【文章內(nèi)容簡介】 禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。個人目標(biāo)計劃書學(xué)生篇九一、目前的醫(yī)藥市場情況全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、xx年工作計劃可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。三、下面是對下一年工作的想法1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、各地區(qū)的綜合情況都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。個人目標(biāo)計劃書學(xué)生篇十一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹《部隊衛(wèi)生工作條例》，以預(yù)防為主為衛(wèi)生工作方針，進一步做好戰(zhàn)士常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強戰(zhàn)士衛(wèi)生知識，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高戰(zhàn)士自我保健能力。二、工作目標(biāo)進一步加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，進一步明確《健康教育》課程的性質(zhì)，以健康促進部隊為平臺，樹立正確的教育觀，育人觀，戰(zhàn)士觀，健康觀。繼續(xù)食堂工作人員的培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理培訓(xùn)手冊》，進一步學(xué)習(xí)各項食品安全衛(wèi)生資料，努力提高我校食堂衛(wèi)生水平。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《部隊衛(wèi)生工作條例》，加強部隊食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預(yù)防工作，杜絕一切安全、衛(wèi)生責(zé)任事故的發(fā)生。加強戰(zhàn)士個人衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進戰(zhàn)士養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。三、具體工作在部隊衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加教育局的各項衛(wèi)生會議與各項培訓(xùn)活動。進一步加強食堂衛(wèi)生管理，定期檢查食堂衛(wèi)生(每周一次)，宣傳飲食衛(wèi)生常識，督促改進薄弱環(huán)節(jié)，并安排好食堂工作人員的體檢。衛(wèi)生室工作計劃加強部隊健康教育課程管理，健康課是部隊對戰(zhàn)士進行衛(wèi)生教育的主渠道，積極和相關(guān)科目的老師進行溝通，做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育，確保戰(zhàn)士身心健康發(fā)展。教師要認(rèn)真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載，定期組織衛(wèi)生知識講座，教育戰(zhàn)士注意個人衛(wèi)生，培養(yǎng)戰(zhàn)士良好的衛(wèi)生習(xí)慣。采取有效措施，抓好流行病，傳染病，常見病的宣傳，預(yù)防工作。(1)積極做好戰(zhàn)士口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)戰(zhàn)士養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，教育戰(zhàn)士少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。(2)注意用眼衛(wèi)生，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)近年來我校戰(zhàn)士從新生入學(xué)開始近視率呈逐年上升趨勢，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。結(jié)合戰(zhàn)士視力保護宣傳活動月，開展用眼衛(wèi)生知識的宣傳教育活動，促進戰(zhàn)士良好習(xí)慣的養(yǎng)成。(3)根據(jù)不同季節(jié)和紀(jì)念日，加強對戰(zhàn)士健康知識、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，對各種病例如：甲型流感、水痘、腮腺炎、結(jié)核病、紅眼病等做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報告，早隔離，早治療。平時充分利用黑板報宣傳陣地，對戰(zhàn)士進行各種衛(wèi)生知識的宣傳。(4)做好戰(zhàn)士請假登記匯總，計算好因病缺課率。每月一次對戰(zhàn)士因病缺課進行統(tǒng)計檢疫工作。以利戰(zhàn)士常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高戰(zhàn)士出勤率。(5)做好日常的醫(yī)務(wù)保健工作，熱心對待每一個來訪戰(zhàn)士。對日常病例如常見的感冒，胃疼，腹瀉，軟組織輕微擦傷扭傷等細(xì)心護理，對較嚴(yán)重意外傷害及時送往就近醫(yī)院觀察治療，并及時與家長、部隊相關(guān)部門聯(lián)系，反饋。在任何時候都把戰(zhàn)士的生命安全身體健康放在第一位。(6)加強軍營衛(wèi)生監(jiān)督，軍營開窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，力促戰(zhàn)士讀寫姿勢正確。(7)及時認(rèn)真做好校園消毒預(yù)防工作。(8)在配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防接種工作和一年一度的戰(zhàn)士體檢工作基礎(chǔ)上，建立戰(zhàn)士健康檔案。定期進行戰(zhàn)士健康檢查工作，做好戰(zhàn)士疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的戰(zhàn)士及時通知家長帶戰(zhàn)士到醫(yī)院確診，防止意外事故的發(fā)生。個人目標(biāo)計劃書學(xué)生篇十一我就讀于河南教育學(xué)院數(shù)學(xué)系、一所擁有眾多學(xué)子的學(xué)校。歲月匆匆，時光轉(zhuǎn)瞬即逝，從我踏入大學(xué)校門開始至今已近半年?；厥走^去時光，有苦也有樂，學(xué)到的東西無論是學(xué)習(xí)上的還是生活上，工作上的都十分豐富。在這里，我蛻去了高中的青澀與活潑，變得成熟，懂得了很多為人處世、做人的道理。大學(xué)是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對實現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的職業(yè)生涯規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。如果把一個人的職業(yè)生涯比作一次旅行，那么出發(fā)之前最好先設(shè)定旅游線路，帶上旅游線路圖，既不會錯過夢想已久的地方，也不會千辛萬苦卻去到并不喜歡的景點。 目標(biāo)確立雖然我對自己的將來還不確定，但是我覺得每個階段的前進都要有一定的目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向，才能更好的發(fā)展自我。只要自己盡心盡力了，能力都到了發(fā)揮，每個階段有了切實的提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)，我也不會覺得失敗，至少目標(biāo)引導(dǎo)我如何走好人生的每一步。目標(biāo)的確立對于人生來說有著至關(guān)重要的作用，因此，我根據(jù)自身的不同階段把目標(biāo)確立如下：短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實專業(yè)知識，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學(xué)校組織的各項活動，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活。中期目標(biāo)：在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得專業(yè)和德育獎學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ)。就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，大學(xué)生活順利結(jié)束。自已經(jīng)要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時認(rèn)真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬父母和照顧自已的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。長期目標(biāo)：通過實踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現(xiàn)自已的終極目標(biāo)。人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實現(xiàn)自身的人生價值，堅持不懈、風(fēng)雨兼程，實現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢想，用畢生的精力實現(xiàn)自已整個家族的興盛、繁榮。我知道創(chuàng)業(yè)的道路上會遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自已的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現(xiàn)自已的理想。“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時時縈繞在耳旁,激勵著我們,不斷努力、不斷朝自己的目標(biāo)前進。有時候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執(zhí)著，甚至經(jīng)不起現(xiàn)實風(fēng)雨的輕輕一擊變