【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............................................一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................二、市場(chǎng)背景：..................................................................三、管理層人員簡(jiǎn)歷..............................................................五、行業(yè)關(guān)系....................................................................六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：........................................................七、公司現(xiàn)狀....................................................................八、顧客名單....................................................................九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：..........................................................十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)....................................................................十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ).........................................................第九章圖表.........................................創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指南篇六。：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。:用途、好處。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力。調(diào)研數(shù)據(jù)。細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析。：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如何保持并提高市場(chǎng)占有率。：原材料、工藝、人力安排等。：每個(gè)人的。經(jīng)驗(yàn)。能力和專(zhuān)長(zhǎng)。組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)。：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)。附錄：支持上述信息的材料。(1)收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)。利潤(rùn)=收入—成本。收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量。成本=固定成本+可變成本。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：4p(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)。product：產(chǎn)品。price：價(jià)格。promotion：促銷(xiāo)。placement：分銷(xiāo)策略。(3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力(適用于分析是否進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)。供應(yīng)商議價(jià)能力。購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力。潛在競(jìng)爭(zhēng)者。替代品競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)。(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)。外部因素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)。客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))。內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)。財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)。產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)。(5)3c綜合法(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)。pany公司。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。petition競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量。customers客戶。(團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)前景、創(chuàng)業(yè)模式等)。(定位、語(yǔ)言、條理、表述)。(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶關(guān)系、產(chǎn)品、服務(wù))。(容量、前景、競(jìng)爭(zhēng))。(營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、生產(chǎn)、盈利模式)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指南篇七所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：bp整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò)3種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)。用ppt制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成pdf格式。文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「圖片+圖表」來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)。一、項(xiàng)目概況。項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。二、用戶痛點(diǎn)。分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類(lèi)需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。三、行業(yè)分析。分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在13頁(yè)。產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等(此時(shí)需要提供照片)。核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì)abc三點(diǎn)即可)。五、競(jìng)品分析。分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。六、商業(yè)模式。商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)。數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))。八、核心團(tuán)隊(duì)。在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介(簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)。核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹24人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。九、發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)。短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營(yíng)銷(xiāo)推廣等。中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類(lèi)等。長(zhǎng)期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營(yíng)造生態(tài)鏈等。十、融資計(jì)劃。此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。融資額度：xx萬(wàn)(資金使用周期以24個(gè)月為宜)。出讓股權(quán)：xx%(投后估值合理)。資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%。過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬(wàn)xx輪融資，出讓xx股權(quán)(如果沒(méi)有可不寫(xiě))。十一、聯(lián)系方式。此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan。個(gè)人電話+微信號(hào)。以上。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫(xiě)一個(gè)bp很快，重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說(shuō)的，寫(xiě)出來(lái)就是10分鐘的事。祝創(chuàng)業(yè)者們?nèi)谫Y順利~。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)指南篇八(1)需準(zhǔn)備的材料：(一)全體合伙人簽署的《合伙企業(yè)登記(備案)申請(qǐng)書(shū)》。(二)全體合伙人的主體資格證明或者自然人的身份證明。(三)全體合伙人指定代表或者共同委托代理人的委托書(shū)。(四)全體合伙人簽署的合伙協(xié)議。(五)全體合伙人簽署的對(duì)各合伙人繳付出資的確認(rèn)書(shū)。(六)主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明。(七)《名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》(設(shè)立申請(qǐng)前已經(jīng)辦理名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)的須提交)。(十二)國(guó)家工商行政管理總局規(guī)定提交的其他文件。(2)辦理流程：(二)受理、審查和決定：申請(qǐng)人提交的登記申請(qǐng)材料齊全、符合法定形式，企業(yè)登記機(jī)關(guān)能夠當(dāng)場(chǎng)登記的，應(yīng)予當(dāng)場(chǎng)登記，發(fā)給合伙企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。除前款規(guī)定情形外，企業(yè)登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)，作出是否登記的決定。予以登記的，發(fā)給合伙企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。不予登記的，應(yīng)當(dāng)給予書(shū)面答復(fù)，并說(shuō)明理由。(1)需準(zhǔn)備的材料：(一)《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社登記(備案)申請(qǐng)書(shū)》。(二)全體設(shè)立人簽名、蓋章的設(shè)立大會(huì)紀(jì)要。(三)全體設(shè)立人簽名、蓋章的章程。(四)法定代表人、理事的任職文件和身份證明。(七)能夠證明農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社對(duì)其住所享有使用權(quán)的住所使用