【文章內(nèi)容簡介】 銷策劃的同時，對于 XX 文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此， XX 文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XX 企業(yè)文化。 充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 XX 集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計 劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“ XX 人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。 推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心 責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制行業(yè)： 2) 地域： 3) 客戶資源： 4) 業(yè)務(wù)專長： 5) 政府資源： 5． 本公司為客 戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 1） 2） 3） 6． 目標市場分析 本公司的目標市場是： 進入目標市場的手段 6) 7) 8) 目前所處的市場位置？ 面向目標市場，下一步計劃做些什么？ 9) 10) 7． 配備人員 業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況： 銷售人員 技術(shù)人員 其他人員 計劃參加認證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是： 12) 13) 計劃負責業(yè)務(wù)合作的銷售人員是： 三 . 銷售機會和行動 1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案： 在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成 CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是： 14) 15) 16) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是： 17) 19) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域 /行業(yè) /領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會 /技術(shù)交流會 /客戶溝通會等形式的活動是： 20) 21) 22) 或者是除上述三種以外的其它的行動計劃： 2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案： 在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是： 23) 24) 25) 在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn) 品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是： 26) 27) 28) 在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域 /行業(yè) /領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研 業(yè)務(wù)計劃書范文篇七《工作計劃書格式》 工作計劃書格式 工作計劃書的格式應(yīng)包括標題、正文和落款三項。 標題 計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法： （ 1）四種成分完整的標題，如《村二 oo 二年規(guī)劃要點》。其中“村”是計劃單位；“二 oo 年”是計劃時限；“規(guī)劃”是計 劃內(nèi)容摘要；“要點”是計劃名 稱。 （ 2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》。 （ 3）公文式標題，如《山東省關(guān)于二 oo 二年農(nóng)村工作的部署》。 計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時 限不明顯的，可以省略；計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿 或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名 字，而須在正文右下方的日期之上具名。 正文 除寫清指導(dǎo)思想外，大體 上應(yīng)包含以下三方面的事項： （ 1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根 據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。 （ 2）措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切 實可行。 （ 3）步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在 實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和 人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。 執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾 部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。 落款 在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄 報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。 業(yè)務(wù)計劃書范文篇八《銷售計劃書范文》 銷售計劃書范文 20210531 15:10 根據(jù)公司 2021 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 2021 年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人 民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 2021 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較2021 年度增長 *.2021年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*. 目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌 市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 2021 年度的產(chǎn)品線 ,公司 2021 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .2021 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2021 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。 2021 年度LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2021 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響 ，市場份額下劃較大。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2021 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及 激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行 有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2021 年至 2021 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“ **空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣