最新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)(9篇)(編輯修改稿)
2025-08-08 19:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)的吧，希望對(duì)大家有幫助?。ㄒ唬┕袌?chǎng)形勢(shì)分析一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。渠道分析：1，酒店，餐飲渠道果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。2，批發(fā)渠道一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤(rùn)大。3，商超渠道商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。4，團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，趙州雪花梨本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開(kāi)定位，一切都是空談。（一）發(fā)展新品牌的意義：1，傳承天下第一梨品牌文化文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)趙州牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，被譽(yù)為天下第一梨，榮獲中華名果稱號(hào)。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。（二）總體市場(chǎng)構(gòu)成：價(jià)格定位：1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。目標(biāo)消費(fèi)群：市場(chǎng)需求：價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。品牌定位： xx雪梨果汁—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）理由：（一） 果汁時(shí)尚化隨著70、80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。1，目標(biāo)人群：中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲。雪梨果汁把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門(mén)戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是雪梨果汁主要的消費(fèi)人群。2，主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。3，消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。4，媒體接觸習(xí)慣：a喜歡看新聞?lì)?，體育類，電影類節(jié)目。b 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主c 習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所，酒類是不可缺少的主要飲品）5，潛在消費(fèi) ：夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂(lè)，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展雪梨果汁的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。（二）細(xì)分營(yíng)銷細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng)，或?qū)ｉT(mén)對(duì)學(xué)生群體，或者是專門(mén)女士飲品等；專門(mén)針對(duì)單位的特供飲品等。雪梨果汁的開(kāi)發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。（三） 價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
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