【文章內容簡介】 家，所有商品皆為廠家直銷，保證了品牌的唯一性、品質的可靠性，同時減少了經銷商等中間環(huán)節(jié)，能給消費者創(chuàng)造最大的購物優(yōu)惠。 2 封面網 封面網 FADMAD保持 與各品牌專賣店同步上新速度 ，部分品牌款式還將在封面網 FADMAD進行獨家預售或定制。 將 ifad存放在最普通的實體鞋店， 用電子貨架輔助實體貨架，讓普通鞋店擁有上百種品牌鞋 ，讓消費者精確尋找、清晰察看自己需要的鞋。 3 凡客誠品 2021 年 9 月， VANCL高調進軍鞋類市場，廉價帆布鞋在促銷第一天就賣出了 2 萬雙。 VANCL是自有品牌 ，在產品設計、質量控制、配送、售后服務等方面較專業(yè)，“用戶體驗更好”； VANCL目前主推帆布、商務和女鞋， 目標用戶主要是年輕人。 鋪天蓋地的廣告投放 4 好樂買 銷售正品鞋， 主要的產品是耐克、阿迪達斯、 PUMA、 Converse等國際一線或者二線的運動鞋品牌。 在未來，好樂買要 覆蓋所有的鞋類 ，具體步驟是：從運動鞋開始，接下來是休閑鞋，最后是女鞋和童鞋。 好樂 買的 庫存和網站完全做到了系統(tǒng)對接和互動 。 好樂買已完成第二輪融資，據稱融資額超過首輪的 1000萬美元。 5 樂淘 上線之初便有 500 余款當季新品發(fā)布 ，以后將以每月數百款的速度增加。 樂淘實行 7 24 小時全天候服務，同時推出合適就穿，不合適免費換的政策， 退換貨物流全免 。 快速物流 :節(jié)省購物時間，樂淘 在全國超過 500個城市城區(qū)空運送貨上門 ； 低價 :專柜新款不打折，在樂淘族卻能享受 7 折甚至更低折扣， 每雙最高節(jié)省 300 元； 正品：都是世界頂級品牌，假一賠十， 與專柜同步上市； 安全：支付寶擔保交易，也能 貨到付款 。 慈善：每售出一雙，樂淘族向李連杰先生的壹基金捐贈一元。 6 淘寶“名鞋館” “名鞋館”將鞋子分為“運動、戶外”、“女鞋”、“男鞋”三類。 并做出“名鞋館中的所有商品均系品牌 廠家供貨 ， 100%正品” “購買任何名鞋館中的商品均 無需額外支付郵費 ” “享有 一次免費換貨 機會” 目前已有包括李寧、耐克、安踏在內的 500 余個品牌入駐。 7 走秀網 主要產品包括服裝、鞋包類、珠寶首飾等。 走秀網目前的產品組成包括 15%的奢侈品、 25%的海外引入品牌、 60%的國內品牌 買斷商家貨物進行網上銷售，同時在海外各國建立了自己的編輯、資訊、市場拓展團隊，目前已經完成美國、澳洲、日本、英國等海外機構，以充分發(fā)揮全球資源在中國的價值呈現。 走秀網在 2021年就已經吸引了 800多個國際時尚品牌和 300多個國內以前品牌加盟，目前擁有單品數量超過 5 萬種。 首選網站 淘寶網、淘寶商城選購方式 站內搜索、促銷信息 ( 打折、競價、秒殺 )支付方式 貨到付款、支付寶、淘寶旺旺賣方選擇 交易承諾服務、信用評價、銷貨量 商品價格 價格中低端商品、在意物流費用商品款式 選購多圖或具有細節(jié)圖的商品商品質量 接受彈性大商品售后 不愿負擔退貨物流費用 交易信用高 售后承諾好質量信得過 支付方式優(yōu)中端用戶（重視性價比）低質用戶（重視價格）代購、尾單貨、品牌專賣高仿品、二線品牌、過季促銷品價格優(yōu)先、質量次之 優(yōu)購網面向商品流通市場，根據本平臺的業(yè)務發(fā)展方向，目標市場 除了目標消 費群還包括 鞋服供應商。 優(yōu)購網在運營初期，以銷售正品鞋為主 ，根據產品特性不同供應商可劃分為： 按供應商性質劃分：具有自主品牌或國內獨家代理權的商家或廠家直銷； 按品牌劃分：國內外一線、二線品牌及以下 ； 按款式劃分：運動、休閑、商務、童鞋等各類款式； 優(yōu)購網所銷售商品為正品商品，與地面渠道相比具有明顯價格優(yōu)勢，與競爭對手相比具有差異化價格優(yōu)勢。 四、鞋服網商業(yè)模式 商業(yè)模式定位與演進 B2C2C B2C：即從經銷商處代銷或賒銷商品， 通過平臺銷售給消費者或個體性質的代銷、團購渠道。主體是商品賒銷（即商家提供商品到平臺指定庫房，由平臺銷售并發(fā)貨，銷售完成后結算），前期為迅速發(fā)展商品品類采用代銷方式（即商家提供商品圖片和信息，平臺下訂單給商家由其發(fā)貨）。由于賒銷相對于代銷而言在貨品質量、發(fā)貨速度、物流成本、賬款結算等方面更易于控制、更快捷、成本更低。因此在與代銷商家建立起一定的業(yè)務往來后逐漸發(fā)展成為賒銷用戶。 C2C：通過會員折扣、多買多折、積分返現等明扣、暗扣手段發(fā)展一批具有代銷、團購組織能力的中間消費群體，把這一群體發(fā)展成為對平臺使用熟悉、忠誠度高、消費組織力強的中間渠道，利用其人際關系去吸引、穩(wěn)固相對游離的消費者和線下消費者。 運營流程中的盈利點設計 代 銷 供 應 商第 三 方 物 流 取 貨 、 發(fā) 貨平 臺 物 流 中 心賒 銷 供 應 商入 庫提 供 商 品商 品 信 息 上 傳優(yōu)購優(yōu)購 . y o ug oo o .c om網上商城優(yōu)購優(yōu)購 網上商城網 上 銷 售平 臺 向 供 應 商 結 算 貨 款 $ $ $ $ $ $ $ $ $消 費 者下 訂 單 并 付 款提 供 商 品 信 息供 應 商 自 行 發(fā) 貨獲 取 訂 單平 臺 向 供 應 商 結 算 貨 款1盈 利 點 1 ： 代 銷 商 品 按 銷 售 收 入 提 成 傭 金 、 賒 銷 商 品 賺 取 差 價2盈 利 點 2 ：物 流 費 分 成 收 益3盈 利 點 3 ：賬 期 資 金 再 利 用鞋 服 網 自 營 商 品 業(yè) 務 流 程 及 盈 利 點 生 產 廠 家 經 銷 商網 站 聯(lián) 盟 、 網 店 代 發(fā)行 業(yè) 合 作 伙 伴優(yōu)購優(yōu)購 . y o ug oo o .c om網上商城優(yōu)購優(yōu)購 網上商城開 設 品 牌 專 賣 店 開 設 品 牌 專 賣 店租 賃 子 平 臺團 購 合 作團 購 網 、 群 、 論 壇提 交 代 銷 訂 單1234盈 利 點 ： 會 員 費盈 利 點 ： 合 作 分 成盈 利 點 ： 收 取 平 臺 租 賃 費盈 利 點 ： 平 臺 廣 告 費聯(lián) 合 經 營 對 象 與 盈 利 模 式 價 值主張 貨真 ：商品選擇正規(guī)渠道來源，網上的商品信息與實際情況相符。 價實 ：選擇廠家與經銷商供貨，省去地面銷售費用和中間環(huán)節(jié)，保證價格實惠和商品性價比。 放心 ：強有力的交易信用、強有力的退換貨保障、良好的售前咨詢和售后服務，安全的交易系統(tǒng)和支付方式。 分銷渠道 優(yōu)購優(yōu)購 . y o ug oo o .c om網上商城優(yōu)購優(yōu)購 網上商城分 銷 渠 道開設網店開設網店開設網店開設網店在 淘 寶 、 拍 拍 等 消 費 者 聚 集的 平 臺 開 設 網 店 ， 吸 引 、 引導 、 分 流 潛 在 用 戶 群 。團購合作團購合作團購合作團購合作與 經 營 團 購 的 網 站 、 公司 、 群 、 論 壇 合 作 開 展各 種 團 購 、 促 銷 活 動 。代購、代發(fā)代購、代發(fā)代購、代發(fā)代購、代發(fā)與 各 種 網 上 店 鋪 、 代購 群 體 、 地 面 零 售商 、 網 購 消 費 者 開 展商 品 代 購 合 作 。 五、項目 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 應對策略 技術方面，公司具有強大的技術開發(fā)能力且已有現成的 B2C 平臺，略加修改就能使用，節(jié)省了開發(fā)費用，能夠快速部署。 新 建平臺沒有知名度，需要通過合作宣傳、 SEO、郵件群發(fā)和其它廣告形式進行宣傳推廣，并需要一個較長的時間周期來積累忠誠的用戶群體。 通過在知名平臺開設網店引導用戶、加大宣傳力度、通過 IPUSH 廣告綁定騰訊、淘寶等主流網站。 與卓特科技的合作，使運營團隊對皮鞋行業(yè)有了較深的認識，彌補了運營經驗和廠商資源關系上的欠缺，能夠迅速的找到上游商品資源。 前期以皮鞋行業(yè)切入，商品品類單一；與卓特科技的合作也僅限于鞋類商品，因此擴展其它品類如服裝、箱包等需要自行投入人力和市場開拓成本。 首先將童鞋、女鞋、休閑鞋納入 招商范圍增加品種，迅速擴展服裝、箱包、飾品類招商。 經過兩個月的調研和探討，公司運營團隊基本成形，在管理、策劃、技術和市場拓展方面已有相應人才和工作思路。 運營團隊還未正式組建，而且項目前期工作紛亂復雜、工作量大，團隊需要較長的時間磨合分工協(xié)作，并考查實際的工作能力。 提前組建運營團隊核心，將部分資料收集和流程梳理工作提前，提前招聘其它崗位人員，做好人員儲備。 本項目能獲得政府資金支持，卓越科技作為項目合作負擔了商品談判、貨品上下架、物流發(fā)貨及質保售后工作，減輕了公司在項目上的人力成本投入， 提高了運作效率。 由于鞋服類網購市場和絕大部分被淘寶占據且消費者已有固有的使用習慣，因此競爭對消費者群體將十分激烈。同時新世紀和商社集團的網購平臺的上線運營也將成為在重慶本地最有力的競爭者。 提前進行平臺包裝、服務體系建立、宣傳渠道準備和宣傳預熱工作。 公司能夠通過技術手段獲取大量目標客戶郵件、手機等信息；能夠通過技術方式優(yōu)化網站搜索引擎排名；能與網站聯(lián)盟開展有效的分銷和宣傳合作，對前期迅速擴大影響和宣傳、營銷起到十分有力的支持。 鞋類商品的網上銷售利潤不高，加上與運營、分銷渠道合作伙伴的利潤分成，會大幅攤薄實際利潤，因此在前期受知名度不高和銷量較小的影響，有會大于 812 個月處于虧損狀態(tài)。只有利用該平臺不斷擴展新的高利潤商品才是項目未來的盈利方向。 精選商品力爭提高銷量；擴展服裝、箱包、皮具、飾品等高利潤品類。 機會 威脅 應對策略 重慶本地還沒有有實力、有影響力的 B2C鞋服類平臺形成，有利于突顯本項目的本地化優(yōu)勢。 未來商社和新世紀等 B2C平臺的上線將加劇本地競爭和淘寶 C2C 平臺的分流。 加快發(fā)展速度，通過品牌塑造、服務質量和價格策略增加用戶忠誠度。 由于受 C2C 交易雙方誠 信度影響，B2C 將成為未來網購的主要形式。必需做好本平臺交易信用的包裝、宣傳和誠信體系解決消費者后顧之憂。 前期銷量不高會減弱合作伙伴和商品提供商信心，造成提供的商品品質、售后質量下降。 前期盡量選取有實力的供應商，商品供應來源盡量集中，避免供應分散后每個供應商的銷量很少。 政府資金的投入和卓特科技的加入減少了投資壓力和運營風險，有利于項目的快速啟動和良性運作。 萬事開頭難，前期的大量工作和成效微小，會降低公司決策層、運營團隊和運營合作伙伴的堅定性。 前期就投入足夠的人力和資金加快發(fā)展速度，避免市場導入期過長。 六、網站平臺構架 網站結構 主要功能及建設要求 主要系統(tǒng)業(yè)務流程 硬件配置 建設成本估算 七、支付方式與接口 網上銀行支付與接口 網上銀行支付主要通過中國銀聯(lián)同意支付網關，其專業(yè)產品 OneLinkPay 解決了網上銀行卡的支付問題。 OneLinkPay 主要針對網上支付系統(tǒng)而設計，采用了先進的安全數據加密技術，可以同時為商戶提供安全有效的網絡連接，支持多種操作平臺和支付工具。 ? 網上消費 ? 商戶單筆交易查詢 ? 商戶多筆交易查詢 ? 商戶對帳 序號 銀行名稱 支持范圍 受理卡種 1 中國工商銀行 全國 牡丹信用卡、牡丹靈通卡、牡丹貸記卡 2 中國農業(yè)銀行 全國 金穗借記卡、金穗信用卡 3 中國銀行 上海、廣東 長城信用卡（上海、廣東除深圳） 、長城借記卡（上海、廣州） 4 中國建設銀行 全國 龍卡信用卡、龍卡借記卡 5 交通銀