【文章內容簡介】 告、營業(yè)推廣、公共關系）①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。產品營銷方案策劃案例篇四年度銷售目標600萬元；經銷商網點50個；在自控產品市場有一定知名度；營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目、工程招標渠道占踞的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面、從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作、對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于飛快掀開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式、為了飛快對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存、湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場、目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展、在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高服務水泙和質量，將服務意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務、擠身一流的空調自控產品供應商；成為飛快成長的成功品牌；以空調自控產品帶動全盤空調產品的銷售和發(fā)展、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水泙產品的一部分市場、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；如果空調自控產品要飛快增長，且還要取得競爭尤勢，最妙的選擇必然是——目標集中的總體競爭戰(zhàn)略、隨著湖南經濟的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇、圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面、為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽要點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化教育型市場—————婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，要點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商，訊速促進產品的銷量及銷售額的題高、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能變成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售、大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體細、嚴格控制價格體細，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，結果用戶之間的價格距離級利潤空間、為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的要點合作伙伴、二是工程商客戶，是我們的基礎客戶、（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨、如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取找尋重要客戶的辦法，捅過譚判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在譚判中因有當?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥f(xié)和起到促進作用、（3）市場上有推，拉的力量、要飛快的增長，就要采用推動力量、拉需要長時間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開袥渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力掙在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心、到年底為止，完成自己的營銷定額、人員策略：營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專頁精神；（1）業(yè)務團隊的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛快反應、團隊建設扁平、（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專頁的精神來銷售產品、價值=價格+技術支持+服務+品牌、實際銷售的是一個解決方案、（4）編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和