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正文內(nèi)容

最新出差工作報告格式出差工作報告(實(shí)用13篇)(編輯修改稿)

2025-08-09 12:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 又不想讓上層知道是他們大意疏忽,忘記檢修整改了,所以就讓我改報告,我只能堅持事實(shí),實(shí)在是沒法編原因,通過最終協(xié)商,終于達(dá)成了一致意見,采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點(diǎn)事,在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八 九點(diǎn)才回賓館。出差一年,總共去過40個變電站,6個火電廠,5個風(fēng)電場,3個公共項(xiàng)目以及1個光伏站。這一年的出差生活,有時候感覺確實(shí)是挺辛苦的,但是當(dāng)問題得到解決時,那一刻的成就感 喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。出差一年,我個人是有所成長的,當(dāng)然我的成長離不開老員工們的幫助和教育,首先得感謝他們愿意帶我這新人,并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進(jìn)入社會之后,覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時代的浮躁,不再像過去只看高處,現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達(dá)不到什么高度,但是一步一個腳印的走過來,這也是一種經(jīng)歷,一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,希望接下來能逐漸改正,曾經(jīng)也辦過一些錯事,不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,也希望往后能少犯錯,更好的解決現(xiàn)場的一切事情。出差工作報告5一 時間:2012年3月18晚至2011年3月20日早上二 出差地點(diǎn):____,三 出差人員:____,四 出差目的:了解____貨源 行情,五 出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):第一站 煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá),市場不算大貨源不多,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點(diǎn)離開市場,打車去長途汽車站。第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r 當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥 元蔥 蒜 生姜 然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站。安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右,通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū) 黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,它主要銷售廣東 南京 天津 遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細(xì),同時也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費(fèi)用較高, ,我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。第四站。山東淮坊市,到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右,本來安排看看淮坊市場 考慮到已是下午沒有考查的價值后,就買車票回?zé)熍_。出差個人工作報告出差工作報告怎么寫個人出差審批單(模版)個人工作報告出差工作計劃出差工作報告格式篇五出差人:xxx出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場,目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中,贛榆的4家也在一條線上面,整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,東海那里也傳來“喜訊”,所以,今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,前景應(yīng)該是“一片光明”。其次,在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗,對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些 ,畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步,正在打品牌的時候,質(zhì)量這塊一定得把握好,一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動,關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,他們也表示理解。等九月份促銷活動開始的時候,一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始,在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了??傊?,希望我們在外面開發(fā)市場,家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng),希望公司能做我們的堅強(qiáng)后盾!出差工作報告格式篇六部門:市場部時間:xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日,共計:x天地點(diǎn):xxxx協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。1)4月18日:市區(qū)。2)4月19日:左旗市。3)4月20日:吳忠市。4)4月21日:市區(qū)。5)4月22日:市區(qū)。6)4月23日:休息。7)4月24日:返程,銀川到廣州。8)4月25日:返程,銀川到廣州。9)4月26日:返程,廣州到珠海。就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:拜訪客戶:72家,成交客戶:30家,成交率:467%總成交金額:35828元。成交品系(1)化清劑:x件,共成交金額:xxx元,占總銷售額:xx%。(2)排檔油:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷售額:xx%。(3)制動液:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷售額:xx%。(4)機(jī)油:xx件,共成交金額:xxx元,占總銷售額:xx%。(5)高溫:x件,共成交金額:xxx元,占總銷售額:xxx%。(5)其它:共成交金額:xxxx元,占成交總金額:xxx%。(一)出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場,對銀川市場進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場,順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。(二)公司情景:年做足的話,相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,僅有20家左右客戶,周邊市場的銷量占了近9成。(三)價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等),所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自動排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,911制動液20—22元,金塑22元,900g高溫20元,積碳凈12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨),化清劑5—6元。(四)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走,主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗,xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油,孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報,以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價,大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性,也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川xx的核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上,孫進(jìn)國花的心思是很多的,投入的促銷力度也十分大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場流的汗花的心血在市場得到了回報,有了今日左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動,到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式,對市場沖擊明顯,對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶,使xx的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?,已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制,市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系,否則前行的壓力較大,xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時,銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個問題,剛開始孫進(jìn)國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大,價格壓得很低,沒多大前景。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動搖,表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷,這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。(五)品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題資料,此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視,他也期望今年銀川能有個不錯的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度,今年的一個拓展的主題品系就是制動液,此次金塑制動液他也下了100件的訂單,截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上,防凍液20萬,制動液15萬,其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言,今年的制動液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的,相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來,一個品系一個品系的拓展,一步一個腳印,相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全能夠到達(dá)的。(六)相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場地域性的影響,銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多,車仆冷媒供23元,標(biāo)榜5l的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個主流品牌,賽福特見得稍多,價位也是18元。(七)感想與提議:總結(jié)起來,銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對蘭州市場而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川xx的前景是可觀的,三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國隨時堅持良好的溝通,及時掌握他的想法與動向,以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差,孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,期望能查出原因,早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶,孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定完美,相信銀川xx今年是艱苦的一年,也必須是收獲的豐碩年!出差工作報告格式篇七到*公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。 向**公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。具體發(fā)貨清單:水泥火車散裝機(jī)16臺、水泥汽車散裝機(jī)2臺、孰料汽車散裝機(jī)1臺、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺。發(fā)貨日期:xx年12月31日。上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時,不能隨到隨裝,必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱,備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,裝箱時必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下,都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上,因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會破壞箱的水密性,貨物裝完后,必須檢查,要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài),以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時,造成貨損。xx年12月30日上午,和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時應(yīng)注意的問題,如打包時不能損壞裝置,不能影響裝置強(qiáng)度,避免裝置變形等,打包時應(yīng)將裝置緊固,避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,精確計算集裝箱沒一寸空間,爭取以最少的空間裝最多的貨物,以節(jié)省集裝箱空間。根據(jù)圖紙具體對照裝置一一查看,發(fā)覺每一臺散裝機(jī)的部件都沒有一個標(biāo)牌。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來打包,部件沒標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時非常困難,急需給部件編幾套標(biāo)牌號,以方便收貨查找貨物。下午,公司質(zhì)保部嚴(yán)工過來查貨催貨,因油漆問題,貨物暫時不發(fā),一直延期到xx年1月9日發(fā),而后更改發(fā)貨清單。具體發(fā)貨清單為:水泥火車散裝機(jī)16臺、水泥汽車散裝機(jī)2臺、孰料汽車散裝機(jī)1臺、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺、啟動流量控制閥72臺。xx年1月1
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