【文章內(nèi)容簡介】 于引起老員工的不滿，影響工作積極性。切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況，使新員工進(jìn)入崗位之前，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。要專門組織中層干部人力資源管理知識(shí)的培訓(xùn)，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導(dǎo)、教育和關(guān)心，從基層確保招聘的成功率。新員工入職后，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識(shí)其它部門的人，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布，以便于新老員工認(rèn)識(shí)與交流，使新員工盡快進(jìn)入角色，溶入公司。新員工試用期內(nèi)，加強(qiáng)管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談，并做好記錄，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，密切關(guān)注適應(yīng)程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。新員工轉(zhuǎn)正后，貼出喜報(bào)，通報(bào)全公司，并召開轉(zhuǎn)正員工會(huì)議，歡迎正式進(jìn)入恒日公司，并勉勵(lì)新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績。工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇五其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級述職；1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；1負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；1負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)。批后實(shí)行；1負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：銷售部工作目標(biāo)的完成；銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；工作流程的正確執(zhí)行；開發(fā)客戶的數(shù)量；拜訪客戶的數(shù)量；客戶的跟進(jìn)程度；銷售談判技巧的運(yùn)用；銷售業(yè)績的完成量；良好的市場拓展本事；所轄人員的技能培訓(xùn)；1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；1銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜?，大致的資料包括：原本計(jì)劃的銷售業(yè)績；實(shí)際完成業(yè)績；開發(fā)新客戶數(shù)量；現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；月簽單數(shù)量；新增開發(fā)客戶數(shù)量；丟失客戶數(shù)量；銷售人員的行為紀(jì)律；1需求資源客戶的回復(fù)工作情景。銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：提升公司整體形象；提升銷售人員的銷售水平；便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。工作計(jì)劃的時(shí)間安排指南篇六入職xx天了，在這里有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，規(guī)劃未來。來xx后的感受：xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速?zèng)_刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進(jìn)入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，人員也在擴(kuò)大。職員是奔跑的，xx的每個(gè)部門，仿佛都在以一種無形的力量推動(dòng)下前進(jìn)，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個(gè)人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚(yáng)，因?yàn)檫@是一群充滿理想，追求卓越的團(tuán)體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不