【正文】 理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì)，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。三、實(shí)習(xí)單位及崗位。__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家門(mén)類齊全，管理經(jīng)驗(yàn)成熟，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。進(jìn)入公司以來(lái)我主要擔(dān)任策劃營(yíng)銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)一職，我的只要工作職責(zé)為：服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。遵守各項(xiàng)操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交。銷售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻舾櫡?wù)，銷售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)累積潛在客戶進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動(dòng)出擊的精神，爭(zhēng)取有效客戶，促進(jìn)銷售。銷售顧問(wèn)的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。進(jìn)入__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以來(lái)，適逢公司正在開(kāi)發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營(yíng)銷階段，對(duì)此經(jīng)過(guò)大家的努力制定了一年詳細(xì)的營(yíng)銷方案和計(jì)劃安排。一)、市場(chǎng)定位。根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位。目標(biāo)人群定位。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議。組團(tuán)規(guī)劃建議。交通道路規(guī)劃建議。戶型設(shè)計(jì)建議。整體風(fēng)格建議。外立面設(shè)計(jì)建議。園林景觀規(guī)劃建議。社區(qū)配套設(shè)施。會(huì)所建議。樓宇配套建議。建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議。裝飾材料建議。物業(yè)管理建議。二)、市場(chǎng)推廣策劃。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。三)、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在向一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹(shù)立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。在與每一個(gè)客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。近年來(lái)也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為_(kāi)_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八摘要：就如何提高中國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的有效性提出了相應(yīng)的對(duì)策。包括加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)，增加案例討論，讓學(xué)生走入市場(chǎng)及充分利用軟件，讓學(xué)生體會(huì)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后提出提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的保證措施，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在實(shí)踐方面能有大的提高。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求成為企業(yè)人才市場(chǎng)的熱點(diǎn)。當(dāng)前，企業(yè)急需有較高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)歷并具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，而目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育大多脫離實(shí)踐，與企業(yè)的要求相距甚遠(yuǎn)，甚至是嚴(yán)重脫節(jié)[1]。一、實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題。1。專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多課程操作性很強(qiáng)，這就要求任課教師不僅要有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，還需要有實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)[2]，這樣才能把問(wèn)題講深講透，才能培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些實(shí)際問(wèn)題的分析和對(duì)策性研究不能提供指導(dǎo)性意見(jiàn)，使實(shí)踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。2。缺乏與實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。中國(guó)高校及主管部門(mén)對(duì)教師在職稱晉升，評(píng)獎(jiǎng)、評(píng)優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評(píng)價(jià)依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項(xiàng)目、獲獎(jiǎng)的數(shù)量、級(jí)別以及課時(shí)量，但在過(guò)于比拼“科研”實(shí)力的同時(shí)，許多應(yīng)用性專業(yè)（主要指包括營(yíng)銷在內(nèi)的人文社會(huì)科學(xué)）必須的實(shí)踐教學(xué)被冷落，實(shí)踐教學(xué)效果與教師的切身利益關(guān)聯(lián)度很低。其次，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量和效果缺乏有效的評(píng)估機(jī)制和手段，這些因素都導(dǎo)致了教師缺乏提升實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力和壓力，參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高。3。實(shí)習(xí)基地的利用率不高。實(shí)習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實(shí)踐教學(xué)和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)不足的重要實(shí)踐教學(xué)載體，它對(duì)于學(xué)生了解營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多企業(yè)把接受學(xué)生實(shí)習(xí)視為負(fù)擔(dān)，不讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和有關(guān)的管理事務(wù)。二、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策研究。1。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，既能使學(xué)生鞏固、加深所學(xué)的理論知識(shí)，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動(dòng)手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。還能使學(xué)生受到嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng)、科學(xué)態(tài)度和工做內(nèi)容的實(shí)踐訓(xùn)練，為將來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2。加強(qiáng)案例討論的環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際。案例教學(xué)已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過(guò)程中，學(xué)生需要綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，從而培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的39。能力。3。提高實(shí)驗(yàn)室的利用，讓學(xué)生走入市場(chǎng)。由實(shí)驗(yàn)室作為平臺(tái)，學(xué)生自由組合組建若干個(gè)“虛擬公司”，每個(gè)“虛擬公司”由6～8人組成。并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學(xué)生確定自己公司的名稱，并辦理注冊(cè)登記手續(xù)。學(xué)生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊(cè)登記手續(xù)，主要想讓學(xué)生熟悉公司注冊(cè)登記的步驟和內(nèi)容，這個(gè)登記的過(guò)程可以用相應(yīng)的軟件完成。4。充分利用軟件，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)電腦虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷模擬教學(xué)。在充分利用“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件”的基礎(chǔ)上，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生不同年級(jí)、以及不同課程的特點(diǎn)，設(shè)置不同的實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。安排專人進(jìn)行試驗(yàn)室的管理，并鼓勵(lì)教師就實(shí)驗(yàn)室教學(xué)方式、方法進(jìn)行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和決策能力。參考文獻(xiàn)：[1]徐長(zhǎng)冬。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[j]。北方經(jīng)貿(mào)，2009，（9）。[2]王*。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革與創(chuàng)新[j]。寧波工程學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（12）。[3]郭鵬。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才實(shí)踐能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建[j]。湖南財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2008，（8）。