【文章內(nèi)容簡介】 ............................................一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：............................................二、市場背景：..................................................................三、管理層人員簡歷..............................................................五、行業(yè)關(guān)系....................................................................六、競爭對手的文件資料：........................................................七、公司現(xiàn)狀....................................................................八、顧客名單....................................................................九、新聞剪報與發(fā)行物：..........................................................十、市場營銷....................................................................十一、專門術(shù)語.........................................................第九章圖表.........................................創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書指南篇六。：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。:用途、好處。競爭優(yōu)勢所在。專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。：市場狀況、變化趨勢及潛力。調(diào)研數(shù)據(jù)。細分目標(biāo)市場及客戶描述。：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析。：針對每個細分市場的營銷計劃。如何保持并提高市場占有率。：原材料、工藝、人力安排等。：每個人的。經(jīng)驗。能力和專長。組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)。：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、前兩年月報、后三年年報。附錄：支持上述信息的材料。(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)。利潤=收入—成本。收入=價格*銷售量。成本=固定成本+可變成本。(2)市場營銷：4p(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)。product：產(chǎn)品。price：價格。promotion：促銷。placement：分銷策略。(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)。供應(yīng)商議價能力。購買者議價能力。潛在競爭者。替代品競爭。行業(yè)內(nèi)原有競爭。(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)。外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品)?？蛻?需求、品牌忠誠度、價格敏感度)。競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)。內(nèi)部因素：營運(生產(chǎn)效率、成本因素)。財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)。產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)。(5)3c綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)。pany公司。市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。petition競爭。行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量。customers客戶。(團隊、項目產(chǎn)品行業(yè)前景、創(chuàng)業(yè)模式等)。(定位、語言、條理、表述)。(技術(shù)、團隊、渠道、客戶關(guān)系、產(chǎn)品、服務(wù))。(容量、前景、競爭)。(營銷、采購、生產(chǎn)、盈利模式)。創(chuàng)業(yè)計劃書指南篇七所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：bp整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過3種(主色，搭配色，重點突出色)。用ppt制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成pdf格式。文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識別。有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)。一、項目概況。項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。二、用戶痛點。分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。三、行業(yè)分析。分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。四、產(chǎn)品優(yōu)勢。具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在13頁。產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等(此時需要提供照片)。核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)。產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢abc三點即可)。五、競品分析。分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。如果沒有競品，則此頁可不寫。六、商業(yè)模式。商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。七、運營現(xiàn)狀。此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。進展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)。數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))。八、核心團隊。在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標(biāo)。核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介(簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔(dān)任角色的匹配度即可)。核心團隊成員不易過多，介紹24人最為合適，適當(dāng)補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。九、發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強投資人對項目的信心。發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)。短期規(guī)劃:如：產(chǎn)品迭代/團隊招募/營銷推廣等。中期規(guī)劃:如：拓展功能/拓展品類等。長期規(guī)劃:如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。十、融資計劃。此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。融資額度：xx萬(資金使用周期以24個月為宜)。出讓股權(quán)：xx%(投后估值合理)。資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%。過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)(如果沒有可不寫)。十一、聯(lián)系方式。此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。產(chǎn)品圖+項目slogan。個人電話+微信號。以上。關(guān)于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個bp很快，重點是寫之前的「想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。祝創(chuàng)業(yè)者們?nèi)谫Y順利~。創(chuàng)業(yè)計劃書指南篇八(1)需準(zhǔn)備的材料：(一)全體合伙人簽署的《合伙企業(yè)登記(備案)申請書》。(二)全體合伙人的主體資格證明或者自然人的身份證明。(三)全體合伙人指定代表或者共同委托代理人的委托書。(四)全體合伙人簽署的合伙協(xié)議。(五)全體合伙人簽署的對各合伙人繳付出資的確認(rèn)書。(六)主要經(jīng)營場所證明。(七)《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》(設(shè)立申請前已經(jīng)辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)的須提交)。(十二)國家工商行政管理總局規(guī)定提交的其他文件。(2)辦理流程：(二)受理、審查和決定：申請人提交的登記申請材料齊全、符合法定形式，企業(yè)登記機關(guān)能夠當(dāng)場登記的，應(yīng)予當(dāng)場登記，發(fā)給合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。除前款規(guī)定情形外，企業(yè)登記機關(guān)應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)，作出是否登記的決定。予以登記的，發(fā)給合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。不予登記的，應(yīng)當(dāng)給予書面答復(fù)，并說明理由。(1)需準(zhǔn)備的材料：(一)《農(nóng)民專業(yè)合作社登記(備案)申請書》。(二)全體設(shè)立人簽名、蓋章的設(shè)立大會紀(jì)要。(三)全體設(shè)立人簽名、蓋章的章程。(四)法定代表人、理事的任職文件和身份證明。(七)能夠證明農(nóng)民專業(yè)合作社對其住所享有使用權(quán)的住所使用