注意對新政策的溝通，使_卜下級理解支持新政策。④工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，保持1 v定。設(shè)計方案比選方案 建筑設(shè)計方案比選篇二漳州市全民健身活動中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）方案設(shè)計中 介 機(jī) 構(gòu) 比 選 文 件比選人: 漳州市游泳水上運(yùn)動管理中心 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：福州市建設(shè)工程管理有限公司日 期: 2015年 5月19日目 錄第一章：比選通知函 第二章：比選申請人須知 第三章：比選申請書的編制第一章比選邀請公告本招標(biāo)項(xiàng)目漳州市全民健身活動中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）已由漳發(fā)改審 [2015]57號批準(zhǔn)建設(shè)。根據(jù)《漳州市國有單位選擇中介機(jī)構(gòu)比選辦法》（漳政綜?2009?70號）的規(guī)定委托福州市建設(shè)工程管理有限公司對該項(xiàng)目工程設(shè)計進(jìn)行比選，通過邀請比選確定該項(xiàng)目工程方案設(shè)計單位。一、工程概況：1．工程概況：本工程占地面積為3386平方米，初步擬定建設(shè)1個50米2個25米游泳池、一個標(biāo)準(zhǔn)射擊訓(xùn)練館、一個綜合健身館及羽毛球館。設(shè)計功能需符合體育部門相關(guān)要求，建筑層數(shù)不得多于4層，建筑面積控制為10000㎡以內(nèi)，項(xiàng)目估算單方建安造價控制在3000萬元，總的工程直接費(fèi)用控制在2500萬元以內(nèi)。工程涉及項(xiàng)目較多，且功能差異性較大，根據(jù)本項(xiàng)目基本情況并參照《工程勘察設(shè)計收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2002年修訂本）》（以下簡稱標(biāo)準(zhǔn)），該項(xiàng)目的復(fù)雜程度為ⅱ級。該項(xiàng)目建筑面積約為8000平方米，估算單方建安造價為2900元，總的工程直接費(fèi)用約2320萬元。按計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算。現(xiàn)根據(jù)《工程勘察設(shè)計收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2002年修訂本）》，我們認(rèn)為該項(xiàng)目方案階段的設(shè)計費(fèi)應(yīng)占總設(shè)計工作量15%，15%=。：漳州市全民健身活動中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）：漳州市游泳水上運(yùn)動管理中心：漳州市全民健身活動中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）編制方案設(shè)計。：固定合同總價加風(fēng)險包干。：中選單位在中選15日歷天內(nèi)完成該項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃、單體工程建筑設(shè)計方案、交通影響分析等的修改、調(diào)整、優(yōu)化及報審（并配合在10天內(nèi)完成方案審批）。二、資質(zhì)要求：投標(biāo)單位資質(zhì)等級，具備建設(shè)行政主管部門核發(fā)的有效且年檢合格的綜合設(shè)計資質(zhì)或建筑工程設(shè)計乙級及以上資質(zhì)或建筑專項(xiàng)乙級及以上設(shè)計資質(zhì)的單位。三、提交材料：申請書（寫明申請項(xiàng)目名稱、參選單位名稱）；法定代表人身份證復(fù)印件；授權(quán)委托書及代理人身份證復(fù)印件（若無委托，無需提供此項(xiàng)）；經(jīng)年檢合格的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；經(jīng)年檢合格公司資質(zhì)證書復(fù)印件；合格公司組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；報價書。以上資料須加蓋單位公章，以備審核。投標(biāo)人應(yīng)對提供資料內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，招標(biāo)人有權(quán)對投標(biāo)人提供的資料隨時進(jìn)行核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符、弄虛作假，則沒收其投標(biāo)保證金，若中標(biāo)則其中標(biāo)無效，情節(jié)嚴(yán)重的將移送有關(guān)部門、追究其法律責(zé)任。四、招標(biāo)方式：最低價中標(biāo)五、設(shè)計費(fèi)最高控制價為 12 萬元。六、比選活動時間和地點(diǎn)：報名時間：2015年5月19日8:30——2012年5月19日17:30時（節(jié)假日外）。到福建省漳州市薌城區(qū)江濱路江濱花園1幢c座2501號福州市建設(shè)工程管理有限公司辦理相關(guān)招標(biāo)資料，未辦理相關(guān)資料的比選單位被視為無條件參加本次比選資格。比選時間：2015年5月20日下午15：30。比選地點(diǎn)：漳州市游泳水上運(yùn)動管理中心七、比選程序：比選代理單位代表宣布報名參加比選的參選單位名單。，并登記報名參加比選的比選單位法定代表人或其申請書中授權(quán)委托的代理人的身份。開啟比選單位提交的材料并宣讀各比選人的投標(biāo)報價。監(jiān)督組對開標(biāo)過程進(jìn)行監(jiān)督并確認(rèn)中選者 。，招標(biāo)人將有權(quán)向有關(guān)行政主管部門報告，建議按有關(guān)規(guī)定予以處理。九、聯(lián)系方式: 聯(lián)系人：小鄭 聯(lián)系電話：05962966550 比選人: 漳州市游泳水上運(yùn)動管理中心 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：福州市建設(shè)工程管理有限公司2015年5月19日比選申請書的編制l、比選申請人在編制比選申請書時必須使用本章所附格式并符合有關(guān)要求；本章未規(guī)定格式的,由比選申請人根據(jù)實(shí)際情況自主編制。比選申請人應(yīng)按本章所附格式的先后順序編制比選申請書。比選申請書應(yīng)在比選申請書封面和《法定代表人授權(quán)書》中的“比選申請人”一欄填上比選申請人的全稱并在名稱上加蓋比選申請人單位章。比選申請書中的表格或空格如填寫不下,可編輯擴(kuò)充或另附頁。除形式外,比選申請人不得改變其內(nèi)容要求。本章所附格式,比選申請人編制比選申請書時可以進(jìn)行復(fù)印或編輯。比選申請人應(yīng)按照比選申請書格式的要求編制比選申請書。比選申請書密封后按規(guī)定的時間和地點(diǎn)提交。比選申請文件格式漳州市全民健身活動中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）方案設(shè)計比選申請人:（蓋章)年比 選 申 請 書日月目 錄1…目錄2…法定代表人授權(quán)書 3…企業(yè)信譽(yù)承諾 4…報價承諾函法定代表人授權(quán)書本授權(quán)委托書聲明:我 系 的法定代表人,現(xiàn)授權(quán) 為我公司委托代理人,以本公司的名義參加 工程方案設(shè)計的比選活動。委托代理人在工程方案設(shè)計比選活動談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事