【文章內(nèi)容簡介】 臺帳的建立將月、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例。 將績效工資建立成檔，每月更新明細，以鼓勵和鞭策招商人員。建立工作日志，由部門負責(zé)人每日總結(jié)歸納，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以: 提升整體的業(yè)務(wù)水平與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù) 1 配合銷售部進行對商鋪的營銷工作 1 繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu) 媒體招商五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的 研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商。其次是要做好各類招商文件，包括: 招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。(3)倒排計劃的制定: 根據(jù)公司要求201x年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具。(5)租賃決策文件的制定: 根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整 還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有 落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火 鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營運方面:(1)團隊組建: 營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障。(2)崗位職責(zé): 根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批。(3)制度流程: 根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。(4)工程對接: 商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為盾和不配合，但是憑著一條宗旨跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。(5)圖紙評審: 對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。(6)裝修管理: 裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全 新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。年的開店計劃或大方向，為今后的調(diào)整有很大的幫助。建筑規(guī)劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個問題屬于硬傷，無法解決，造成目前有些位置空閑，無法做租賃店鋪利用，只能用于功能用房或庫房。另因為建筑格局，在整體規(guī)劃過程中無法實現(xiàn)全場無死角，二樓的中島區(qū)極大影響了動線和通透性。招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富，特別是服裝服飾類，雖然通過各種渠道拿到了很多資源，但是在與商戶關(guān)系方面較弱，相 信度不高，達成率比較低。所以說資源問題是招商進度實現(xiàn)的重要因 素，也是招商在今后要做的重點工作。倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松，合理的設(shè)置整體招商周期并設(shè)置若干重點階段的時間節(jié)點要求非常重要。按照實際完成的情況看，重要招商節(jié)點基本上滯后兩到三個月，倒排計劃的檢討和分析尤為重要。另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點的整體形象)、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。一、招商方面: 實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣。(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實際運 營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同。(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備。(4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區(qū)域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎(chǔ)。(5)加強專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)。(6)201x年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。二、營運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳。(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入。利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。客對商場信譽的任何質(zhì)疑。(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進。(12)客服部的調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討。(13)倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。三、其他部門的配合需求: 實現(xiàn)201x年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求:(1)工程部: 新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修。經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率。(2)商場物業(yè)部: 在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理 的監(jiān)管方案，防范于未然。商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落 實和跟進。(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來客流的同時給商戶帶來效益。(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程。通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力。希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業(yè)績，實現(xiàn)末位淘汰。(5)財務(wù)部: 在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便 商戶。招商部工作計劃表篇八，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。提升整體的業(yè)務(wù)水平多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查制定租金策略制定新業(yè)態(tài)招商手冊加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)1配合銷售部進行對商鋪的營銷工作1繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。招商手冊和招商說明書委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書招商委托書招商流程表招商文案項目招商發(fā)布會項目推介洽談會登門拜訪（目標自薦）網(wǎng)絡(luò)招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)媒體招商結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。招商部工作計劃表篇九2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商、澳門招商和臺灣招商。其中平時，以印尼招商工作為中心，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點。下面，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。一、印尼招商工作商”的目標。各個中心前期順利開張后，以打品牌、迎口碑作為當前的首要任務(wù)，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路。準確了解印尼市場的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。收集、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。 主動聯(lián)系、當?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會等，進行首次營銷招商。在對口企業(yè)的篩選上，進行專業(yè)性的把關(guān)。（詳見流程圖）二、澳門和臺灣的招商工作這兩個地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商，因此對招商工作的時效性要求比較高。這兩個地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當?shù)厥袌龅囊皇中畔ⅰ＝酉聛淼亩谡猩坦ぷ?，將在第一期的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品類別將做進一步的細化與區(qū)分。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿，還可以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中。在部門人員調(diào)配方面，印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主，鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項目，以孫偉、鄭力為主，洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉、潘冠群為主，鄭力、洪建新為輔。人員有限，在工作中將發(fā)揮團隊精神，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助。貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼、趙盟為輔。招商部工作計劃表篇十針對20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營管理及市場管理入手同時加大知名度書畫大家的聯(lián)系合作及花鳥魚市場的招商；維護地攤大集的招商管理、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項目和公司其他臨時活動。第一階段（20xx年7月1日8月31日）夏季古玩消夏交流會。中國知名畫家需找他們的經(jīng)濟代理人進行洽談合作。園區(qū)剩余房源的租賃。推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動商戶為商戶進行創(chuàng)收。陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作第二階段（9月1日10月底）花鳥魚市場項目的立項、政策制定、啟動招商及開業(yè)時間。關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商?？沼嗌啼伒恼猩坦ぷ骷昂贤炇鸸ぷ?。十一期間招幾家大戶舉辦活動，保證十一期間我司人氣旺盛。第三階段（11月1日12月底）配合公司舉辦相關(guān)活動；關(guān)于年貨會的招商及客戶籌備工作；關(guān)于第三屆廟會的客戶籌備工作；招商部工作計劃表篇十一近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十