【文章內(nèi)容簡介】 試用。超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃、試飲、試用，使顧客對商品有商品有認(rèn)同感，進而產(chǎn)生購買意愿。現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍?，F(xiàn)場銷售創(chuàng)意。，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度。，將其切割圖用pop顯示給顧客。、綠色食品、凈菜…。，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…。、分割、烹調(diào)…。，強調(diào)魚保鮮方法。、清潔服務(wù)。…。、面包。、每日出爐時間。、并且外帶服務(wù)。，塑造專業(yè)形象。、便當(dāng)或各種便利簡單。賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務(wù)很好?！薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈。”“這家超市的肉吃起來很放心?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好?！薄@些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。配合季節(jié)與月份來營造生鮮。春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷。加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。配合商品組合來營造：特產(chǎn)展——例。大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴竹展、美國牛肉展。促銷手段來營造：大贈買活動——來店有獎活動，購買滿元抽電視機活動。大贈送活動——購買滿元送元活動，買甲魚送雞骨架活動等?，F(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。限時搶購活動等。pop的利用。氣氛布置：季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化。裝飾物：用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性。創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇六“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機?！皫卓顑r值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。例：，這是普遍的促銷方案?！颁N售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客?！八泄忸櫛镜曩徺I商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元。但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。獎品促銷將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。會員促銷購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%。5年一退的，退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的39。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。加量不加價一定要讓顧客看到實惠。創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇七返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道），所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道），比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱（更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道），面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的39。促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇八2016年的春節(jié)即將到來，春節(jié)是中國大型傳統(tǒng)節(jié)日之一，不管是出門在外求學(xué)還是打工創(chuàng)業(yè)的人，在這個節(jié)日里都會回家陪父母過一個快樂而幸福的`春節(jié)。酒店餐廳為了使廣大群眾能和親人度過一個安靜、祥和的除夕夜，體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜，并享受一個浪漫、溫馨的團圓夜，各大酒店餐廳都會策劃春節(jié)促銷活動方案，同時也通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店餐廳的知名度，加強與顧客的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費。在這里分享幾個我收集的酒店餐廳春節(jié)促銷活動方案，希望對大家的春節(jié)促銷活動會有所幫助。市場營銷貴在造勢。春節(jié)的勢，是一大勢，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對節(jié)日火爆的消費場面，仍然與平日銷售策略一個樣，導(dǎo)致貨源估計不足，或因設(shè)施保養(yǎng)不當(dāng)?shù)仍?，而使顧客持幣而歸，那只能是后悔莫及。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動，飯店只收取少量的加工費。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出敬老宴、愛心宴、關(guān)心宴、合家團圓等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標(biāo)市場。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫：。一個便宜十個愛。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，天天讓利、日日優(yōu)惠，等促銷活動。酒店春節(jié)的布置及裝飾：在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。大門口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案。三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。案例：春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出吉祥如意套票。餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳?？头?288元/(含雙早。娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時?？头?自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/。凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份。大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌。大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯。888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份。提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值2030元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在)。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品。生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐。金玉滿堂宴:688元/桌。富貴吉祥宴:788元/桌。五福臨門宴:888元/桌。創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇九一、活動目的：1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。二、活動主題：如（麥兜，我的茁壯成長）。三、活動時間：節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。四、活動地點：1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。4同類商品銷售較好門店。五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）。六、前期準(zhǔn)備：1．與促銷點的溝通。a．藥店藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。七、操作：1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。以上條件是滿足人員促銷的基本條件。創(chuàng)意生鮮促銷活動方案篇十一、活動目的：1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。二、活動主題：如（麥兜，我的茁壯成長）。三、活動時間：節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。