【文章內(nèi)容簡介】 可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和。(具體形式見小冊子)整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯 公司大氣精致的形象。確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買 珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份。金額在10003000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份。金額在30006000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份。金額在600010000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份。，金額在1000020xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份。獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷?；顒訒r間：11月1號——11月12號。此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。報紙——優(yōu)點：。、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：，針對性差。，復制質(zhì)量低，傳閱者少。：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視——優(yōu)點：、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。缺點：。，瞬間即逝，觀眾選擇性少。 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——優(yōu)點：、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。，保存期長，傳閱者多。缺點：，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。前期準備分三塊：人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交 點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造。展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱。展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點。展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點。然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)?；顒咏Y束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著