第一喜糖果品牌策劃案(doc17)-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-21 19:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不掉，一個(gè)都不能少。念一本書，婚姻保鮮的、婚姻哲理的書。冠一個(gè)名，現(xiàn)在有很多電視速配，還有集體婚禮，都是冠名。請(qǐng)一個(gè)人，我們要請(qǐng)形象代言人，要請(qǐng)一個(gè)新好男人，大眾情人，沒有緋聞的。最后我們希望通過(guò)一些專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，來(lái)做一件事，就是要做中國(guó)城市的婚姻家庭幸福的指數(shù)，類似這樣的指數(shù)是做個(gè)人的，我們希望做婚姻幸福的指數(shù)，通 過(guò)一些典型城市的樣本來(lái)選取，每年公布一次。 廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說(shuō)。 廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛一生。很溫馨。 招商廣告，讓經(jīng)銷商放棄熊市進(jìn)入牛市，找到黃金搭檔，發(fā)現(xiàn)金牛，趕走搬運(yùn)工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警惕糖衣炮彈。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 15 頁(yè) 經(jīng)銷商手冊(cè)、零售商手冊(cè)，都是教他們?cè)趺礃幼錾獾模M(fèi)者手冊(cè)。 還有就是通過(guò)目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)進(jìn)行形象的展示。熱戀中的男女我們會(huì)選擇電影院和咖啡廳，這是他們經(jīng)常出沒的地方 。最后就是婚姻登記處，這是配套設(shè)計(jì)的一些請(qǐng)?zhí)?、?qǐng)柬、海報(bào)。 最后，經(jīng)過(guò)一年的努力，我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)是三千萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于很多的大公司、大企業(yè)來(lái)說(shuō)不屑一顧，但是對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)，做了四五年的糖果都沒有超過(guò)一千萬(wàn)，也就是一年平均幾百萬(wàn)。實(shí)際上是一個(gè)非常大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)都不太相信，我們做了那么多，自己都不相信，完成預(yù)定目標(biāo)的 95%，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯鲜械臅r(shí)間倉(cāng)促。實(shí)際上沒有大投入的前提下，獲得的一個(gè)超額回報(bào)，第一天就把新項(xiàng)目的投資全部收回了，利潤(rùn)率比同行業(yè)高出 8 個(gè)點(diǎn)。 通過(guò)品牌獨(dú)立化的經(jīng)營(yíng)，名稱多樣 化的創(chuàng)新，我們把一個(gè)傳統(tǒng)的、中國(guó)的婚慶市場(chǎng)不起眼的東西，被長(zhǎng)期漠視的小糖果，延伸到中國(guó)人最講究的大面子上，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代價(jià)很小很小，小到幾乎可以忽略不計(jì)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 15 頁(yè) 今天我給大家?guī)?lái)的案例就是這些，謝謝。 世界品牌實(shí)驗(yàn)室：謝謝陳先生，接下來(lái)開始我們的裁判問答階段。 李飛：這個(gè)糖果策劃是很有意思的一件事，未來(lái)會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)跟進(jìn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的話，你考慮怎么樣應(yīng)對(duì)呢？ 陳邦躍：首先是從品牌的名稱上，它很難。因?yàn)槲覀兪堑谝幌?，相信沒有人愿意做第二喜。 李飛：如果有第二喜呢？ 陳邦躍：他是自尋死路。在座的人愿意買第二喜嗎？這就是我們很大的策略。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 15 頁(yè) 李飛：還有其他的保護(hù)嗎？ 陳邦躍：我們還做了其他的，因?yàn)樘幱谏虡I(yè)機(jī)密，我們不能說(shuō)。 李飛：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？ 陳邦躍：我們注冊(cè)了保護(hù)性的十多個(gè)，做了非常多的保護(hù)，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我們的東西非常難，我們?cè)谄放泼Q上的策劃花了很長(zhǎng) 時(shí)間，不斷的查詢、不斷的注冊(cè)。
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