【文章內容簡介】 先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會就來了!心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家?guī)硇嵸|性的幫助。人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)?？傊?，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。學校科研工作總結報告 學?？蒲姓n題工作總結篇七20__年，是我院的“科研工作推進年”。在學院黨委和行政部門的正確領導下，經過全院教師的努力，初等教育學院科研工作取得了較好成績，為今后科研工作的發(fā)展、學科建設和人才培養(yǎng)打下了堅實的基礎?，F(xiàn)將20__年科研工作總結如下：一、指導思想科研工作是教育教學工作的重要組成部分，抓好科研工作，有利于教學工作的開展和教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于提高教師的整體素質。為此，在20__年，學院以“立足教學搞科研，以科研促教學”作為科研工作的指導思想，以科研為導向，依靠科研提高教師素質，依靠科研提高教學質量，緊緊圍繞學院的學科建設五年規(guī)劃的任務目標，采取了多項旨在調動教師的科研積極性，加強科研工作的手段和措施。開展了各項科研活動，進一步增強了學院的科研氣氛。制定了鼓勵和獎勵措施，鼓勵教師積極申報課題、撰寫論文、出版專著、編著和教材，取得了良好的效果，使學院科研水平不斷提高。二、20__年的科研工作情況營造積極的學術科研氛圍，準確定位學術科研研究方向20__年，學院的科研工作得到了前所未有的重視。首先，學院領導高度重視科研工作，在各種會議上多次強調科研工作的重要性，要求教師更新觀念，提高對科研工作的認識。與此同時，學院對科研工作定位準確。一方面要求全體教師緊緊圍繞小學教育專業(yè)建設開展學術研究，提高專業(yè)學術水平。另一方面積極支持鼓勵廣大教師注重自身學科與小學教育專業(yè)相結合，豐富教學內容和擴大對社會的服務。同時，實現(xiàn)自身學科專業(yè)水平和小學教育專業(yè)水平的“雙提高”。組織教師外出進修和學習，支持教師參加學術活動今年，學院在組織學習學校有關科研管理文件的基礎上，進一步制定了教師進修學習管理辦法及相應的獎勵措施。此項辦法一出臺，迅速引起了全院教師的學習積極性。如20__年學院有一名教師(車林花老師)到北京進修學習。通過進修，她學習并了解了當今的前言理論和知識，拓展了視野，為今后的發(fā)展奠定了很好的基礎。另外，認真組織教師參加學術交流活動，如20__年12月，李斌院長率學院教務科、團委負責同志參加了在海南省__市舉行的全國教師教育學會小學教師教育委員會年會。教師通過參加一系列全國性學術會議和學術活動，提高了對科研工作的認識，增強了科研意識。積極加強與小學的聯(lián)系，組建面向小學的教學團隊，開展大學教師和小學教師雙贏發(fā)展的合作研究20__年上半年，在與江西師大附小、站前路小學長期合作的基礎上，我院派出了兩支三人組成的教學團隊，分別赴這兩所小學進行了為期一學期的學習、調研。下半年，學院又派出了兩支34人組成的教學團隊，分別赴南師附小、珠市小學進行學習、調研。本年度參與的教師人數共計13人，所在的4所小學均為在__市享有很好聲譽的重點小學?？偟膩碚f，我院組建教學團隊到小學學習調研取得了預期的效果，加深了教師們對小學一線的了解，提高了教師教育專業(yè)發(fā)展水平。積極開展系列學術講座。今年組織專題學術報告共6場，主講者為外省專家學者，如首師大的郜舒竹教授和上海師大的惠中教授，來自小學教育一線的名師，如__市站前路小學黃筱紅老師，以及本校在教學和科研工作中做出了突出貢獻的中青年教師，如賴大仁教授。學術講座豐富了學院的科研氣氛，推動了學院的科研工作。學院結合學科建設工作實際，提出并認真實踐學科暨師資隊伍建設五年規(guī)劃，即學科建設要堅持提高辦學層次，堅持提高教學質量和畢業(yè)生就業(yè)率這一中心，堅持抓好學術科研和人才隊伍兩大建設。通過學科建設培養(yǎng)一支具有創(chuàng)新精神的團隊。每年三月份被確定為我院的“科研活動月”，定期召開科研工作會議，及時總結取得的成績和經驗，找出差距和不足，制定今后的科研發(fā)展計劃。抓住機遇，積極競爭，提高了科研項目的數量。一是認真組織，集中優(yōu)勢科研力量，加強項目申報的力度，提高項目申報的成功率。二是加強對外聯(lián)系，拓寬科研項目申報渠道，爭取申報更多、更高層次的縱橫向項目。三、20__年的科研成績多渠道爭取科研項目，積極主動與各級主管部門建立良好的合作關系，為學院科研項目的申報打開了良好局面。先后組織了江西省教育科學規(guī)劃課題、江西省社會科學規(guī)劃項目、江西省高等學校教學改革研究課題等申報工作。廣泛動員，給予必要指導，在組織項目申報工作中，在廣泛動員的基礎上，進行重點的推薦，并對缺乏項目申報經驗的教師給予必要的指導，使參與申報的教師人數增加，范圍擴大，申報項目的教師也逐步掌握和了解項目論證的技巧、方法，積極性有很大提高。20__年學院科研立項情況申報江西省教育科學規(guī)劃課題3項，申報江西省社會科學規(guī)劃項目1項，申報江西省高等學校教學改革研究課題4項，申報江西師大校級教改研究課題7項，申報20__年度江西師范大學青年成長基金項目3項。批準立項的科研項目有：(1)20__年度江西師范大學青年成長基金項目3項(黎瑋、計蕓、黃莉)(2)江西省教育科學規(guī)劃課題2項(章波、向晶)(3)江西省高等學校教學改革研究課題4項(李斌、鄧格琳、李民香、劉碧珍)(4)江西師大校級教改研究課題4項(李斌、鄧格琳、李民香、劉碧珍)發(fā)表論文本年度學院教師以第一作者發(fā)表學術論文10篇，再加上第二作者1篇，合計：11篇。教師發(fā)表的論文層次有了一定提高，其中有1篇論文發(fā)表在二類學術期刊上，3篇論文發(fā)表在三類學術期刊上。編著學院教師參編著作2部。四、存在的不足目前我院科研工作的基礎非常薄弱?？蒲泄芾砉ぷ鞑艅倓倖?，還有許多方面需加強和完善。如本學年全校科研成果統(tǒng)計中，我院的份額太小，權威、核心期刊，我院僅有1篇。學術交流還需要加強，科研團隊建設還未真正形成。教師的科研投入還需要加大，科研思路和科研方法還要不斷創(chuàng)新。缺少高層次、有影響的科研項目?？蒲谢亟ㄔO，特色還不明顯、運行管理還不夠規(guī)范、投入嚴重不足?？蒲兴陨淼男畔⒒ㄔO和管理模式的改革比較緩慢?？蒲腥藛T的力量有限，科研條件也相當有限，如學院圖書資料建設還不完善等?？傊?，一年來，在學校各職能部門和學院的大力支持和密切配合下，在全院廣大教師和科研人員的辛勤工作和共同努力下，學院的科研工作呈現(xiàn)了上升趨勢，在某些方面取得了一些成績。但與學院發(fā)展的要求及廣大教師的期望還有較大的差距。營造科研環(huán)境，改善科研條件，凸現(xiàn)科研特色，增強科研實力的目標和任務還十分艱巨，還需要堅持不懈的努力工作、求真務實和開拓創(chuàng)新。學?？蒲泄ぷ骺偨Y報告 學?？蒲姓n題工作總結篇八教而不研則淺，研而不教則空?？蒲惺谴龠M教師專業(yè)化發(fā)展的有效途徑，也是學校持久發(fā)展的不竭動力。本學期的教育教學工作中，我校充分發(fā)揮了教育科研在工作中的地位與功能，運用教育科研促進了教師的專業(yè)發(fā)展，以教師的專業(yè)發(fā)展有效促進了學生素質的發(fā)展。以“在實施綜合實踐活動課程中開發(fā)xx社區(qū)文化資源的研究”課題和“小學生語文前置性學習策略的研究”課題結題的契機，加強對科研成果的總結和梳理，同時抓好立項課題的研究工作，使我校的教育科研繼續(xù)走健康、持續(xù)發(fā)展之路?，F(xiàn)進行簡單的回顧與總結。一、落實常規(guī)培訓，強化科研意識為了加強教師的專業(yè)素養(yǎng)，力爭能從理論和實踐兩方面取得長足的提高，學校堅持采用“請進來，走出去”方針，多次邀請省、市、區(qū)專家到校指導綜合實踐、語文以及數學工作，組織老師們到示范學校參觀、聽取優(yōu)秀經驗做法，同時，積極參加市區(qū)教學研討活動。組織全體教師聽科研方面講座，努力營造科研氛圍。開展研討活動，收集、反饋實驗中老師們普遍遇到的問題和困惑，分析問題產生的原因。集思廣益，解決問題，保證課題研究的有效推進。與此同時，學校還開展了經常性的隨堂聽課活動，不僅教學校長經常聽課，還鼓勵教師自愿聽家常課，積累與總結原生態(tài)的教學經驗，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實性的問題后，在集體備課中進行探討，取得共識，形成觀念，遷移成果，提高了教師的課堂教學能力，促進了教師專業(yè)化發(fā)展。二、課題促動，打造學校辦學特色教育科研引領學科教研，教育科研促進教師專業(yè)發(fā)展。我校堅持以課題研究為抓手，扎實開展各項教科研工作。 20xx年11月5日上午， 我校承擔的廣州市xx區(qū)“”規(guī)劃課題面上一般課題“在實施綜合實踐活動課程中開發(fā)xx社區(qū)文化資源的研究”結題報告會隆重舉行，并以“特優(yōu)”的好成績順利結題。此課題自20xx學年開始實施，課題組開展了扎實而有效的研究工作，取得了豐碩的成果：學校出版了專著《利用地域文化資源，開展綜合實踐活動的探索》。7篇論文刊登在市級以上刊物上。編寫出版了文化校本教材——《探尋文化之旅》。建成了意義重大的創(chuàng)新之作——文化博物館。課題推動了學校綜合實踐活動課程的實施和發(fā)展，學校先后成功舉辦了廣州市課程資源開發(fā)研討現(xiàn)場會和全國第八次綜合實踐活動參觀考察現(xiàn)場會，綜合實踐活動已成為學校鮮明的文化特色。學校辦學成績不斷涌現(xiàn)，并產生了較高的知名度和影響力。20xx年11月17日下午，我校舉行了“小學生語文前置性學習策略的研究”課題結題報告會。專家組一致以“優(yōu)分”評定通過了本課題的結題，并對我校下一步的課題推廣工作提出了寶貴的建議。希望本課題在推廣過程中要充分關注前置性學習與學生課業(yè)負擔之間的關系。注重有效性、合理性，分配好學科之間學習時間。教師應繼續(xù)加強相關的理論學習，提高理論水平。人心齊，泰山移”。兩年來，課題組成員齊心協(xié)力，兢兢業(yè)業(yè)，在課題研究的道路上披荊斬棘，排除萬難，終于收獲了甘甜的果實?！耙换í毞挪皇谴?，百花齊放春滿園”。本課題的研究經驗與成果將繼續(xù)在我校各學科推廣，希望迎來一個又一個豐收的季節(jié)!歷經三年的綜合實踐活動以及語文課題終于成功結題，但這并不意味著我校對學科教研探索的結束，11月25日，廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員培訓在我校隆重舉行。我校潘國洪校長承擔的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學能力發(fā)展的研究”及廣州市教育科學規(guī)劃“”面上課題“廣州市義務教育階段綜合實踐活動指導教師專業(yè)發(fā)展研究”子課題：“小學綜合實踐活動科組建設研究”進行了開題。兩個課題的選題、研究目標以及研究路線等都得到了專家們的一致肯定，專家們針對課題內容提出很好的建議，為課題的研究開展提出了寶貴的意見。本學期，我校還有5項區(qū)級小課題立項成功并有序開展研究，我校將不斷深化對綜合實踐活動課程的研究，致力于教師的專業(yè)成長，不斷豐富和積累成果，創(chuàng)造新的佳績，不斷推動學校教育教學工作邁上新臺階!三、重視資料積累，完善成果管理為了不斷促進老師們在活動中反思提高，也為今后的活動課教學留下第一手教學資料。本學期，加強了科組管理，重視活動階段性的總結，不僅要求老師們對撰寫教學案例，還對教學研究過程中學生的一些成果資料做好規(guī)范的整理和管理，并在學期末進行各班學生成果展示活動。同時，教師要根據每一階段的活動情況，對照新的教育理念和活動中的實際情況，經常進行反思，并形成論文。對典型問題科組要組織統(tǒng)一學習、討論、研究，找出解決問題的方法，及時進行總結與推廣。不但要求每位教師講好優(yōu)質課，而且要求他們要整理好課堂實錄，并對自己的課堂教學進行點評與反思，在整理的過程中不斷反思、提高。并把近兩年來，教師在開展課題研究中形成的論文、教學案例、課堂教學實錄、教學反思、教學隨筆等成果集萃成書籍。四、善于發(fā)揮網絡平臺功能實地研討需要外出的時間比較多，外出活動有時不能得到時間上保證。但是，網絡研討打破了時間和空間的限制，既可以實現(xiàn)跨校級的研討，也可以不受定點定時的限制，實現(xiàn)資源共享。本學期，我校積極組織老師們參與區(qū)的網絡研討，與其他學校的老師共同學習研討，在交流中不斷完善自己的知識體系和實踐指導能力。同時，我們還堅持以學校課題博客為平臺，把老師，學生的成果以電子形式上傳，既保存了資料又加強了和