【文章內容簡介】 通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎?；顒又饕撠熑寺?lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦小靈通的優(yōu)勢：輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費。另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。多姿多彩酷炫生活目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。三大具體狀況市場潛力05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。實際需求夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。競爭對手的狀況移動公司的網(wǎng)絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。具體的使用狀況手機價格高資費高輻射強小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多宣傳方法：注：宣傳單資料包括a、學生新特權專門針對學生的優(yōu)惠活動b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫新生入學時a、在學校迎新的校車上帖廣告b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳新生寢室的桌子上放宣傳單具體操作：開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題?；A。從而使這次活動更好的開展。學生工資：從電信的銷售中提成具體分配――能者多勞多勞多得除去成本外的凈利潤進行分配a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%c、現(xiàn)場工作的同學――凈利潤中提25%d、活動主管人員――35%產品營銷策劃方案案例篇九由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,策劃書的內容及格式有十個方面：封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、臉面,絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.起名是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,華為基本法,山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為跨越巔峰工程.當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,還有一個起解釋說明作用的副標題.序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,信譽、名氣和策劃團隊成員的明星效應的行使.,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.（略）。這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、具體明確,、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,又便于事后查對.對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強其策劃力度.列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,以題高企業(yè)經營管理水泙.列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.以上十項內容,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.產品營銷策劃方案案例篇十活動地點：xx汽車銷售公司（待定）?；顒又黝}：七夕中國情人節(jié)?；顒用Q：全城熱戀，hold住愛情。活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰?；顒舆m宜人群：單身男女、情侶、夫妻。當今現(xiàn)在的白領男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望！“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、高爾夫、高爾夫gti、xxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任。愛情大放送。凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按