【文章內(nèi)容簡介】 客戶保持一個基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進(jìn)直營門店的潛在客戶。第二，對不同客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進(jìn)行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進(jìn)行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團(tuán)隊的士氣。7)第二次出差(6月10日至30日)通過對以上的一整套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個業(yè)務(wù)員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。經(jīng)過上一次出差，每個業(yè)務(wù)員對本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的基本情況已經(jīng)有了一定的了解和認(rèn)識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)，1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進(jìn)行產(chǎn)品報價，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助。2，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個重點城市(省會、工業(yè)較發(fā)達(dá)城市)，集中精力和時間進(jìn)行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。2，通過與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做準(zhǔn)備。3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對這20大客戶進(jìn)行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備。公司銷售計劃和目標(biāo) 公司銷售計劃方案如何寫篇三一、一周到十天的時間，對公司的煮咖啡壺和炊具進(jìn)行熟悉，包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、價位、包裝、款式、使用說明等。二、了解行業(yè)現(xiàn)狀，競爭對手，目前國內(nèi)市場上銷售的主要品牌、行銷方式、渠道、價位及品牌知名度和美譽(yù)度如何。三、清理公司前期生產(chǎn)現(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)的庫存產(chǎn)品，如果汁機(jī)、大蒜夾等，列出能銷售的成品，尋找合適的客戶進(jìn)行折價處理，以降低庫存、盤活資金。四、年前準(zhǔn)備好適合國內(nèi)銷售的內(nèi)外包裝、說明書、產(chǎn)品圖冊等。五、年前準(zhǔn)備好條形碼（現(xiàn)已經(jīng)申請成功）、質(zhì)檢證書（需盡快到相關(guān)的有質(zhì)檢權(quán)力的部門報批，質(zhì)檢證書必不可少）、相關(guān)的國家對食品器械安全使用標(biāo)準(zhǔn)的一些規(guī)定、認(rèn)證等，有證書的請盡可能全面的提供給內(nèi)銷部。目前沒有的但又是必須有的各種認(rèn)證，希望公司盡快申報，如qs、qc、iso等。六、對公司的產(chǎn)品進(jìn)行分離組合，不適合國內(nèi)銷售的和客人單獨開模的不允許我們銷售的產(chǎn)品要分別開，做價格表時不再進(jìn)行條碼、價格等內(nèi)銷的計劃。七、12月1518號，出差一次，對全國各主要城市，特別是有大型零售終端商場集中的城市和有大型批發(fā)市場的城市進(jìn)行同類產(chǎn)品和明年炊具生產(chǎn)、銷售及市場定位等一系列問題進(jìn)行市場調(diào)研，年前做出計劃，春節(jié)后開始逐步啟動內(nèi)銷市場。八、出差前準(zhǔn)備好名片，名片的名頭的確認(rèn)。九、內(nèi)銷部年前需招聘12名銷售內(nèi)勤，招聘后要一個月時間熟悉產(chǎn)品和培訓(xùn)等，爭取年后可以正常工作。十、開拓市場的同時，尋找、選擇合適的內(nèi)銷人才，最好是行業(yè)內(nèi)的熟手，為明年的內(nèi)銷市場開拓做好準(zhǔn)備；調(diào)研的同時，尋找合適的客戶，處理庫存品和逐步推廣公司正常品。十一、市場調(diào)研后，會和公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)一起討論明年產(chǎn)品組合計劃和市場開拓計劃，并對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步認(rèn)定，編制條形碼、確認(rèn)價格體系、包裝等，開始國內(nèi)銷售！注：某某公司內(nèi)銷部近期工作計劃，有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指正，多謝！公司銷售計劃和目標(biāo) 公司銷售計劃方案如何寫篇四20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃書：根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)