【文章內(nèi)容簡介】 先理解家長，再讓家長來理解我們，在進(jìn)行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會就來了!心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰的。以上這幾點(diǎn)心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助。人的一生是一個不斷去學(xué)習(xí)，不斷去提高的過程。限于自身?xiàng)l件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實(shí)往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的良好機(jī)會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運(yùn)用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)?？傊覀冊诠纠锕ぷ?，要達(dá)到這樣一個目標(biāo)，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。學(xué)校科研工作總結(jié)報告 學(xué)?？蒲姓n題工作總結(jié)篇七20__年，是我院的“科研工作推進(jìn)年”。在學(xué)院黨委和行政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全院教師的努力，初等教育學(xué)院科研工作取得了較好成績，為今后科研工作的發(fā)展、學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將20__年科研工作總結(jié)如下：一、指導(dǎo)思想科研工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，抓好科研工作，有利于教學(xué)工作的開展和教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于提高教師的整體素質(zhì)。為此，在20__年，學(xué)院以“立足教學(xué)搞科研，以科研促教學(xué)”作為科研工作的指導(dǎo)思想，以科研為導(dǎo)向，依靠科研提高教師素質(zhì)，依靠科研提高教學(xué)質(zhì)量，緊緊圍繞學(xué)院的學(xué)科建設(shè)五年規(guī)劃的任務(wù)目標(biāo)，采取了多項(xiàng)旨在調(diào)動教師的科研積極性，加強(qiáng)科研工作的手段和措施。開展了各項(xiàng)科研活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)院的科研氣氛。制定了鼓勵和獎勵措施，鼓勵教師積極申報課題、撰寫論文、出版專著、編著和教材，取得了良好的效果，使學(xué)院科研水平不斷提高。二、20__年的科研工作情況營造積極的學(xué)術(shù)科研氛圍，準(zhǔn)確定位學(xué)術(shù)科研研究方向20__年，學(xué)院的科研工作得到了前所未有的重視。首先，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視科研工作，在各種會議上多次強(qiáng)調(diào)科研工作的重要性，要求教師更新觀念，提高對科研工作的認(rèn)識。與此同時，學(xué)院對科研工作定位準(zhǔn)確。一方面要求全體教師緊緊圍繞小學(xué)教育專業(yè)建設(shè)開展學(xué)術(shù)研究，提高專業(yè)學(xué)術(shù)水平。另一方面積極支持鼓勵廣大教師注重自身學(xué)科與小學(xué)教育專業(yè)相結(jié)合，豐富教學(xué)內(nèi)容和擴(kuò)大對社會的服務(wù)。同時，實(shí)現(xiàn)自身學(xué)科專業(yè)水平和小學(xué)教育專業(yè)水平的“雙提高”。組織教師外出進(jìn)修和學(xué)習(xí)，支持教師參加學(xué)術(shù)活動今年，學(xué)院在組織學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)科研管理文件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定了教師進(jìn)修學(xué)習(xí)管理辦法及相應(yīng)的獎勵措施。此項(xiàng)辦法一出臺，迅速引起了全院教師的學(xué)習(xí)積極性。如20__年學(xué)院有一名教師(車林花老師)到北京進(jìn)修學(xué)習(xí)。通過進(jìn)修，她學(xué)習(xí)并了解了當(dāng)今的前言理論和知識，拓展了視野，為今后的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。另外，認(rèn)真組織教師參加學(xué)術(shù)交流活動，如20__年12月，李斌院長率學(xué)院教務(wù)科、團(tuán)委負(fù)責(zé)同志參加了在海南省__市舉行的全國教師教育學(xué)會小學(xué)教師教育委員會年會。教師通過參加一系列全國性學(xué)術(shù)會議和學(xué)術(shù)活動，提高了對科研工作的認(rèn)識，增強(qiáng)了科研意識。積極加強(qiáng)與小學(xué)的聯(lián)系，組建面向小學(xué)的教學(xué)團(tuán)隊，開展大學(xué)教師和小學(xué)教師雙贏發(fā)展的合作研究20__年上半年，在與江西師大附小、站前路小學(xué)長期合作的基礎(chǔ)上，我院派出了兩支三人組成的教學(xué)團(tuán)隊，分別赴這兩所小學(xué)進(jìn)行了為期一學(xué)期的學(xué)習(xí)、調(diào)研。下半年，學(xué)院又派出了兩支34人組成的教學(xué)團(tuán)隊，分別赴南師附小、珠市小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)、調(diào)研。本年度參與的教師人數(shù)共計13人，所在的4所小學(xué)均為在__市享有很好聲譽(yù)的重點(diǎn)小學(xué)?？偟膩碚f，我院組建教學(xué)團(tuán)隊到小學(xué)學(xué)習(xí)調(diào)研取得了預(yù)期的效果，加深了教師們對小學(xué)一線的了解，提高了教師教育專業(yè)發(fā)展水平。積極開展系列學(xué)術(shù)講座。今年組織專題學(xué)術(shù)報告共6場，主講者為外省專家學(xué)者，如首師大的郜舒竹教授和上海師大的惠中教授，來自小學(xué)教育一線的名師，如__市站前路小學(xué)黃筱紅老師，以及本校在教學(xué)和科研工作中做出了突出貢獻(xiàn)的中青年教師，如賴大仁教授。學(xué)術(shù)講座豐富了學(xué)院的科研氣氛，推動了學(xué)院的科研工作。學(xué)院結(jié)合學(xué)科建設(shè)工作實(shí)際，提出并認(rèn)真實(shí)踐學(xué)科暨師資隊伍建設(shè)五年規(guī)劃，即學(xué)科建設(shè)要堅持提高辦學(xué)層次，堅持提高教學(xué)質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)率這一中心，堅持抓好學(xué)術(shù)科研和人才隊伍兩大建設(shè)。通過學(xué)科建設(shè)培養(yǎng)一支具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊。每年三月份被確定為我院的“科研活動月”，定期召開科研工作會議，及時總結(jié)取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，找出差距和不足，制定今后的科研發(fā)展計劃。抓住機(jī)遇，積極競爭，提高了科研項(xiàng)目的數(shù)量。一是認(rèn)真組織，集中優(yōu)勢科研力量，加強(qiáng)項(xiàng)目申報的力度，提高項(xiàng)目申報的成功率。二是加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓寬科研項(xiàng)目申報渠道，爭取申報更多、更高層次的縱橫向項(xiàng)目。三、20__年的科研成績多渠道爭取科研項(xiàng)目，積極主動與各級主管部門建立良好的合作關(guān)系，為學(xué)院科研項(xiàng)目的申報打開了良好局面。先后組織了江西省教育科學(xué)規(guī)劃課題、江西省社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目、江西省高等學(xué)校教學(xué)改革研究課題等申報工作。廣泛動員，給予必要指導(dǎo)，在組織項(xiàng)目申報工作中，在廣泛動員的基礎(chǔ)上，進(jìn)行重點(diǎn)的推薦，并對缺乏項(xiàng)目申報經(jīng)驗(yàn)的教師給予必要的指導(dǎo)，使參與申報的教師人數(shù)增加，范圍擴(kuò)大，申報項(xiàng)目的教師也逐步掌握和了解項(xiàng)目論證的技巧、方法，積極性有很大提高。20__年學(xué)院科研立項(xiàng)情況申報江西省教育科學(xué)規(guī)劃課題3項(xiàng)，申報江西省社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，申報江西省高等學(xué)校教學(xué)改革研究課題4項(xiàng)，申報江西師大校級教改研究課題7項(xiàng)，申報20__年度江西師范大學(xué)青年成長基金項(xiàng)目3項(xiàng)。批準(zhǔn)立項(xiàng)的科研項(xiàng)目有：(1)20__年度江西師范大學(xué)青年成長基金項(xiàng)目3項(xiàng)(黎瑋、計蕓、黃莉)(2)江西省教育科學(xué)規(guī)劃課題2項(xiàng)(章波、向晶)(3)江西省高等學(xué)校教學(xué)改革研究課題4項(xiàng)(李斌、鄧格琳、李民香、劉碧珍)(4)江西師大校級教改研究課題4項(xiàng)(李斌、鄧格琳、李民香、劉碧珍)發(fā)表論文本年度學(xué)院教師以第一作者發(fā)表學(xué)術(shù)論文10篇，再加上第二作者1篇，合計：11篇。教師發(fā)表的論文層次有了一定提高，其中有1篇論文發(fā)表在二類學(xué)術(shù)期刊上，3篇論文發(fā)表在三類學(xué)術(shù)期刊上。編著學(xué)院教師參編著作2部。四、存在的不足目前我院科研工作的基礎(chǔ)非常薄弱?？蒲泄芾砉ぷ鞑艅倓倖樱€有許多方面需加強(qiáng)和完善。如本學(xué)年全校科研成果統(tǒng)計中，我院的份額太小，權(quán)威、核心期刊，我院僅有1篇。學(xué)術(shù)交流還需要加強(qiáng)，科研團(tuán)隊建設(shè)還未真正形成。教師的科研投入還需要加大，科研思路和科研方法還要不斷創(chuàng)新。缺少高層次、有影響的科研項(xiàng)目。科研基地建設(shè)，特色還不明顯、運(yùn)行管理還不夠規(guī)范、投入嚴(yán)重不足。科研所自身的信息化建設(shè)和管理模式的改革比較緩慢?？蒲腥藛T的力量有限，科研條件也相當(dāng)有限，如學(xué)院圖書資料建設(shè)還不完善等。總之，一年來，在學(xué)校各職能部門和學(xué)院的大力支持和密切配合下，在全院廣大教師和科研人員的辛勤工作和共同努力下，學(xué)院的科研工作呈現(xiàn)了上升趨勢，在某些方面取得了一些成績。但與學(xué)院發(fā)展的要求及廣大教師的期望還有較大的差距。營造科研環(huán)境，改善科研條件，凸現(xiàn)科研特色，增強(qiáng)科研實(shí)力的目標(biāo)和任務(wù)還十分艱巨，還需要堅持不懈的努力工作、求真務(wù)實(shí)和開拓創(chuàng)新。學(xué)?？蒲泄ぷ骺偨Y(jié)報告 學(xué)?？蒲姓n題工作總結(jié)篇八教而不研則淺，研而不教則空?？蒲惺谴龠M(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的有效途徑，也是學(xué)校持久發(fā)展的不竭動力。本學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我校充分發(fā)揮了教育科研在工作中的地位與功能，運(yùn)用教育科研促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展，以教師的專業(yè)發(fā)展有效促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。以“在實(shí)施綜合實(shí)踐活動課程中開發(fā)xx社區(qū)文化資源的研究”課題和“小學(xué)生語文前置性學(xué)習(xí)策略的研究”課題結(jié)題的契機(jī)，加強(qiáng)對科研成果的總結(jié)和梳理，同時抓好立項(xiàng)課題的研究工作，使我校的教育科研繼續(xù)走健康、持續(xù)發(fā)展之路。現(xiàn)進(jìn)行簡單的回顧與總結(jié)。一、落實(shí)常規(guī)培訓(xùn)，強(qiáng)化科研意識為了加強(qiáng)教師的專業(yè)素養(yǎng)，力爭能從理論和實(shí)踐兩方面取得長足的提高，學(xué)校堅持采用“請進(jìn)來，走出去”方針，多次邀請省、市、區(qū)專家到校指導(dǎo)綜合實(shí)踐、語文以及數(shù)學(xué)工作，組織老師們到示范學(xué)校參觀、聽取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)做法，同時，積極參加市區(qū)教學(xué)研討活動。組織全體教師聽科研方面講座，努力營造科研氛圍。開展研討活動，收集、反饋實(shí)驗(yàn)中老師們普遍遇到的問題和困惑，分析問題產(chǎn)生的原因。集思廣益，解決問題，保證課題研究的有效推進(jìn)。與此同時，學(xué)校還開展了經(jīng)常性的隨堂聽課活動，不僅教學(xué)校長經(jīng)常聽課，還鼓勵教師自愿聽家常課，積累與總結(jié)原生態(tài)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)性的問題后，在集體備課中進(jìn)行探討，取得共識，形成觀念，遷移成果，提高了教師的課堂教學(xué)能力，促進(jìn)了教師專業(yè)化發(fā)展。二、課題促動，打造學(xué)校辦學(xué)特色教育科研引領(lǐng)學(xué)科教研，教育科研促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校堅持以課題研究為抓手，扎實(shí)開展各項(xiàng)教科研工作。 20xx年11月5日上午， 我校承擔(dān)的廣州市xx區(qū)“”規(guī)劃課題面上一般課題“在實(shí)施綜合實(shí)踐活動課程中開發(fā)xx社區(qū)文化資源的研究”結(jié)題報告會隆重舉行，并以“特優(yōu)”的好成績順利結(jié)題。此課題自20xx學(xué)年開始實(shí)施，課題組開展了扎實(shí)而有效的研究工作，取得了豐碩的成果：學(xué)校出版了專著《利用地域文化資源，開展綜合實(shí)踐活動的探索》。7篇論文刊登在市級以上刊物上。編寫出版了文化校本教材——《探尋文化之旅》。建成了意義重大的創(chuàng)新之作——文化博物館。課題推動了學(xué)校綜合實(shí)踐活動課程的實(shí)施和發(fā)展，學(xué)校先后成功舉辦了廣州市課程資源開發(fā)研討現(xiàn)場會和全國第八次綜合實(shí)踐活動參觀考察現(xiàn)場會，綜合實(shí)踐活動已成為學(xué)校鮮明的文化特色。學(xué)校辦學(xué)成績不斷涌現(xiàn)，并產(chǎn)生了較高的知名度和影響力。20xx年11月17日下午，我校舉行了“小學(xué)生語文前置性學(xué)習(xí)策略的研究”課題結(jié)題報告會。專家組一致以“優(yōu)分”評定通過了本課題的結(jié)題，并對我校下一步的課題推廣工作提出了寶貴的建議。希望本課題在推廣過程中要充分關(guān)注前置性學(xué)習(xí)與學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)之間的關(guān)系。注重有效性、合理性，分配好學(xué)科之間學(xué)習(xí)時間。教師應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)相關(guān)的理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。人心齊，泰山移”。兩年來，課題組成員齊心協(xié)力，兢兢業(yè)業(yè)，在課題研究的道路上披荊斬棘，排除萬難，終于收獲了甘甜的果實(shí)?！耙换í?dú)放不是春，百花齊放春滿園”。本課題的研究經(jīng)驗(yàn)與成果將繼續(xù)在我校各學(xué)科推廣，希望迎來一個又一個豐收的季節(jié)!歷經(jīng)三年的綜合實(shí)踐活動以及語文課題終于成功結(jié)題，但這并不意味著我校對學(xué)科教研探索的結(jié)束，11月25日，廣州市第15屆綜合實(shí)踐活動特約教研員培訓(xùn)在我校隆重舉行。我校潘國洪校長承擔(dān)的廣州市第15屆綜合實(shí)踐活動特約教研員課題：“綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施與教師教學(xué)能力發(fā)展的研究”及廣州市教育科學(xué)規(guī)劃“”面上課題“廣州市義務(wù)教育階段綜合實(shí)踐活動指導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展研究”子課題：“小學(xué)綜合實(shí)踐活動科組建設(shè)研究”進(jìn)行了開題。兩個課題的選題、研究目標(biāo)以及研究路線等都得到了專家們的一致肯定，專家們針對課題內(nèi)容提出很好的建議，為課題的研究開展提出了寶貴的意見。本學(xué)期，我校還有5項(xiàng)區(qū)級小課題立項(xiàng)成功并有序開展研究，我校將不斷深化對綜合實(shí)踐活動課程的研究，致力于教師的專業(yè)成長，不斷豐富和積累成果，創(chuàng)造新的佳績，不斷推動學(xué)校教育教學(xué)工作邁上新臺階!三、重視資料積累，完善成果管理為了不斷促進(jìn)老師們在活動中反思提高，也為今后的活動課教學(xué)留下第一手教學(xué)資料。本學(xué)期，加強(qiáng)了科組管理，重視活動階段性的總結(jié)，不僅要求老師們對撰寫教學(xué)案例，還對教學(xué)研究過程中學(xué)生的一些成果資料做好規(guī)范的整理和管理，并在學(xué)期末進(jìn)行各班學(xué)生成果展示活動。同時，教師要根據(jù)每一階段的活動情況，對照新的教育理念和活動中的實(shí)際情況，經(jīng)常進(jìn)行反思，并形成論文。對典型問題科組要組織統(tǒng)一學(xué)習(xí)、討論、研究，找出解決問題的方法，及時進(jìn)行總結(jié)與推廣。不但要求每位教師講好優(yōu)質(zhì)課，而且要求他們要整理好課堂實(shí)錄，并對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評與反思，在整理的過程中不斷反思、提高。并把近兩年來，教師在開展課題研究中形成的論文、教學(xué)案例、課堂教學(xué)實(shí)錄、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆等成果集萃成書籍。四、善于發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺功能實(shí)地研討需要外出的時間比較多，外出活動有時不能得到時間上保證。但是，網(wǎng)絡(luò)研討打破了時間和空間的限制，既可以實(shí)現(xiàn)跨校級的研討，也可以不受定點(diǎn)定時的限制，實(shí)現(xiàn)資源共享。本學(xué)期，我校積極組織老師們參與區(qū)的網(wǎng)絡(luò)研討，與其他學(xué)校的老師共同學(xué)習(xí)研討，在交流中不斷完善自己的知識體系和實(shí)踐指導(dǎo)能力。同時，我們還堅持以學(xué)校課題博客為平臺，把老師，學(xué)生的成果以電子形式上傳，既保存了資料又加強(qiáng)了和