【文章內容簡介】 什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售方案如何寫篇六本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結合。實施根據時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數進行積分。(一)時間計劃：——分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據變化進行一定的調整和補充。(二)目標計劃：第一階段：——：終端陳列提高。次要目標：為客情關系的建立形成鋪墊。第二階段：——：良好的客情關系形成和銷量的提升。次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。第三階段：——：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷量超過競品。(三)獎勵設置計劃：根據otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：特別市場(2個)：北京、上海。這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點，以促使藥店進貨(24片康必得)。一組市場(7個)：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶。這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。a、特別市場和一組市場獎勵設置：(附特別市場和一組市場獎級設置及分析表)特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品禮品包)陳列獎：1100份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)小禮品：10000份，價值金額￥費用合計：每省63200元，總計568800元。b、二組市場獎勵設置：(附二組市場獎級設置及分析表)特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)一等獎：3名，獎勵品價值金額￥800(禮品)二等獎：600人，獎勵品價值金額￥30(手表化妝品禮品包)陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)小禮品：8000份，價值金額￥費用合計：每省49600元，總計396800元。全國活動費用總計：獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)小禮品：在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現一定的價值差。陳列獎：主要是用于在12月份提高產品陳列上，%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現實用性。二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現要有特色和有價值。一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現較大吸引力，以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。活動通知到位的問題：關系到參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動告知臨時協議判定認可標準評分記錄準確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細分。陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證具體規(guī)定：活動流程告知書。活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費者促銷。落實：(附活動執(zhí)行方案)評估的幾個問題：活動的吸引力：感到費用不是很高，這對一個跨度比較長的活動是一個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)本次活動的目標(被動的)比較多，顯得有一定的復雜性，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細化表)店員會怎么看這次活動：關鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?