【文章內(nèi)容簡介】 份來自心靈最深處的熱情。第四點：主動當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī)?？偠灾?這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。營銷專業(yè)實踐報告篇四摘要：就如何提高中國高校營銷專業(yè)實踐的有效性提出了相應(yīng)的對策。包括加強(qiáng)對實踐環(huán)節(jié)的認(rèn)識，增加案例討論，讓學(xué)生走入市場及充分利用軟件，讓學(xué)生體會到企業(yè)的競爭狀況。最后提出提高市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力的保證措施，以保證市場營銷專業(yè)學(xué)生在實踐方面能有大的提高。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，市場營銷人才的需求成為企業(yè)人才市場的熱點。當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實踐經(jīng)驗的營銷人才，而目前高校市場營銷專業(yè)教育大多脫離實踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)[1]。一、實踐教學(xué)中存在的問題。1。專業(yè)教師缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)的很多課程操作性很強(qiáng)，這就要求任課教師不僅要有扎實的理論知識功底，還需要有實踐操作的經(jīng)驗[2]，這樣才能把問題講深講透，才能培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，具備扎實的理論基礎(chǔ)，但沒有在企業(yè)營銷咨詢的經(jīng)驗，對于一些實際問題的分析和對策性研究不能提供指導(dǎo)性意見，使實踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。2。缺乏與實踐教學(xué)相關(guān)的評價、激勵機(jī)制。中國高校及主管部門對教師在職稱晉升，評獎、評優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評價依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項目、獲獎的數(shù)量、級別以及課時量，但在過于比拼“科研”實力的同時，許多應(yīng)用性專業(yè)（主要指包括營銷在內(nèi)的人文社會科學(xué)）必須的實踐教學(xué)被冷落，實踐教學(xué)效果與教師的切身利益關(guān)聯(lián)度很低。其次，對實踐教學(xué)的質(zhì)量和效果缺乏有效的評估機(jī)制和手段，這些因素都導(dǎo)致了教師缺乏提升實踐教學(xué)水平的動力和壓力，參與實踐教學(xué)的積極性不高。3。實習(xí)基地的利用率不高。實習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實踐教學(xué)和校內(nèi)實踐教學(xué)不足的重要實踐教學(xué)載體，它對于學(xué)生了解營銷實際運作過程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤最大化為目標(biāo)的市場競爭日趨激烈，許多企業(yè)把接受學(xué)生實習(xí)視為負(fù)擔(dān)，不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)。二、強(qiáng)化實踐教學(xué)的對策研究。1。進(jìn)一步加強(qiáng)對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識。實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，在整個實踐教學(xué)過程，既能使學(xué)生鞏固、加深所學(xué)的理論知識，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。還能使學(xué)生受到嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)態(tài)度和工做內(nèi)容的實踐訓(xùn)練，為將來解決實際問題打下堅實的基礎(chǔ)。2。加強(qiáng)案例討論的環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實際。案例教學(xué)已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學(xué)活動的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對現(xiàn)實問題和某一特定事實進(jìn)行交互式探索過程的實踐性教學(xué)形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過程中，學(xué)生需要綜合運用所學(xué)知識和方法對案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動、消極地接受知識的狀況，從而培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的39。能力。3。提高實驗室的利用，讓學(xué)生走入市場。由實驗室作為平臺，學(xué)生自由組合組建若干個“虛擬公司”，每個“虛擬公司”由6～8人組成。并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊登記手續(xù)。學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊登記的步驟和內(nèi)容，這個登記的過程可以用相應(yīng)的軟件完成。4。充分利用軟件，讓學(xué)生體驗企業(yè)競爭情況。通過電腦虛擬市場營銷經(jīng)營活動，進(jìn)行營銷模擬教學(xué)。在充分利用“市場營銷模擬平臺軟件”的基礎(chǔ)上，完善實驗教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同年級、以及不同課程的特點，設(shè)置不同的實驗教學(xué)內(nèi)容。安排專人進(jìn)行試驗室的管理，并鼓勵教師就實驗室教學(xué)方式、方法進(jìn)行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，提高學(xué)生的市場競爭意識和決策能力。參考文獻(xiàn)：[2]王*。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的改革與創(chuàng)新[j]。寧波工程學(xué)院學(xué)報，（12）。[3]郭鵬。市場營銷專業(yè)人才實踐能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建[j]。湖南財經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，（8）。營銷專業(yè)實踐報告篇五俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。二、實習(xí)時間和過程。本次實習(xí)的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習(xí)的過程是這樣的：2___年11月25日，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進(jìn)行了實地考察。2___年12月6日，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團(tuán)公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實習(xí)內(nèi)容。通過本次的實習(xí)，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況。了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。四、實習(xí)體會。?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念，并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認(rèn)識。，還全面理解了企業(yè)的競爭者。，并且理解其對企業(yè)營銷的指導(dǎo)意義。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學(xué)生確定目標(biāo)市場和市場定位的策略建議書。一：產(chǎn)品策略。通過對本次的實訓(xùn)，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。，我們應(yīng)該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念。，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)采取怎么的營銷策略。等方面知識的學(xué)習(xí)。二：制定產(chǎn)品的價格策略。學(xué)習(xí)讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素，掌握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學(xué)生市場的策劃，通過對學(xué)生市場的調(diào)查分析，價格策略中我們小組進(jìn)行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案。在進(jìn)行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學(xué)習(xí)到了，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認(rèn)識。三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。通過本次的實訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道矛盾和沖突。重要方面：。、企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇和利用中間商。四：制定產(chǎn)品的促銷策略。通過對理論知識的實訓(xùn)，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認(rèn)識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的。具體有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會對促銷過程進(jìn)行控制等等。經(jīng)過對本節(jié)的知識構(gòu)造的學(xué)習(xí)，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認(rèn)識同時也增加了我對本學(xué)科知識教學(xué)的樂趣。這次的實習(xí)雖然時間不長，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。五、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。在見習(xí)的過程中，聽了幾家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去。在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球。在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。六、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到金堆城有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生