【文章內(nèi)容簡介】 住在自然大空間，財富增值天天竄。百年優(yōu)質(zhì)工程，品質(zhì)生活從容。大空間，更劃算。理想好房，您享好房！大樓距敞亮，小公攤便享。房要勝房，墻要更強。在您的盛年，該為父母買一套房了！買的就是性價比，真來住，真舒服！1匠心制造，因為您要。1今天一間房，明天不用忙。1買房是件優(yōu)雅的事情，我只為優(yōu)雅買單。1千萬別錯過城中的買房季！買房季，促銷力度大。1住房不將就，今年最后一波福利！1城市樞紐，財富領(lǐng)秀。1新房預(yù)報，生活需要。1住好房，要靠搶！搶！搶！搶！最后一波搶房來襲。1最后，最珍貴！兩房三房好買賣，輕松做個城里人！2金九銀十，讓我們享受最后的狂歡！2一城時尚，一房暢享。2會消費的人，都在最后時刻出手，最后的總是最值的！2當(dāng)季好買房，越過越亮堂！2365天心想事成！2樓距寬心敞亮，品自然方便享。2愛家有家，何家幸福！不等待，來購買！2一城新風(fēng)景，生活大不同。2好生活，在這里！吃在鄉(xiāng)村，住在城中，兩房三房，共筑輝煌！3攬一城先機，享生活便利。3叫一聲好房在此，您敢應(yīng)嗎？3生活方便更重要，城市花園享美妙。3好房會說話，家庭更溫馨！快來搶購吧！3自然大空間，設(shè)計小公攤。3城市新核心，生活更順心。3生活更方便，增值無限極。3大空間看得遠(yuǎn)，享自然更方便。3城市新地標(biāo)，生活真需要！警報，警報，最后一波好房來襲！開搶啦！房地產(chǎn)廣告推廣篇十七一、前言萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。 萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。 萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。二、市場分析1)市場背景萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐?，F(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。2)產(chǎn)品分析萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。優(yōu)勢：一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分)。也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。果樹命名為仙醉百果樹，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。 這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格。在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。劣勢：對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。3)競爭對手分析東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出39。特大型低密度園林式住宅39。牌子，推出了39。綠色概念39。和39。環(huán)保概念39。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設(shè)計。三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。擴大39。萊恩田園區(qū)39。的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量達到80%以上。2)廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。 喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。 具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的開始創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：老公我在家里好悶，我要去渡假。 老公：行，馬上帶你上。上了車，不過多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：老公，我要在這里住一輩子?!老公：沒問題。孕婦：真的可以嗎?老公：當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。孕婦：哇，你好棒呀!我每天都可以渡假了!老公：回到家，就是渡假的開始。你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。5)廣告實施階段第一期：試銷階段(三個月)行為方式——————新聞運作、廣告、時間————————20xx年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。 以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量達到10%。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段(三個月)行為方式——————新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強銷階段(四個月)行為方式————————新聞、廣告、營銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓39。萊恩田園區(qū)39。傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。第四期：鞏固階段(三個月)行為方式————————營銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。四、廣告媒體策略1)主體媒體報紙策略：根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布。第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期。第三，四期采用小版面。長線滲透?！稏|方日報》重慶《蘋果日報》重慶2)輔主媒體電視制作目的：塑造品牌形象市場目的：造市，促銷。播出媒體：重慶電視臺(15秒廣告片)重慶文體頻道(20秒廣告片)重慶生活頻道(15秒廣告片)五、廣告預(yù)算分配媒體預(yù)算比例t。v。%n。p。(報紙)%印刷1000004%cf(廣告影片)5500010%總計700000100、0%各銷售季比例新上市5000000010%第一期特賣1000000000%空檔消化期20xx00000%第二期特賣30051000040%總計470510000100、0%六、廣告效果預(yù)測由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計新穎獨特，獨具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計加上萊恩公司全面的設(shè)計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根。房地產(chǎn)廣告推廣篇十八一道亮麗的風(fēng)景線國都高爾夫花園為自己創(chuàng)業(yè)國際文化大廈二十一世紀(jì)深圳新生代的商業(yè)空間國際文化大廈你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光萬事達名苑非常空中，非常豪宅萬科俊園推開美加之窗，撩動看海踏浪的心情美加廣場坐居歐陸風(fēng)情街，放眼皇崗公園景寶田苑超值折扣，限期奉送方海商苑追求生活品質(zhì)，締造完美人生好景豪園深南路旁住宅，微利房的價格帝景園坐擁半山尊貴，美景一覽無遺百合山莊綠意溪畔，一抹清新東方半島花園東方，一個青山綠樹環(huán)抱之處東方半島花園住在太陽升起的地方東方半島花園您將成為東方高層人士東方半島花園回家的感覺真好東方半島花園一層一戶，21世紀(jì)居家新趨勢龍威花園我們選擇錦隆花園錦隆花園山水?dāng)y手，綠色山莊太子山莊輕輕松松購房，歡歡喜喜入戶德興城有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開都美碧水園首層鋪位，二層價格大世界商城風(fēng)華正茂時，特區(qū)內(nèi)安家紫荊花園瀅水山莊，優(yōu)勢無限瀅水山莊搏擊新世紀(jì)長空，見證大時代繁榮世界貿(mào)易廣場世界貿(mào)易廣場聳現(xiàn)曼哈頓風(fēng)采世界貿(mào)易廣場奧林匹克大廈奧林匹克大廈商務(wù)豪宅，世紀(jì)典范福橋花園大廈這是您的寫意空間，還是您洽談商務(wù)之地？中盛大廈是精雕細(xì)琢，還是追求完美之道？中盛大廈鋒芒畢露，卓越自豪中盛大廈與其等待未來，不如坐享繁華航都大廈房地產(chǎn)廣告推廣篇十九隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有強銷色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況。在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)。二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化