【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超時(shí)的工資支付、企業(yè)代繳的各類(lèi)醫(yī)療、工傷、計(jì)劃’}幾育、死亡、養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等 企業(yè)在制定薪酬管理制度時(shí)，必須遵循國(guó)家有關(guān)工資、福利、保險(xiǎn)的法律法規(guī)。具體設(shè)計(jì)略。}幾產(chǎn)的一家民營(yíng)企業(yè)。2008年，山于內(nèi)外部z卜產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，公司決定對(duì)員下的工資進(jìn)行調(diào)整，主要是在原有的基礎(chǔ)上提薪，面對(duì)公司內(nèi)不同的人員類(lèi)型，公司決定采取按身份提薪、按技能提薪和按工齡提薪一種形式。楊曉明是司人力資源部的薪酬卞管，由他為公司研發(fā)部門(mén)的技術(shù)人員設(shè)計(jì)一個(gè)按照技能提薪的方案，楊曉明決定首先要考察員工的技能經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)成績(jī)，然后根據(jù)考察結(jié)果的打分情況，再確定員工的加薪水平。假如你是楊曉明，請(qǐng)為公司設(shè)計(jì)出一個(gè)切實(shí)可行的技術(shù)人員提薪方案。答:根據(jù)題中要求，具體設(shè)計(jì)如下:九州公司技術(shù)人員提薪規(guī)定第一條按技能提薪，依據(jù)所定的考查標(biāo)準(zhǔn)，考查每個(gè)職員的情況，然后依據(jù)特定的 提薪標(biāo)灘金額，決定職員的技能工資。第二條提薪原則上一年一次，以4月i日作為提薪日，但是，當(dāng)物價(jià)指數(shù)急劇變化，以及公司認(rèn)為有特別的必要時(shí)，也可以臨時(shí)提薪。第二條當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一者，喪失提薪資格:(一)錄用不滿一年。(二)在上一中，受到過(guò)處罰:(二)正在提退職中請(qǐng):(四)年滿60歲。第四條考查采用以下辦法:按照第七條到第九條所規(guī)定的考查標(biāo)準(zhǔn)，就以下一個(gè)項(xiàng)目評(píng)分，然后在負(fù)責(zé)人會(huì)議上討論評(píng)分表，最后做出決定，確定考查分?jǐn)?shù)。采分的二個(gè)項(xiàng)目為:技能以及經(jīng)驗(yàn)。工作態(tài)度。業(yè)務(wù)成績(jī)。第五條按照最高分20分，一般情況為10分，最低分為5分，這一采分標(biāo)準(zhǔn)和范圍，給定每個(gè)人的考查分?jǐn)?shù)。第六條第一條規(guī)定的提薪金額，作為不同身份職員的提薪金額，每年要在董事會(huì)卜討淪決定。第七條技能工資要按個(gè)人能力的變化做出相應(yīng)的增減。第八條技能及經(jīng)驗(yàn)的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí)確定:()}，業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握程度:(一)對(duì)所做業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)的精通程度。(三)進(jìn)取心和改進(jìn)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度。(四)使所做業(yè)務(wù)或工作得到發(fā)展的程度。(五)有無(wú)能力為公司作出貢獻(xiàn)的特殊技能。(六)是否出過(guò)事故、有過(guò)過(guò)失以及事故、過(guò)失的大小?！财?指導(dǎo)和統(tǒng)率下級(jí)能力的大小。第九條工作態(tài)度的考查標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí):(一)對(duì)工作的責(zé)任心:(二)遵守公司規(guī)章制度的情況。(三)服從_卜級(jí)命令的情況。(四)與同事是否協(xié)調(diào)，能否合作共事。(五)對(duì)材料、低值易耗品、機(jī)械設(shè)備或生產(chǎn)工具的使用、處理態(tài)度。(六)出勤率的高低以及退到早退和為私事外出等現(xiàn)象的發(fā)生煩率。(一七)工作時(shí)的勞動(dòng)態(tài)度。(八)履行對(duì)往來(lái)客商承諾的態(tài)度以及接待客戶的態(tài)度。(九)對(duì)下級(jí)的指導(dǎo)態(tài)度以及下級(jí)對(duì)其尊敬的程度:(十)對(duì)公司內(nèi)部秩序以及氣氛帶來(lái)何種影響。(十一)對(duì)t作場(chǎng)所的整理、整頓及管理的好壞。(十二)在公司內(nèi)外，是否有抱怨、發(fā)牢騷等現(xiàn)象以及這種現(xiàn)象的出現(xiàn)頌率。(十三)有否公物私用，或者浪費(fèi)公物、擅自拿走公司物品的情況以及這種情況的發(fā)生頻率。第十條業(yè)務(wù)考查的標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)以下事實(shí):(一)是否努力進(jìn)行新的開(kāi)拓以及是否有實(shí)際效果。(一)是否有訂單和工程收益以及這種效益的多少。(三)開(kāi)展恤務(wù)時(shí)是否i}約及工作效率如何。(四)在進(jìn)行記賬、計(jì)算以及其他應(yīng)匯報(bào)的工作時(shí)效率如何，成績(jī)?nèi)绾巍?五)在工程現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作時(shí)其效率與成績(jī)?nèi)绾巍?六)能否順利地處理口常事務(wù)問(wèn)題，有否出現(xiàn)耽擱、延誤等情況以及此類(lèi)情況出現(xiàn)的頻率。(一七)往來(lái)客戶是否有批計(jì)意見(jiàn)或不滿以及此種現(xiàn)象的出現(xiàn)頻率。(八)有否一般性的誤記、誤算、不當(dāng)處理和工作差錯(cuò)以及這種情況的發(fā)生頻率:(九)對(duì)機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)工其、備品備件的愛(ài)護(hù)程度，有否出現(xiàn)損壞或丟失。第十一條木規(guī)定在zoos年to月1口起實(shí)施。、產(chǎn)業(yè)部某設(shè)刻院有高級(jí)工程師120名，工程師4(0名，助理工程師350名，對(duì)國(guó)家的電信改造工程設(shè)計(jì)完工后，得到獎(jiǎng)金巧萬(wàn)兀，為了使全體員工滿意，夕i幾能激勵(lì)員工工作的積極性。請(qǐng)你為該設(shè)計(jì)院拿出最佳的獎(jiǎng)金分配方案。答:根據(jù)題中要求，該設(shè)計(jì)院可以采用如卜的獎(jiǎng)金分配方案:(1)把獎(jiǎng)金分成若十份，如員上出勤率獎(jiǎng)金，職位級(jí)別獎(jiǎng)金，部門(mén)獎(jiǎng)金，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。出勤率獎(jiǎng)金根據(jù)全體員t的日常出勤決定:職位級(jí)另d根據(jù)每個(gè)員丁的職務(wù)，技能等級(jí)決定。部門(mén)獎(jiǎng)金根據(jù)各部門(mén)所作出的貢獻(xiàn)決定:特殊貢獻(xiàn)將是給與有特殊貢獻(xiàn)的小組或個(gè)人。{2)根據(jù)員工的出勃率，在全體員丁問(wèn)分配出勃率獎(jiǎng)金。出勤率=實(shí)際上班天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)上班大數(shù)。員土的出勤率反映了其土作態(tài)度，積極性。出勤率考核具有實(shí)際性。{3}根據(jù)職位等級(jí)確定職位級(jí)別獎(jiǎng)金分配的比例。如該設(shè)計(jì)院由高級(jí)土程師，土程師，助理下程師，比例可以定為5: 3: 2。這樣所有的高級(jí)工程師拿到職位級(jí)別獎(jiǎng)金的5成所有工程師拿到3成，所有助鉀工程師拿到2成。然后按平均分配原理，把各級(jí)別的獎(jiǎng)金平均 分配給同一級(jí)別的每位員工，這就是員工根據(jù)白己的技能級(jí)別獲得的獎(jiǎng)金。{4)分析該設(shè)計(jì)院各部門(mén)的工作性質(zhì)，根據(jù)其工作復(fù)雜程度、對(duì)此次改造工程的貢獻(xiàn)定部門(mén)獎(jiǎng)金在各部門(mén)間的分配比例。各部門(mén)再根據(jù)每個(gè)員工日常t作表現(xiàn)，崗位性質(zhì)，工作貢獻(xiàn)確定其應(yīng)得的獎(jiǎng)金，這是員工得到的部門(mén)獎(jiǎng)金。(5)最后評(píng)選此次電信改造工程中表現(xiàn)突出的小組或個(gè)人，一般一設(shè)一、二、一等獎(jiǎng)。把特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金分給他們。綜上所述，得出每位員工的獎(jiǎng)金總領(lǐng)為:出勤率獎(jiǎng)金+職位級(jí)別獎(jiǎng)金+部門(mén)獎(jiǎng)金+特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金。，成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延，悄售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司 高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案。這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按悄售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類(lèi)不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)口和小型設(shè)各兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們有各白的卞攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然治用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不同，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之問(wèn)的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。(1)這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象有哪些表現(xiàn)?(2)試設(shè)計(jì)一個(gè)合理的工資獎(jiǎng)金方案。答:(1)這種分配機(jī)制產(chǎn)’}一的不合理現(xiàn)象具體有:①對(duì)于大型通信設(shè)各的銷(xiāo)售，產(chǎn)品成本很難界定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的氏期合作，大型設(shè)各銷(xiāo)售往往是低價(jià)銷(xiāo)售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。這就給大型設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的考核帶來(lái)了麻煩。②t肖售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售人員。周期過(guò)氏，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。③大型設(shè)備成交領(lǐng)很大，業(yè)務(wù)員的提成比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心那不平衡，感到白己無(wú)法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是l作態(tài)度開(kāi)始變得消極。(2)通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，可以為這個(gè)公司設(shè)計(jì)一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，重新對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)分析報(bào)告，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行不同幅度的調(diào)整。然后，兩個(gè)困隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而人型項(xiàng)日采取的是以日標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制。小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取困隊(duì)激勵(lì)。小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類(lèi)設(shè)備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人員設(shè)刻不同的能力要求。一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在試行新的薪酬激勵(lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮以下的幾個(gè)力一面:①建立_卜確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)告回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)同銷(xiāo)告人員傾斜。②業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可拄，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。③注意對(duì)新政策的溝通，使_卜下級(jí)理解支持新政策。④工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，保持1 v定。設(shè)計(jì)方案比選方案 建筑設(shè)計(jì)方案比選篇二漳州市全民健身活動(dòng)中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）方案設(shè)計(jì)中 介 機(jī) 構(gòu) 比 選 文 件比選人: 漳州市游泳水上運(yùn)動(dòng)管理中心 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：福州市建設(shè)工程管理有限公司日 期: 2015年 5月19日目 錄第一章：比選通知函 第二章：比選申請(qǐng)人須知 第三章：比選申請(qǐng)書(shū)的編制第一章比選邀請(qǐng)公告本招標(biāo)項(xiàng)目漳州市全民健身活動(dòng)中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）已由漳發(fā)改審 [2015]57號(hào)批準(zhǔn)建設(shè)。根據(jù)《漳州市國(guó)有單位選擇中介機(jī)構(gòu)比選辦法》（漳政綜?2009?70號(hào)）的規(guī)定委托福州市建設(shè)工程管理有限公司對(duì)該項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)進(jìn)行比選，通過(guò)邀請(qǐng)比選確定該項(xiàng)目工程方案設(shè)計(jì)單位。一、工程概況：1．工程概況：本工程占地面積為3386平方米，初步擬定建設(shè)1個(gè)50米2個(gè)25米游泳池、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)射擊訓(xùn)練館、一個(gè)綜合健身館及羽毛球館。設(shè)計(jì)功能需符合體育部門(mén)相關(guān)要求，建筑層數(shù)不得多于4層，建筑面積控制為10000㎡以內(nèi)，項(xiàng)目估算單方建安造價(jià)控制在3000萬(wàn)元，總的工程直接費(fèi)用控制在2500萬(wàn)元以內(nèi)。工程涉及項(xiàng)目較多，且功能差異性較大，根據(jù)本項(xiàng)目基本情況并參照《工程勘察設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2002年修訂本）》（以下簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)），該項(xiàng)目的復(fù)雜程度為ⅱ級(jí)。該項(xiàng)目建筑面積約為8000平方米，估算單方建安造價(jià)為2900元，總的工程直接費(fèi)用約2320萬(wàn)元。按計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。現(xiàn)根據(jù)《工程勘察設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2002年修訂本）》，我們認(rèn)為該項(xiàng)目方案階段的設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)占總設(shè)計(jì)工作量15%，15%=。：漳州市全民健身活動(dòng)中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）：漳州市游泳水上運(yùn)動(dòng)管理中心：漳州市全民健身活動(dòng)中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）編制方案設(shè)計(jì)。：固定合同總價(jià)加風(fēng)險(xiǎn)包干。：中選單位在中選15日歷天內(nèi)完成該項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃、單體工程建筑設(shè)計(jì)方案、交通影響分析等的修改、調(diào)整、優(yōu)化及報(bào)審（并配合在10天內(nèi)完成方案審批）。二、資質(zhì)要求：投標(biāo)單位資質(zhì)等級(jí)，具備建設(shè)行政主管部門(mén)核發(fā)的有效且年檢合格的綜合設(shè)計(jì)資質(zhì)或建筑工程設(shè)計(jì)乙級(jí)及以上資質(zhì)或建筑專(zhuān)項(xiàng)乙級(jí)及以上設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位。三、提交材料：申請(qǐng)書(shū)（寫(xiě)明申請(qǐng)項(xiàng)目名稱、參選單位名稱）；法定代表人身份證復(fù)印件；授權(quán)委托書(shū)及代理人身份證復(fù)印件（若無(wú)委托，無(wú)需提供此項(xiàng)）；經(jīng)年檢合格的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；經(jīng)年檢合格公司資質(zhì)證書(shū)復(fù)印件；合格公司組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；報(bào)價(jià)書(shū)。以上資料須加蓋單位公章，以備審核。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)提供資料內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，招標(biāo)人有權(quán)對(duì)投標(biāo)人提供的資料隨時(shí)進(jìn)行核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符、弄虛作假，則沒(méi)收其投標(biāo)保證金，若中標(biāo)則其中標(biāo)無(wú)效，情節(jié)嚴(yán)重的將移送有關(guān)部門(mén)、追究其法律責(zé)任。四、招標(biāo)方式：最低價(jià)中標(biāo)五、設(shè)計(jì)費(fèi)最高控制價(jià)為 12 萬(wàn)元。六、比選活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：報(bào)名時(shí)間：2015年5月19日8:30——2012年5月19日17:30時(shí)（節(jié)假日外）。到福建省漳州市薌城區(qū)江濱路江濱花園1幢c座2501號(hào)福州市建設(shè)工程管理有限公司辦理相關(guān)招標(biāo)資料，未辦理相關(guān)資料的比選單位被視為無(wú)條件參加本次比選資格。比選時(shí)間：2015年5月20日下午15：30。比選地點(diǎn)：漳州市游泳水上運(yùn)動(dòng)管理中心七、比選程序：比選代理單位代表宣布報(bào)名參加比選的參選單位名單。，并登記報(bào)名參加比選的比選單位法定代表人或其申請(qǐng)書(shū)中授權(quán)委托的代理人的身份。開(kāi)啟比選單位提交的材料并宣讀各比選人的投標(biāo)報(bào)價(jià)。監(jiān)督組對(duì)開(kāi)標(biāo)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督并確認(rèn)中選者 。，招標(biāo)人將有權(quán)向有關(guān)行政主管部門(mén)報(bào)告，建議按有關(guān)規(guī)定予以處理。九、聯(lián)系方式: 聯(lián)系人：小鄭 聯(lián)系電話：05962966550 比選人: 漳州市游泳水上運(yùn)動(dòng)管理中心 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：福州市建設(shè)工程管理有限公司2015年5月19日比選申請(qǐng)書(shū)的編制l、比選申請(qǐng)人在編制比選申請(qǐng)書(shū)時(shí)必須使用本章所附格式并符合有關(guān)要求；本章未規(guī)定格式的,由比選申請(qǐng)人根據(jù)實(shí)際情況自主編制。比選申請(qǐng)人應(yīng)按本章所附格式的先后順序編制比選申請(qǐng)書(shū)。比選申請(qǐng)書(shū)應(yīng)在比選申請(qǐng)書(shū)封面和《法定代表人授權(quán)書(shū)》中的“比選申請(qǐng)人”一欄填上比選申請(qǐng)人的全稱并在名稱上加蓋比選申請(qǐng)人單位章。比選申請(qǐng)書(shū)中的表格或空格如填寫(xiě)不下,可編輯擴(kuò)充或另附頁(yè)。除形式外,比選申請(qǐng)人不得改變其內(nèi)容要求。本章所附格式,比選申請(qǐng)人編制比選申請(qǐng)書(shū)時(shí)可以進(jìn)行復(fù)印或編輯。比選申請(qǐng)人應(yīng)按照比選申請(qǐng)書(shū)格式的要求編制比選申請(qǐng)書(shū)。比選申請(qǐng)書(shū)密封后按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)提交。比選申請(qǐng)文件格式漳州市全民健身活動(dòng)中心（漳州市射擊訓(xùn)練館）方案設(shè)計(jì)比選申請(qǐng)人:（蓋章)年比 選 申 請(qǐng) 書(shū)日月目 錄1…目錄2…法定代表人授權(quán)書(shū) 3…企業(yè)信譽(yù)承諾 4…報(bào)價(jià)承諾函法定代表人授權(quán)書(shū)本授權(quán)委托書(shū)聲明:我 系 的法定代表人,現(xiàn)授權(quán) 為我公司委托代理人,以本公司的名義參加 工程方案設(shè)計(jì)的比選活動(dòng)。委托代理人在工程方案設(shè)計(jì)比選活動(dòng)談判過(guò)程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事