便攜式快餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-25 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決以上所論述的諸多問題，具有廣大的推廣價值。 未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品線將形成以綠色環(huán)保電器為核心，采用“禮品電子商務(wù)”為載體，符合健康要求的電器的深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式， 結(jié)合硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù) 打造中國的綠色環(huán)保電器品牌。 三、市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政治因素（ Political）： 《中國家用電器工 業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議》 (以下簡稱《規(guī)劃建議》 )中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級將成為2021 年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長的主要動力。“技術(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀榧译姰a(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響， 2021 年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。 “娘子軍”多功能健康餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic）： 當(dāng)前，我 國經(jīng)濟(jì)快速增長 ，顧客對于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場提供了前所未有的市場機(jī)會。 人們有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始傾向于廣泛關(guān)注飲食生活健康等更高層次 的追求。 此外，人們對于個性化產(chǎn)品，高品質(zhì)人性化專屬服務(wù)有著更高的期待。 綠色環(huán)保需求的升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會因素（ Society）： 電器已經(jīng)是居民生活不可或缺的一部分，而環(huán)保節(jié)約型社會的構(gòu)建也在逐漸完善。 健康 環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，綠色環(huán)保 健康且多功能整合 的電器產(chǎn)品必將在市場發(fā)展進(jìn)程中愈演愈烈。 技術(shù)因素（ Technology）： 政府 、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu) 對 環(huán)保電器產(chǎn)品 研究的 大力 投入和對 相關(guān) 技術(shù) 轉(zhuǎn)化 的重視；新技術(shù) 和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。 競爭環(huán)境分析（ 5 Force 分析） 供應(yīng)商 的討價還價能力 ： 供應(yīng)商影響 企業(yè)競爭環(huán)境 的主要方式是 控制原材料資源， 提高價格 (以此榨取買方的盈利 )， 降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量 ，影響購買成本。 由于“ 多功能 飯盒”的原材料比較普遍，來源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)市場，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項(xiàng)影響較低。 購買者的討價還價能力 ： “娘子軍”多功能健康餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者 通過 強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù) ，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。對此，我們致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持。 與 此同時，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的“禮品商務(wù)電器”形式來擴(kuò)大銷售渠道，讓更多的企業(yè)活動讓渡價值，讓更多的經(jīng)銷商獲得市場支持。 新進(jìn)入者的威脅 ： 健康 環(huán)保電器行業(yè)因近些年國家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預(yù)計(jì)會有很大新進(jìn)入者參與競爭。但技術(shù)障礙是影響其發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢，建立市場的領(lǐng)先地位。 替代品的威脅： “ 多功能餐盒 ”正是憑借市場在該方面的空白進(jìn)入市場，我們以其為突破口開發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當(dāng)該市場逐漸飽和時利潤已經(jīng)不大，這時候可以適當(dāng)退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二 代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對該產(chǎn)品的營銷影響不大。 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 目前在該方面比較突出的是廣東的 SKG 公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進(jìn)行了廣發(fā)的合作，缺點(diǎn)是：市場主要在德國、美國等國外市場發(fā)展，在國內(nèi)的影響力不夠大，且營銷模式較為單一。 “娘子軍”多功能健康餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 四、市場營銷 目標(biāo)市場（ Marketing） “ 多功能 健康餐盒” 的主要市場面向廣大的學(xué)生群體、上班一族，有瘦身需求等快節(jié)奏生活群體。 產(chǎn)品（ Product） 產(chǎn)品： “娘子軍”牌 多功能健康餐盒 品牌： 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性 ，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會、可持續(xù)發(fā)展型社會貢獻(xiàn)自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。 定價策略 (Pricing Strategy) 目標(biāo) ： 創(chuàng)建 健康、便捷、 綠色環(huán)保電器知名品牌 方法： 按照競爭形勢來制定價 格。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值， 將產(chǎn)品本身以及其價格梯度化， 使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) (Strategy Company Constructing) 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在 健康顧問、 資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 “娘子軍”多功能健康餐盒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 銷售渠道分析 以時下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實(shí)銷售?，F(xiàn)實(shí)銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。 網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開市場，借便攜式電加熱飯盒本身所具有的適用性、時尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營銷方式更具有市場潛力。 在直銷方面，采 用銷
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