網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略(doc11)-廣告知識(shí)(編輯修改稿)
2025-09-21 19:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間。如果不選擇廣告信息網(wǎng)，你也可以在媒體拍賣網(wǎng)站拍賣廣告，例如 和 ，這些網(wǎng)站將你的廣告售與出價(jià)最高的人，如果有剩余的廣告空間，這倒是個(gè)極好的方式。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) （ 9）密切注意跟蹤 /優(yōu)化技術(shù)。多數(shù)大型網(wǎng)站使用一些廣告循環(huán)軟件來(lái)控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務(wù)系統(tǒng)，允許上載廣告圖案、設(shè)定廣告活動(dòng)開始和結(jié)束日期、為客戶在月末提供完整的報(bào)告。 這種技術(shù)提供的一項(xiàng)重要特色是能夠優(yōu)化你的活動(dòng)，這種服務(wù)將好的網(wǎng)站和壞的網(wǎng)站區(qū)分開來(lái)，你為改善廣告活動(dòng)所取得的效果易于為用戶所認(rèn)可。 廣告服務(wù)技術(shù)也使得能夠計(jì)算每個(gè)印象或每 次點(diǎn)擊的成本，而且還可以運(yùn)行豐富的媒體廣告并跟蹤廣告結(jié)果。如果你把網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)作一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)考慮的話，這類軟件是比不可少的。 （ 10）組織銷售力量。你需要既了解自己的網(wǎng)站又了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業(yè)務(wù)開展的在線媒體工具。 請(qǐng)記?。好襟w買主不可能花很多時(shí)間去閱讀許多關(guān)于你的網(wǎng)站的新聞、訪客評(píng)論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及聯(lián)系信息是非常重要的。同時(shí)也不要忘記網(wǎng)下 的任何宣傳機(jī)會(huì)，包括從工具箱里的所有東西到 T 恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險(xiǎn)杠上的標(biāo)語(yǔ)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對(duì)網(wǎng)站哪部分最感興趣？什么可以促進(jìn)購(gòu)買的發(fā)生？客戶的心聲是擴(kuò)大廣告銷售收入的最佳信息源，有助于你制訂基本的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略。 切記，成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術(shù)投資。 與誰(shuí)聯(lián)系 應(yīng)該與誰(shuí)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)廣告銷售呢？是 CEO 還是營(yíng)銷經(jīng)理？最好的答案是與兩者都取得聯(lián)系。訪問潛在客戶的網(wǎng)站以決定與誰(shuí)聯(lián)系更好，如果覺得走進(jìn)了死胡同，不妨問一下公司接待員，也許你會(huì) 吃驚地發(fā)現(xiàn)，接待員掌握的信息對(duì)你是多么巨大的財(cái)富。 如果涉及到廣告代理商，你也許難以確定是與廣告代理商聯(lián)系還是直接與客戶聯(lián)系。同上個(gè)問題一樣，答案是最好同雙方都聯(lián)系，這取決于你掌握的資料，如果你與客戶有現(xiàn)成的關(guān)系而且有人把你介紹給廣告代理商，最好告訴代理商，客戶已經(jīng)有購(gòu)買意向，如果能夠得
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1