【文章內(nèi)容簡介】 ，另一款是海爾xqg70b1226a與小天鵝tg701411lpd（s），對比來看，總結(jié)一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。一關(guān)于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機(jī)推出雙動力系列。在我學(xué)習(xí)競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機(jī)內(nèi)筒和盆型波輪由一個電機(jī)同時驅(qū)動，雙向旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機(jī)，打個比方就是好比普通洗衣機(jī)是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機(jī)是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)于一身的洗衣機(jī)，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機(jī)的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。二關(guān)于海爾洗衣機(jī)攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)xqs60bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機(jī)的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb605188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機(jī)的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計(jì)能夠形成強(qiáng)勁水流，能夠做到洗衣機(jī)的高度潔凈，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機(jī)洗衣方式很直觀的表達(dá)給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點(diǎn)。[l][/l]三關(guān)于海爾洗衣機(jī)內(nèi)桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機(jī)為防止水流強(qiáng)勁而帶來的飛濺。獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設(shè)計(jì)，而咱家水魔方系列是沒有的。四，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購員都會說小天鵝洗衣機(jī)是內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì)，雖然是一大優(yōu)點(diǎn)，但是在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)的內(nèi)桶時，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導(dǎo)購大姐并且查閱了相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)這個設(shè)計(jì)也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機(jī)水魔方內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì)，還是非常有競爭力的。五關(guān)于海爾xqg70b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機(jī)，這是一款外形非常好看的機(jī)器，在一些追求美學(xué)的洗衣機(jī)消費(fèi)者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實(shí)在的功能。這款產(chǎn)品和tg701411lpd（s），我覺得我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機(jī)體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。2競品西門子：在我兩個月的實(shí)習(xí)站柜期間，對西門子洗衣機(jī)是非常感興趣的，不僅是因?yàn)樗堑孪蒂|(zhì)量高，也因?yàn)樗耐庥^，中規(guī)中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機(jī)不像三星lg洗衣機(jī)那么花哨，但是的確很實(shí)用。西門子洗衣機(jī)有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機(jī)只生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)，而不是滾筒波輪洗衣機(jī)都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機(jī)銷量不是最高，但是價格總量還是非常強(qiáng)勁的。xqg62ws12m3600w和xqg62ws12m4670w西門子這兩款洗衣機(jī)，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機(jī)搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒tg601026e（s）特價機(jī)器，1998，這款機(jī)器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實(shí)用性價比高。而在我比較這款機(jī)器在相同價位，相同功能的競品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dgf60311g這款機(jī)器靠其強(qiáng)大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg601026e（s）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機(jī)主推他家的精致變頻電機(jī)，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機(jī)自帶whs平衡系統(tǒng)，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機(jī)的箱體是三腳架支撐設(shè)計(jì)，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強(qiáng)度的同時能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震。在我先前對洗衣機(jī)的認(rèn)知里，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機(jī)是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū)，空氣洗的遠(yuǎn)離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機(jī)高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態(tài)監(jiān)測。三洋洗衣機(jī)與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢的。另外日系洗衣機(jī)三洋松下都有傾斜式洗衣機(jī)，15度傾斜。外形美觀。4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機(jī)給我的感覺就是韓國民族太強(qiáng)大了，在國際家電市場領(lǐng)域內(nèi)，我覺得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把，因?yàn)槲铱吹饺莑g洗衣機(jī)，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機(jī)的分類標(biāo)準(zhǔn)上，三星洗衣機(jī)分為四類，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而lg洗衣機(jī)也有低溫烘干，熨燙式烘干，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個功能，配合手機(jī)使用，無需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點(diǎn)上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因?yàn)榧夹g(shù)人才流動率低的原因，但也應(yīng)該看到國內(nèi)企業(yè)大都看到競爭關(guān)系而忽視了合作關(guān)系。還有就是三星和lg的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機(jī)。這都是值得我們美的系洗衣機(jī)學(xué)習(xí)的。[l][/l]關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢：1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣方市場轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費(fèi)需求，洗衣機(jī)品類層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機(jī)新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機(jī)等為代表的家電消費(fèi)市場還是非常大的，且將在長期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性。2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機(jī)品牌商線上線下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢。此外，還應(yīng)加大建設(shè)儲運(yùn)和供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會是快速發(fā)展的社會，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也是如此。比如海爾洗衣機(jī)的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用，以及三星lg洗衣機(jī)的智能檢測技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應(yīng)加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿，爭取走在國際前列。4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來，加上已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機(jī)售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，更多的考慮顧客的心里感受和實(shí)際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進(jìn)而促進(jìn)美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機(jī)的外形與噴涂技術(shù)，我想很多洗衣機(jī)制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢吧，洗衣機(jī)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍(lán)色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術(shù)會帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù)，或者說是使用先進(jìn)的噴涂技術(shù)來實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機(jī)制造商恒久考慮的話題。7關(guān)于營銷常態(tài)化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心，成為了一個公司營銷成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過于重視營